Клиенты для студии массажа из авито и вконтакте. Выяснил где выгоднее продвигаться.

В данном эксперименте я бахнул рекламные кампании студии массажа, которые проводились на двух платформах: Авито и ВКонтакте. Покажу затраты на продвижение, полученные заявки и конечные результаты, увидите, какая платформа оказалась более эффективной)

▎Цели рекламной кампании

• Увеличение числа заявок на услуги массажа.

• Повышение уровня клиентов и среднего чека.

• Укрепление бренда студии массажа.

▎Исходные данные

• Бюджет на рекламу:

– Авито: 50,000 рублей.

– ВКонтакте: 50,000 рублей.

• Общее количество заявок:

– Авито: 117 заявок.

– ВКонтакте: 72 заявки.

Но не торопитесь переключаться)) Далее вас ждет интересная инфа.

▎Описание услуг

Студия массажа предлагает широкий спектр услуг, включая расслабляющий массаж, спортивный массаж, антицеллюлитный массаж и массаж для беременных. Основное внимание уделяется качеству услуг и индивидуальному подходу к каждому клиенту.

▎Стратегия рекламы

1. Анализ целевой аудитории:

– Основная аудитория — люди в возрасте 25-50 лет, заботящиеся о своем здоровье и благополучии.

– Вторичная аудитория — спортсмены и люди с активным образом жизни.

2. Создание привлекательного контента:

– На обеих платформах использовались высококачественные фоточки и видосики студии и процесса массажа.

– Описание услуг с акцентом на преимущества и уникальные предложения.

3. Настройка РК:

– На Авито акцент был сделан на гео по местоположению студии. Бомбили трэшовыми фотками и юзали масспостинг.

– Во ВКонтакте использовались интересы, связанные со здоровьем и фитнесом, а также поведенческий таргетинг и ключевые запросы, которые работают на ура практически в любой нише

4. Специальные предложения:

– На обеих платформах предлагались скидки для новых клиентов, но на Авито цены были снижены из-за высокой конкуренции.

▎Результаты кампании

• Авито:

– Затраты: 50,000 рублей.

– Количество заявок: 117.

– Средняя цена за заявку: 427 рублей (50,000 / 117).

– Из-за высокой конкуренции цены на услуги были снижены, что привело к меньшему среднему чеку.

• ВКонтакте:

– Затраты: 50,000 рублей.

– Количество заявок: 72.

– Средняя цена за заявку: 694 рубля (50,000 / 72).

– Несмотря на меньшее количество заявок, клиенты из ВКонтакте оказались более платежеспособными, что дало возможность установить более высокий средний чек.

▎Выводы

1. Эффективность рекламных каналов: Хотя Авито привлекло больше заявок и лиды были дешевле, клиенты из ВКонтакте приносили больше дохода благодаря более высокому среднему чеку.

2. Качество vs количество: ВКонтакте продемонстрировало, что качество лидов важнее их количества. Клиенты из этой платформы оказались более заинтересованными в услугах студии массажа.

3. Конкуренция на рынке: Высокая конкуренция на Авито вынудила снизить цены, что негативно сказалось на прибыльности.

Несмотря на меньшее количество заявок из ВК - заработали мы больше именно оттуда!

▎Рекомендации

• Продолжить использовать ВКонтакте как основной канал для привлечения клиентов, акцентируя внимание на качестве услуг и ценовой политике.

• Рассмотреть возможность оптимизации рекламы на Авито с целью повышения ценности предложений и улучшения конверсии в клиентов.

• Провести анализ клиентской базы для выявления предпочтений и улучшения предложений на обеих платформах.

▎Заключение

Продвигайтесь везде, где только возможно. Тестируйте и Авито и ВК и всё остальное, что принимает ваши деньги и выдаёт показы целевой аудитории))