⏩ Топ-5 причин, почему инвестор сказал «… пока нет»
Мы во ФРИИ проанализировали результаты последнего набора заявок на привлечение финансирования и выяснили, по каким причинам проекты чаще всего получают отказ.
➡Лидер рейтинга — отсутствие у стартапа выручки (56%). Есть MVP, а продаж — пока нет.
➡Чуть больше десятой части компаний (13%)оказались непрофильными. Эти проекты не соответствуют нашему инвестиционному фокусу или, например, ведут бизнес за рубежом (мы инвестируем в стартапы, которые работают на российском рынке).
➡Причина еще 9% отказов — формат сделки. Например, основатели хотят взять деньги в долг, но не готовы отдать долю в компании. Или у проекта нет юридического лица.
➡8% отказов связаны с рынком и конкуренцией: либо рынок слишком маленький, либо конкуренция слишком велика, и шансов занять заметную долю не много.
➡И 4% проектов просто не выходят на связь. Такое тоже бывает. Команды оставляют заявку на инвестиции, проходят отбор, а потом пропадают и перестают отвечать.
↗Мы получили 751 заявку, которые в итоге сконвертировались в 11 офферов. Это еще не закрытые сделки — часть из них до инвестиций не дойдет. Получается, что на один оффер приходится примерно 68 компаний. То есть, конкурс больше, чем в топовые вузы.
Если посмотреть на эти цифры, становится очевидно, что привлечение инвестиций — это непросто.
↗Поэтому мой совет основателям: не делайте ставку на одного инвестора, ведите переговоры с несколькими. Один скажет «пока нет», а другой — согласится.