Mariyabronza

Меня зовут Мария. Я не логист, не брокер и не «гуру Китая». Я просто много общаюсь с селлерами маркетплейсов. Новичками, опытными, уставшими, осторожными, амбициозными. Теми, кто заказывает товары из Китая регулярно и теми, кто только собирается сделать первую закупку.

С начала декабря российские селлеры массово получают уведомления от ФНС с требованием объяснить происхождение товара и способ ввоза.

Речь не о единичных проверках. По данным «Базы», налоговая запрашивает документы по импорту и в ряде случаев доначисляет НДС 20%. Если подтвердить легальность ввоза не удаётся, предпринимателю выставляют сразу в…

Если бы мне платили рубль каждый раз, когда я слышу фразу «у нас белая доставка, все официально», я бы уже не писала эту статью, а сидела где-нибудь у моря и философски смотрела на контейнеры.

Цифры, факты и один неприятный вывод, который рынок пока не хочет признавать.

Ты открываешь личный кабинет маркетплейса. Уведомление. Еще одно.

Если бы у меня был юань за каждый раз, когда карго компания говорила «у нас белая доставка», а по факту везла товар теми же серыми тропами, что и пять лет назад, я бы уже открыла свой логистический холдинг и назвала его «Белоснежка».

Привет. Тот самый приказ №778, из-за которого все нервно курили в октябре? Я его не просто прочитала. Я его, кажется, прожила каждой клеточкой. Потому что там не просто «продлили», там — поставили ультиматум в новогодней упаковке.

Слушай сюда. Вся эпопея с «серым импортом», которая должна была упереться в стену 10 декабря 2025 года… её не отм…

Ты когда-нибудь сидел ночью, прокручивая 1688, уже выбрал товар мечты, рука тянется к оплате, и вдруг: «А что если завтра карточку заблокируют? Что я скажу семье? Что меня задержало на таможне осознание?»

Я много лет работаю с маркетплейсами, вижу и слышу истории, которые другие списывают на “просто не повезло”. Но вот одна заставила меня уснуть с тяжестью в груди - и сегодня я расскажу её вам, чтобы вы не повторили.

Мой знакомый - назовём его Павел - годами был успешным селлером: закупал товар из Китая, быстро его продавал, всё шло ровно. И в…

Меня зовут Мария. И сегодня я расскажу вам историю, от которой стынет кровь. Историю знакомого‑селлера Игоря, который вложил всё - и потерял. Потерял не только деньги, а веру, время и шанс. Потому что бизнес на маркетплейсах - да, может быть золотой жилой. Но он не про «легко, быстро, много». Он про нюансы, ошибки и готовность к боли.

История, которую я сейчас расскажу, не про теорию. Это случилось с моей знакомой. Назовем её Лера. Лере 34, она - мать двоих детей, крепкий продавец на маркетплейсах. Всё было нормально: закупки из Китая, оборот по 3-4 млн в месяц, товар летел, рейтинг рос.

До тех пор, пока она не решила сэкономить на доставке.

Знаешь, чего я больше всего боюсь в товарке? Не конкуренции. Не того, что товар не зайдёт. А того, что вся партия зависнет на границе или улетит в бан маркетплейса. Потому что привезена «втихаря». Потому что серый импорт. Потому что без документов.

Когда-то я тоже так возила. Карго, «всё будет нормально», «у нас свой человек на границе». Пото…