Экс-сотрудник Kraft Foods, Motul, Газпром нефть СМ. Советник руководителя. Практика 25+ лет. Бизнес без цензуры: 20% технологии, 80% психология
Бизнес это искусство которому нужно учиться, при том постоянно. Большинство начинающих предпринимателей делают одни и те же ошибки на старте, так и по ходу работы своей. Это статья как раз об этом на одном реальном примере. Какие ошибки совершил человек.
Первая встреча с приятелем и «проверка» вопросами
Желание работать в METRO и первые неудачи
В условиях кризиса 2026 года собственники и менеджеры сталкиваются с колоссальным давлением: нужно удерживать показатели, перестраивать процессы и при этом не выгореть. Как находить нестандартные решения и расти в доходах, не жертвуя личной жизнью? Ответ кроется в одной простой утренней привычке. В этой статье разбираем легендарный метод «20 идей»…
Понятие «не покупателей» и работа с ними
Стратегия продаж начинается с наиболее подходящего рынка потребителей, на котором вы полностью сосредотачиваетесь.
Способность к креативу — неотъемлемая часть работы менеджеров по продажам. Эта способность во многом зависит от самооценки, ведь креативность присуща каждому человеку.
Логика качества и эмоции при покупке
Маркетинг — это вид деятельности, включающий в себя комплекс практик и процессов, направленных на разработку, коммуникацию, доставку и обмен предложениями, которые обладают ценностью для клиентов, партнеров и общества в целом.— Американская ассоциация маркетинга (AMA)
Основное правило ведения продаж заключается в том, что люди покупают не продукты, а выгоду, которую они могут получить от этих продуктов. Работа менеджеров по продажам — продавать эту выгоду потребителям. Нужно узнать выгоду покупателя, которая является первостепенной для него.