Как нанимать команду на условиях «денег нет, но вы держитесь»?

Классическая проблема раннего стартапа: чтобы делать хорошо и надолго, нужны крутые сеньоры, но платить рыночные $5k–6K в месяц не из чего. Один из вариантов выхода из этой ситуации — принцип «3x Multiplier».

Суть проста: мы компенсируем разницу между рыночной и фактической зарплатой, выделяя опционы в трёхкратном размере.

В Долине эта формула может запросто сломать cap table: там слишком высокие зарплаты при низких начальных оценках. Но в мире простых смертных эта математика работает отлично.

Давайте посчитаем.

Дано:

Оценка стартапа: $4 млн.

Рыночная ЗП сеньора: $60k/год (~$5k/мес).

Сколько вы можете платить: $30k/год (~$2.5k/мес).

Считаем компенсацию:

Недополученная сотрудником сумма: $60k - $30k = $30k в год.

Премия за риск (x3): $30k × 3 = $90k в опционах.

Сколько это в процентах? Делим сумму компенсации на оценку компании:

Отдать 2.25% ключевому инженеру, который тащит продукт за половину рыночной цены — это честная сделка. Такая сумма и вписывается в средний по больнице опционный пул (10–15%), и дает сотруднику достаточную мотивацию вкладывать время и силы в проект. И даже если на таких условиях взять 2-3 человека, cap table не развалится.

А как с такой ситуацией справлялись вы? Чем "заманивали" сотрудников? Поделитесь опытом в комментариях

Подписывайтесь на Telegram Money For Startup Андрей Резинкин.