Иван Рудаков

В аналитике B2B-воронки ключевой перевес — на этапе Decision: когда клиент уже зашёл на сайт или начал прямое взаимодействие с бизнесом. И даже этот этап (судя по исследованиям CRM) не проработан. Про Awareness и Consideration (знакомство через контент, СМИ, оффлайн) даже говорить сложно — эти этапы почти не отражаются в деньгах,…

В большинстве B2B‑компаний маркетинг уже есть в том или ином виде — от одиночек‑маркетологов до раздутых отделов с десятком специалистов. Но во многих бизнесах, если честно выключить маркетинг на месяц, с продажами почти ничего не произойдёт.