Дмитрий Южанин

Почему ваши конкуренты получают контракты на миллионы, а вы с трудом закрываете план продаж? Возможно, дело не в качестве продукции, а в том, как вы ее продвигаете. В этой статье мы расскажем об особенностях промышленного маркетинга и о том, как получать больше заказов в B2B

Суровая реальность B2B: контекст работает-работает, а потом перестаёт давать нужный результат. Что делать? Держите 3 проверенных приёма, которые позволили клиентам «Сделано» в такой ситуации снизить стоимость лида с 3 189 ₽ до 1519 ₽ и увеличить количество заявок. Все с конкретными примерами и цифрами.

Цифры — вещь упрямая. Иногда, чтобы получить больше денег и лидов, нужно продавать не больше разных товаров, а меньше. Весь фокус в том, чтобы понять, какие именно товары нужно продвигать. А для этого придётся хорошо разобраться в бизнесе, и без системы аналитики не обойтись.

Как уже в первые недели работы с новым B2B-подрядчиком понять, что от него будут продажи, а ваши деньги на маркетинг не сгниют, как картошка при неправильной посадке? Ответ знает Дмитрий Южанин, главный B2B-задрот в агентстве «Сделано».

Заявка заявке рознь. Бывает, что формы на сайте заполняют, менеджеры радостно отчитываются о лидах. А потом оказывается, что заявки оставили не клиенты, а конкуренты или продавцы. Бывает ли в B2B-нишах конверсия из рекламы в ЦЕЛЕВУЮ заявку 37%? Спойлер: ДА.

Быть скучным и «как все» сегодня немодно. Маркетологи из кожи лезут вон, пытаясь выделить компанию на фоне конкурентов. А можно ли принести компании многоденег, опираясь в основном на цифры, здравый смысл и простые решения? Спойлер: ДА.

Всем добрый день! Меня зовут Дмитрий Южанин, я руководитель маркетингового агентства «Сделано». Кейс, о котором я хочу рассказать, связан с проблемой адаптации бизнеса к резко и быстро меняющимся условиям рынка. В последние несколько месяцев интернет полнится рассказами о том, какой жестокий удар режим самоизоляции нанес предпринимателям, всегда де…