Сергей Салманов
Вскрываю «Код Клиента»: анализирую скрытые мотивы аудитории. Превращаю психологию людей в аргументы для защиты креатива. ТГ: Salma_S
"что-то качественное дёшево" на мой взгляд это слишком примитивно) Я постарался подсветить почему они это выбирают, по моему это ценнее
Спасибо за оценку)
Проблема не в ценнике за работу, а в том, что исследование чаще всего кладут на полку - "Спасибо, - это очень полезно..."
Т.е. кто внедряет результаты - окупает вложения
Дума, что вполне достаточно
продали чего?
Отделы маркетинга застройщиков давно живут в своей реальности)
ага, есть такое, особенно мне понравилось: "Нет ресурса готовить ужин, вообще нет сил даже выбирать доставку час, хочется просто открыть холодильник и чтобы там уже было счастье." )))
Если эта тема вам действительно интересна, готов организовать бесплатный тест на вашей аудитории - сразу оцените результат
Это дороже онлайн опроса, но результаты получаются существенно глубже. В методологии зашиты 100+ специально подобранных вопросов.
Но есть и ограничения: это не волшебная таблетка или кнопка "бабло", а топливо для маркетолога
Если коротко, то сбор данных парсерами, затем анализ и раскладка по слоям рационализации:
1. Поверхностный слой: Что люди говорят и делают открыто. Фиксируются явные проблемы, критерии выбора и сравнения с альтернативами.
2. Эмоциональный уровень: Что они на самом деле чувствуют. Выявляются их настоящие боли, страхи, скрытые желания и надежды, которые редко озвучиваются вслух.
3. Подсознательное ядро: Кем они хотят быть. Расшифровываются их глубинные убеждения и внутренние конфликты.
Далее все это структурируется по файлам с сохранением исходных фраз
Результат сводится к конверсии. Если вы транслируете просто "дешево и качественно" — клиент слышит "подвох и экономия на составе". Если вы транслируете "умная экономия без потери достоинства" — клиент достает кошелек. Чтобы найти эту тональность, и нужно изучать "боли", а не только прайс-лист