Какой смысл давать опционы сотрудникам в России?

В США опционы для ключевых сотрудников — гигиенический фактор. Не только в стартапах, но и в крупных компаниях: Google, Facebook, Microsoft, Apple. У нас — скорее редкость.

В чем суть? Сотрудник получает долю в компании и начинает думать как собственник — не только о том, как решить задачу сегодня, но и как это повлияет на стоимость бизнеса через несколько лет.

Зарплата и премии — это краткосрочная мотивация (на год), опционы — долгосрочная (на годы). Но очень важно помочь сотрудникам разобраться, что такое опцион. Мотивация работает, только если человек понимает, как устроено получение результата. Если он в первый раз услышал про опцион при его получении, то мотивировать он не будет.

Зачем основателю давать опционы?

✔ Привлечение сотрудников на раннем этапе, когда нет денег на рыночную зарплату

✔ Долгосрочное удержание ключевых людей через вестинг

✔ Формирование мышления собственника у команды

✔ Признание заслуг — это способ зафиксировать вклад сотрудника в развитие компании. Как «продавец месяца», только «акционер на 0,01%»

Важно понимать: даже с долей сотрудник остается миноритарием без права принимать ключевые решения.

Почему в России это непопулярный подход? Я вижу две ключевые проблемы:

1. Непопулярность инструментов фондового рынка

Многие сотрудники просто не знают, что такое опционы и как они работают. В США население на порядок чаще покупает акции компаний. В России это скорее не принято.

Допустим, сотрудник получил реальную долю в компании. Что дальше?

Варианты есть, но все требуют планирования:

🔵Дивиденды — понятно, но растущие стартапы их обычно не платят

🔵Продажа на внебиржевом рынке — в России практически не работает, так как нужно найти инвестора, который готов выкупить долю

🔵IPO — хороший вариант, но происходит крайне редко

🔵Слияния и поглощения — 9 из 10 событий ликвидности происходят именно так

Кому это подходит?

Опционы работают только для людей с долгосрочным мышлением. Тех, кто придерживается подхода «плохо сейчас, хорошо потом», а не наоборот.

Практический вывод

Недостаточно прописать условия получения опционов. Компании должны заранее продумать и зафиксировать правила их реализации: по какой оценке, когда и кому можно продать долю.

А вы используете опционы в компании? С какими сложностями сталкивались?

Подписывайтесь на Telegram Stay hungry | Дмитрий Калаев.