Иван Рудаков

Одна строительная компания искала маркетолога. Миллионные контракты, тендеры, сделки через партнёров. Перед звонком — анкета из 50 вопросов про лидогенерацию и директ.

Команда несколько недель анализировала каналы. Смотрели где сидит аудитория, изучали конкурентов, считали стоимость присутствия. Пришли к обоснованному выводу — запускаем телеграм. Через месяц руководитель сказал: давайте лучше ВК, там сидит наша аудитория.

Доказательств не было. Просто ощущение, сформулированное правильными словами. Это не ч…

В аналитике B2B-воронки ключевой перевес — на этапе Decision: когда клиент уже зашёл на сайт или начал прямое взаимодействие с бизнесом. И даже этот этап (судя по исследованиям CRM) не проработан. Про Awareness и Consideration (знакомство через контент, СМИ, оффлайн) даже говорить сложно — эти этапы почти не отражаются в деньгах,…

В большинстве B2B‑компаний маркетинг уже есть в том или ином виде — от одиночек‑маркетологов до раздутых отделов с десятком специалистов. Но во многих бизнесах, если честно выключить маркетинг на месяц, с продажами почти ничего не произойдёт.