Гладилов Про бизнес

Стратегия продаж начинается с наиболее подходящего рынка потребителей, на котором вы полностью сосредотачиваетесь.

Способность к креативу — неотъемлемая часть работы менеджеров по продажам. Эта способность во многом зависит от самооценки, ведь креативность присуща каждому человеку.

Метафора прожектора в продажах

Логика качества и эмоции при покупке

Маркетинг — это вид деятельности, включающий в себя комплекс практик и процессов, направленных на разработку, коммуникацию, доставку и обмен предложениями, которые обладают ценностью для клиентов, партнеров и общества в целом.— Американская ассоциация маркетинга (AMA)

Основное правило ведения продаж заключается в том, что люди покупают не продукты, а выгоду, которую они могут получить от этих продуктов. Работа менеджеров по продажам — продавать эту выгоду потребителям. Нужно узнать выгоду покупателя, которая является первостепенной для него.

Потребность в престиже и социальном статусе

Основы профессиональных продаж

Каждый день нужно читать литературу по вашей нише — этот совет, который я могу вам дать. Этого может быть достаточно для увеличения вашего дохода. В течение года-двух.

Взяли сотрудника с улицы в отдел продаж. Человек никогда на этой позиции не работал, то есть опыта не было от слова «совсем». Он через год стал лучшим в большой компании среди всего отдела продаж численностью в сто сотрудников. У него спросили: «Как у тебя это получилось — за год обогнать всех по продажам?»

Существует два основных препятствия при заключении сделки, и оба они имеют психологическую природу. Как только мы справились с материальными препятствиями, остаются психологические барьеры, преодолеть которые совсем не просто.

Мы знаем, что наша общая самооценка представляет собой среднее арифметическое по всем областям нашей жизни, которые мы считаем важными, включая область продаж. Мы также знаем, что самооценка субъективна. Идеи и мысли по поводу самого себя часто не имеют обоснования.