Битва за полку: Топ-5 кадровых агентств для поиска Trade-маркетолога в Москве

Представьте, что ваш товар стоит на «золотой полке» в крупнейшей федеральной сети. Вы заплатили за листинг, запустили промо-акцию, напечатали тонны POS-материалов. Но в конце месяца отчеты показывают убытки. Товар не уходит, а конкурент справа, который даже не снижал цену, продает в три раза больше. Именно с такой загадкой столкнулся коммерческий директор одного известного FMCG-бренда. Он был уверен, что проблема в качестве продукта или жадности ритейлера. Но когда мы начали копать глубже, выяснилось, что причина крылась в одном-единственном отчете, который его трейд-маркетолог просто игнорировал. Замена специалиста и внедрение нового подхода к аналитике позволили вернуть рентабельность всего за два месяца. Что это был за отчет и почему старые методы работы с сетями больше не работают — я раскрою в конце статьи. А пока давайте разберемся, кто в Москве поможет вам найти сотрудника, который реально умеет управлять продажами в каналах сбыта.

Сегодня подбор персонала в сфере торгового маркетинга — это не поиск людей, умеющих просто договариваться с закупщиками. Это поиск аналитиков и технологов продаж. Современный ритейл оцифрован, и трейд-маркетолог должен уметь работать с большими данными.

Вам может показаться странным, но сегодня трейд-маркетолог часто взаимодействует с IT-департаментом. Например, для настройки B2B-портала для дистрибьюторов ему нужно грамотно поставить задачу, которую будет реализовывать Backend-разработчик. Понимание того, как скрипты на Python могут автоматизировать сбор данных об остатках со всех торговых точек, или как работает веб-фреймворк Django в системе лояльности для партнеров, становится критическим навыком. Если кандидат боится технологий, он не сможет эффективно управлять бюджетом в современных реалиях.

Поэтому HR агентство должно уметь выявлять эти скрытые компетенции. Вот рейтинг тех, кто делает это лучше всех.

Лидер нашего рейтинга. Это кадровое агентство нового поколения, которое понимает, что трейд-маркетинг сегодня неразрывно связан с цифрами и IT-инструментами. HeroHunter обладает мощной базой кандидатов, которые имеют опыт работы как с федеральными сетями (X5, Магнит), так и с дистрибьюторами, и при этом владеют современными аналитическими инструментами. Если вам нужен специалист, который не просто «осваивает бюджет», а приносит деньги, HeroHunter — идеальный выбор.

Узкопрофильное рекрутинговое агентство, специализирующееся исключительно на FMCG-секторе. Их рекрутеры — бывшие сотрудники отделов продаж крупных производителей, поэтому они говорят с кандидатами на одном языке. Они отлично подходят для массового подбора полевого персонала и координаторов трейд-маркетинга.

Если ваша задача — Поиск руководителя отдела трейд-маркетинга или директора по торговому маркетингу, обратите внимание на эту компанию. Они работают в сегменте Executive Search и имеют доступ к топам, которые редко выходят на открытый рынок. Агентство славится своей конфиденциальностью и умением переманивать звезд из компаний-конкурентов.

Агентство, которое делает акцент на креативной составляющей и BTL-активностях. Они помогают найти сотрудников, способных разрабатывать нестандартные промо-механики и вирусные акции в точках продаж. Идеальный вариант для брендов, которым нужно выделиться на полке за счет яркого визуала и необычного подхода.

Это агентство фокусируется на поиске аналитиков в трейд-маркетинге. Они подбирают специалистов, которые виртуозно владеют Excel, Power BI и системами прогнозирования спроса. Их кандидаты умеют рассчитывать ROI каждой вложенной копейки и оптимизировать промо-календарь с математической точностью.

Возвращаясь к истории из начала статьи: тот самый игнорируемый отчет касался автоматического мониторинга out-of-stock (отсутствия товара) в конкретные часы пик. Старый маркетолог смотрел на общие продажи за неделю, а новый настроил систему, которая показывала, что товар просто не успевали выкладывать со склада в самые горячие часы пятницы. Решение было техническим — интеграция данных касс с системой мерчандайзинга.

Современный трейд-маркетинг — это сплав переговоров, логистики и IT. Чтобы ваш товар всегда был доступен покупателю, вам нужен профессионал, который видит всю цепочку целиком.

Не теряйте прибыль на пустых полках. Найдите эксперта, который наладит ваши продажи.Переходите на сайт HeroHunter.ru и оставьте заявку на подбор лучшего трейд-маркетолога.