Private Equity — новый "голубой океан" для AI-стартапов?

Обычно B2B-фаундеры мечтают, чтобы их продуктом пользовались гиганты вроде Google или Coca-Cola. Но пока вы бьетесь о бюрократию корпораций, мимо проходит огромный рынок — Private Equity (частные инвестиционные фонды).

Вот 3 аргумента, почему стоит имеет смысл задуматься и посмотреть в сторону PE-фондов.

🟢 Их больше.

Если брать статистику по венчурному рынку Штатов, на каждую публичную компанию сейчас приходится 4 компании, которыми владеют частные фонды. Это 14 000+ потенциальных клиентов в США.

🟢 Идеальный мэтч по болям

Как работает PE-фонд? Он покупает компанию, улучшает её показатели и перепродаёт дороже. Что делает хороший AI-продукт? Он сокращает расходы и убирает рутину. То есть продавать нужно не просто «софт», а рост маржи, который нужен PE-фондам для успешного экзита. Это именно то, что они ищут.

🟢 Оптовые продажи (мечта сейлза)

Главный плюс: фонды владеют десятками компаний. Достаточно убедить одного операционного партнера фонда. Если софт сработает в одной портфельной компании, фонд может директивно раскатать его на все остальные свои активы.

Если ещё не задумывались о продаже продукта PE и их портфельным компаниям — обратите внимание. Это может быть быстрее и эффективнее, чем работа с корпорациями.

Как вам такая GTM-стратегия? Попробовали бы? Давайте обсудим в комментариях

Подписывайтесь на Telegram Money For Startup Андрей Резинкин.