Владимир Елшин

Почему 90% писем и звонков в крупные компании остаются без ответа и как пробить этот барьер

Почему вы годами стучитесь в отдел закупок, а контракты уходят тем, кто знает нужных людей

Шёл второй месяц проработки очередной ТЭЦ. Она входила в холдинг, который я планомерно «захватывал». Точнее, я системно внедрял услуги своей компании в его структуру. И когда закупка на профильную работу наконец объявилась, казалось, всё идёт по плану. Но один звонок перевернул ситуацию. Рассказываю, как постоянный контакт спас контракт на 3 миллио…

Вы когда-нибудь заряжали «бумажный пулемёт»? Брали всю свою волю в кулак и, вооружившись кипой документов, начинали «стрелять» по клиенту? От отчаяния или желания блеснуть. Я да. И однажды этот выстрел отдался оглушительным отказом от металлургического гиганта, к которому я шёл месяцами.