Гладилов Про бизнес

Потребность в престиже и социальном статусе

Основы профессиональных продаж

Каждый день нужно читать литературу по вашей нише — этот совет, который я могу вам дать. Этого может быть достаточно для увеличения вашего дохода. В течение года-двух.

Взяли сотрудника с улицы в отдел продаж. Человек никогда на этой позиции не работал, то есть опыта не было от слова «совсем». Он через год стал лучшим в большой компании среди всего отдела продаж численностью в сто сотрудников. У него спросили: «Как у тебя это получилось — за год обогнать всех по продажам?»

Существует два основных препятствия при заключении сделки, и оба они имеют психологическую природу. Как только мы справились с материальными препятствиями, остаются психологические барьеры, преодолеть которые совсем не просто.

Мы знаем, что наша общая самооценка представляет собой среднее арифметическое по всем областям нашей жизни, которые мы считаем важными, включая область продаж. Мы также знаем, что самооценка субъективна. Идеи и мысли по поводу самого себя часто не имеют обоснования.

В последнее время очень много болтовни о возрастающей мощи Китая, о том, что китайцы медленно и тихо наращивают свою силу, когда западная рыночная экономика явно катится к очередному кризису, который будет масштабнее, чем предыдущие.
На самом деле проблемы нарастают у всех, в том числе у Китая. Китайская экономика является частью мировой и никуда от…

Принцип Парето (также известный как правило 80/20 или закон Парето) — это эмпирическое наблюдение, согласно которому примерно 80 % последствий вызываются 20 % причин. Этот принцип не является точной математической формулой — соотношение может варьироваться (70/30, 90/10), но ключевая идея остаётся неизменной: небольшая доля факторов оказывает непро…

Любой кризис в экономике заставляет людей менять свои привычки. Если раньше они тратили деньги просто, то сейчас потребности меняются.

Термин «инфо-цыгане» относится к тем молодым ребятам, которые окончили институты, считают себя бизнесменами. Как пример — «Бизнес-молодость», с них и пошло это слово. Здесь как раз всё предельно понятно. Создавали это предприятие Радислав Гандапас и Андрей Парабеллум, спикерами были Осипов и Дашкиев. Хотелось затронуть эту тематику намного глубже,…

Искусственный интеллект (ИИ) сейчас переживает пик хайпа. Люди верят в него и испытывают восторженные ожидания, надеясь, что эта технология решит абсолютно все проблемы. Однако ИИ в этом плане не первый — до него был блокчейн. Тогда говорили, блокчейн решит любые задачи, а юристов больше не будет, так как технология их полностью заменит. Блокчейн —…

Это вторая часть статьи о развитии сотрудников. В первой главе мы больше рассматривали теорию и последовательность этапов. В этой части мы перейдем к практике и реальному применению. Описанная система работает в любом коллективе — будь то отдел продаж, бухгалтерия или производственный цех. Стандарты едины для всех, даже если вы руководите топ-менед…