Почему «хороший эксперт» не равно «успешный эксперт»?

Офисная работа в найме - работа в тепличных условиях, по сравнению с работой на себя.

В найме есть понятная система: ты делаешь свою работу, соблюдаешь правила, и два раза в месяц получаешь деньги. Компания уже взяла на себя головную боль по продаже твоих услуг миру.

В своём деле ты остаешься один на один с реальностью. Ты больше не просто эксперт. Ты - CEO, отдел маркетинга, отдел продаж и служба заботы о клиентах в одном лице.

Я полтора года наблюдала за двумя коучами. Стартовали примерно в одно время, обе с крутым бэкграундом, у обеих реально есть чему поучиться.

Первая, назовем её Марина. Очень глубокая, вдумчивая, интеллигентная. Её контент - это объемные посты-исследования, разборы кейсов (конечно, с согласия клиентов), глубокие рефлексии. Она сфокусирована на качестве работы, на результате каждого клиента. Но Stories она делает редко, в эфиры выходит с видимым усилием, а на нетворкингах чувствует себя не в своей тарелке. Она искренне верит, что «сарафанное радио» сработает само, если просто хорошо делать свою работу.

Вторая, Екатерина. Тоже сильный профессионал, но её стиль - энергия и присутствие. Она не просто пишет посты, она создает движ. Она может выйти в прямой эфир спонтанно, может снять рилс с юмором на боль коучей, может написать провокационный пост, который соберет 500 комментариев. Да, иногда она слишком громкая, иногда пережимает. Но её видно. Её узнают в кофейнях, к ней приходят не только за коучингом, но и просто «за этой энергией».

И вот вчера Марина пишет в своём канале (который она ведет с перерывами в полгода): «Друзья, я приняла непростое решение. Я возвращаюсь в найм на частичную занятость. Совмещать глубокую коуч-практику с постоянным продвижением оказалось для меня непосильно».

Она не провалилась как коуч. Она не хуже как специалист. Она просто столкнулась с тем, что клиент не приходит к тому, кто классно делает. Клиент приходит к тому, кого он видит, слышит и чувствует регулярно.

В чём горькая правда для экспертов, работающих на себя?

Экспертность и реальная помощь клиентам это необходимое условие, которое не обсуждается. Но без второго слоя - маркетинга и продаж, эта база долго не прокормит.

1. Маркетолога, чтобы понимать, кому и как продавать.

2. Продюсера, чтобы упаковывать свои знания в продукты.

3. SMM-щика, чтобы вести соцсети.

Пока не заработал на найм подрядчика, придется все делать самому.

Да, это не про коучинг. Это про бизнес. Да, это страшно, непривычно, иногда противно. Но это входной билет в профессию, где ты сам себе хозяин.

Если вы сейчас в найме и мечтаете уйти в свободное плавание — подумайте 100500 раз.

***А если решились уйти в свободное плавание, приглашаю в свой Телеграм-канал "Время Возможностей с психологом Юлией Козловой", где я рассказываю:

- как уйти из найма и начать работать на себя
- как расти в доходе без выгорания, хаоса и бесконечной гонки
- как в период кризиса не разрушиться, а выйти победителем