Знакомый маркетолог

Есть странная привычка у рынка: сначала всех завалить сообщениями, потом удивляться, почему люди не хотят ничего покупать. А потом ещё и искать магию в нейросетях, воронках и «новых подходах», хотя проблема часто намного проще — бренд просто слишком шумит. Маркетинг в 2026 году всё меньше про то, чтобы сказать громче. И всё больше про то, чтобы не…

Раньше маркетолог боролся за место в выдаче. Теперь всё чаще приходится бороться за право быть цитируемым нейросетью, которая сама решает, что считать полезным. И это меняет правила игры куда сильнее, чем очередное обновление алгоритма. SEO не умерло — но его монополия трещит. Если раньше задача была «попасть в топ», то теперь всё чаще задача звуч…

Мне кажется, мы все уже привыкли, что реклама — это что-то, что надо пролистать, перемотать, закрыть. На подсознательном уровне люди выработали защитный рефлекс: любое сообщение, которое пахнет продажей, мозг отправляет в игнор. И это не потому, что люди злые или не хотят покупать. Просто их слишком много раз обманули. Слишком много раз обещали зол…

Вот приходит молодой специалист, глаза горят, и говорит: «Я нашёл крутой кейс у западных коллег, давайте сделаем так же!». И ты смотришь на него и думаешь: «Ну вот, опять…». Потому что по-русски — это по-русски. У нас не «почти как там». У нас — совсем по-другому. Вот смотрите. Платформы. Яндекс, ВКонтакте, Дзен — это не «наш ответ». Это самостоят…

Смотрю я на это всё. Сидят клиенты, смотрят на ценник и вздыхают. Говорят: "Дорого". А ты понимаешь — не дорого, просто страшно им. Страшно ошибиться, страшно выкинуть деньги на ветер. И вот ты пытаешься им объяснить, что товар классный, а они головой кивают и уходят к конкуренту. У которого товар хуже, но там они чувствуют себя увереннее. В 2026…

Есть ощущение, которое сложно игнорировать если ты внимательно смотришь на рынок прямо сейчас. Люди устали от контента. По-настоящему, глубоко, физически устали. Не от хорошего контента — его по-прежнему мало. От потока. От бесконечного, неостанавливающегося потока постов, видео, рассылок, уведомлений, историй, рилсов, подкастов и каналов которые…

Про который никто не говорит «вот это хорошая реклама». Потому что если человек думает «какая хорошая реклама» — он думает о рекламе. А должен думать о продукте, о себе, о желании это купить прямо сейчас. Когда маркетинг работает по-настоящему — он невидим. Человек просто в какой-то момент обнаруживает что хочет это купить. Откуда желание — непон…

Есть компании, которые принципиально не высказываются ни о чём кроме своего продукта. Никакой позиции, никаких острых тем, никакого мнения. Стратегия понятна — не обидеть никого, не попасть в скандал, остаться в безопасной зоне. Проблема в том, что безопасная зона давно перестала быть безопасной. Молчание — это тоже позиция. И аудитория её считыв…

Если честно, отзывы — одна из самых недооценённых вещей в маркетинге. Компании тратят миллионы на рекламу и копейки на работу с тем, что реальные покупатели говорят о них в открытом доступе. А ведь человек, который стоит перед выбором, доверяет незнакомцу из отзывов больше, чем любой рекламе. Это не интуиция — это факт. Мы так устроены. Чужой опыт…

Есть вещи в маркетинге, на которые компании тратят месяцы — и вещи, которые решают за вечер. Название продукта или бренда чаще всего попадает во вторую категорию. А зря. Название — это первое что человек слышит, читает и запоминает. Или не запоминает. И именно здесь многие компании незаметно для себя роют яму. Самая популярная ошибка — называть п…

Спойлер: нет 😏 Один из самых неудобных фактов для тех, кто занимается маркетингом — и одновременно самых полезных. Люди принимают решение о покупке эмоционально. Всегда. А потом придумывают логическое объяснение — для себя и для окружающих. Это не слабость и не глупость. Это просто то, как устроен человеческий мозг. Покупатель выбрал дорогой хо…

Есть распространённое заблуждение в бизнесе. Люди думают, что если продукт хороший — он продаст себя сам. Надо просто донести информацию до покупателя, и дальше всё случится само. Не случится. Хороший продукт — это необходимость, не преимущество. Это входной билет на рынок. Не более. А продаёт упаковка. В самом широком смысле этого слова. Не толь…