Гладилов Про бизнес

Статья немного про другое- о том что креатив закладывается в свойствах продукта. Многие менеджеры этого не знают в полной мере.
Любой человек всегда первое что говорит НЕТ, всегда на предложение о покупке. В этом нет ничего фантастичного. Пока клиент не высказал основную причину, можно сколько угодно тыкать пальцем в небо, он не купит.
Давить можно раз, два но постоянно не стоит. Продажи на агрессии всегда были единичны. Нужно понять есть у клиента потребность в покупке или нет. Если вам говорят нет- это не лично вам это говорят, а вашему офферу, его нужно тут же менять по ходу разговора или общения.

Градусник работает, пока кто-то смотрит на шкалу- для этого назначаются ответственные люди за это. Так делается в любой компании. Если так происходит, значит человек находится не на своем месте или структура регламентов внутри компании не работает вообще. Все нужно менять под критерии контроля или усиливать эту структуру. Если опять же к ОТЗ вернемся - продукция будет не надлежащего качества выхолить то есть брак. ЕЕ вернут обратно с претензиями. Кого накажут ? Затем контроль за этим усилиться, за качествам продукции.

Как только компания перевалила за 1 тыс сотрудников она не нуждается во внешнем управлении. Вступает регламент, внутренний распорядок компании. Культура компании-это внешнее проявление, как компания себя позиционирует на рынке.
Контроль есть всегда на любом уровне развития компании. В начале это делает сам собственник, затем компания развивается -это передаётся определённым службам, назначаются ответственные люди. Собственник уже начинает с них спрашивать. Например ОТК ( отдел технического контроля) на заводе.
Контроль это не про доверие, а про функциональность системы и апгрейд ее в некоторых случаях.
Как вы меряете температуру тела? С помощью градусника (это и есть контроль состояния). В этом варианте вы не доверяете своим ощущениям- это стандартная процедура. Так и везде при расширении компании контроль это система включённая во все процессы компании то есть неотъемлемая ее часть.

С вакцинами -это пример технологии как процесса действия. Такие технологии применяются везде, как алгоритм действия. Apple при выходе нового продукта делает то же самое. - Инсайдеры узнали какие цвета будут, затем хакеры взломали сайт и узнали какие новшества будут и так далее- технология одна. Применение только разное.

Как я это понимаю. Это спланированная диверсия или тестирование как это работает. Все производители заранее знают что произойдет, потому что закладывают определенные алгоритмы действия. Аналог с вакцинами- ее разработали, затем идет клинических испытаний, затем доработка и совершенствование . Только после этого ее выпускают в массы. Технология везде одна и та же. С ИИ происходит так же.

Стоит ли открывать новую точку именно в этом городе.- для этого делается экономическая модель, по ней можно понять стоит открывать в этом городе торговую точку.

прозрачная зрелая СВК наглядно показывает какая реальная роль у каждого из руководителей, кто реально управляет бизнесом, кто владеет операционкой, насколько бизнес готов к масштабированию -- все это применимо, если изначально бизнес задумывался на продажу.
Но если собственник сам хочет рулить, он становиться stakeholder, который заинтересован в развитии и расширения масштаба компании, следствие его роль - game-changer, который изменяет правила и компанию под новые реалии. Делает disrupt компании под среду которая изменилась.
Это две противоположные действия, регламенты разрабатываются разные.

Другой пример, жизненный. Человек продает машину ( аналог бизнеса), он ее под шаманит, поменяет рычаги, и так далее. Выставит на продажу. Инвестор купит своему сыну машину ( бизнес).
Другая модель , когда человек хочет сам на ней ездить думает стратегически и меняет полностью агрегаты которые вышли из строя, заменяя их более долговечными ( для себя же делаю).
СВК для двух этих подходов будут совсем разными. Не применимы друг к другу

В-третьих, если вы думаете о продаже бизнеса или привлечении крупного инвестора- первое что спрашивает инвестор - Pre-seed, Seed round, Раунд B и раунд D, в какой последовательности выдавать деньги, под какой процент вашей компании.

Потом какая бизнес модель? Собственник будет делать условно "дойную корову" или бизнес на продажу. Потому что переделать эти стандарты по ходу не получиться. В первом -это отчужденная команда, которая принимает решение лучше чем собственник, второй вариант -собственник выступает в роли stakeholdera.

ИИ очень хорошо обрабатывает огромное количество данных. Это помогает человеку, убирает у него рутину.
Раньше были счеты сейчас калькулятор. Это все инструменты.

Доверять принимать решение ИИ в других областях жизни не очень умно, потому что кто будет вести ответственность на решения?

Писал к тому, не все знают что такое Big4, тем более их деятельность в аудите. На западе -это стандартная система оценки бизнеса и рисков. В России этим пользуются только крупные игроки.
Есть опыт практики, как на основе отчета аудита, менять структуру отделов и KPI сотрудников, делая их опять результативными и эффективными, как боевые единицы. Одновременно убирая все утечки из компании, как то так