Я много лет работаю с маркетплейсами, вижу и слышу истории, которые другие списывают на “просто не повезло”. Но вот одна заставила меня уснуть с тяжестью в груди - и сегодня я расскажу её вам, чтобы вы не повторили.
Мой знакомый - назовём его Павел - годами был успешным селлером: закупал товар из Китая, быстро его продавал, всё шло ровно. И в…
Меня зовут Мария. И сегодня я расскажу вам историю, от которой стынет кровь. Историю знакомого‑селлера Игоря, который вложил всё - и потерял. Потерял не только деньги, а веру, время и шанс. Потому что бизнес на маркетплейсах - да, может быть золотой жилой. Но он не про «легко, быстро, много». Он про нюансы, ошибки и готовность к боли.
История, которую я сейчас расскажу, не про теорию. Это случилось с моей знакомой. Назовем её Лера. Лере 34, она - мать двоих детей, крепкий продавец на маркетплейсах. Всё было нормально: закупки из Китая, оборот по 3-4 млн в месяц, товар летел, рейтинг рос.
До тех пор, пока она не решила сэкономить на доставке.
Знаешь, чего я больше всего боюсь в товарке? Не конкуренции. Не того, что товар не зайдёт. А того, что вся партия зависнет на границе или улетит в бан маркетплейса. Потому что привезена «втихаря». Потому что серый импорт. Потому что без документов.
Когда-то я тоже так возила. Карго, «всё будет нормально», «у нас свой человек на границе». Пото…
Когда я только начинала заниматься поставками из Китая, логистика казалась мне чем-то вроде «чёрного ящика»: снаружи коробки и фуры, внутри процессы, которые никто не понимает до конца. Но в 2025 году этот «чёрный ящик» стал прозрачным, жёстким и очень нервным пространством, где каждый участник рынка почувствовал, как меняется правила игры.
Я…
Если бы мне год назад сказали, что я буду оформлять импорт официально, а не через «карго», я бы рассмеялась. Мне казалось, что белая схема это: