Сколько на самом деле стоит сайт в 2026 году — разбор от разработчика с реальными цифрами

Я — веб-разработчик, за последний год сделал 10+ проектов: от визиток за 25 000 ₽ до маркетплейса с AI-ассистентом. Вижу, как бизнес переплачивает за шаблоны и недоплачивает за то, что реально приносит деньги. Разберу по полочкам, сколько стоит каждый тип сайта, из чего складывается цена и почему «дешевле» почти всегда значит «дороже».

Я не студия с офисом на Арбате и отделом продаж из 15 человек. Я — один разработчик, который делает проекты под ключ: от дизайна до деплоя. Поэтому мои цены — это нижняя граница рынка для качественной работы. В студии за то же самое заплатите ×2–3 (аренда, менеджеры, налоги).

Все цифры ниже — мои реальные прайсы и реальные проекты. Не «от 999 ₽» и не «по запросу». Конкретные числа.

Одна-три страницы. Кто вы, чем занимаетесь, как связаться. Подходит частным специалистам, ИП, мастерам.

Что входит в базу за 25 000 ₽:

— 1 страница с уникальным дизайном— Форма обратной связи (Telegram/Email)— Адаптивная вёрстка (мобилки, планшеты, десктоп)— Базовая SEO-оптимизация— Яндекс.Метрика— Деплой на хостинг

За 60 000 ₽ добавляется:

— До 5 страниц (портфолио, услуги, сертификаты)— 3D-эффекты и анимации— Мультиязычность (RU/EN)— Расширенное SEO

Срок: 5–14 дней.

Кому подходит: фотограф, репетитор, юрист, мастер маникюра — любой, кому нужно «быть в интернете» и принимать заявки.

Одна длинная страница с одной целью: заявка, покупка, регистрация. Заточен под рекламный трафик.

40 000–80 000 ₽ — базовый лендинг: уникальный дизайн (до 8 секций), адаптив, 1 форма с валидацией, базовое SEO + аналитика, деплой.

80 000–150 000 ₽ — расширенный: интерактивные элементы, 3D-сцена, до 3 форм + калькулятор стоимости, CRM-интеграция (AmoCRM, Bitrix24, Telegram), SEO с гарантией Lighthouse 95+, мультиязычность.

150 000–250 000 ₽+ — премиум: сложные WebGL-сцены и шейдеры, A/B-тестирование блоков, личный дашборд / админка, глубокая интеграция с CRM/ERP, 90 дней поддержки.

Конверсия хорошего лендинга с контекстной рекламы — 3–8%. Плохого — 0,5–1%. При рекламном бюджете 50 000 ₽/мес разница между 1% и 5% конверсии — это 40 потерянных заявок. Если средний чек 10 000 ₽ — вы теряете 400 000 ₽ в месяц. Экономия 30 000 ₽ на лендинге стоит вам 400 000 ₽ ежемесячно.

Многостраничный сайт для компании: услуги, кейсы, команда, блог, контакты. Основной канал — SEO-трафик из поиска.

80 000 ₽ — базовый (4 недели): до 8 страниц, простая CMS, форма обратной связи, базовое SEO + адаптив.

150 000 ₽ — стандарт (5–6 недель): до 15 страниц + движок блога, полноценная CMS, каталог услуг с категориями, раздел кейсов, отзывов, команды, CRM-интеграция.

250 000 ₽+ — премиум (6–8 недель): личный кабинет клиента, мультиязычность RU/EN, сложные интеграции (1С, ERP), расширенная аналитика, 90 дней поддержки.

Корпоративный сайт — это долгая инвестиция. Лендинг конвертит лучше (3–8% vs 0,5–1,5%), но корпоративный собирает органику из поиска годами. Каждая статья в блоге — новый источник трафика, каждый кейс — аргумент в продажах.

Здесь начинается серьёзная разработка: каталог, корзина, оплата, доставка, интеграция с учёткой.

120 000 ₽ — MVP (6 недель): каталог до 100 товаров, корзина + чекаут, 1 платёжная система, базовая админка, email-уведомления.

220 000 ₽ — стандарт (8–10 недель): каталог до 5 000 товаров с фильтрами, личный кабинет покупателя, интеграция с 1С/CRM, промокоды, скидки, SMS-уведомления, брошенные корзины.

400 000 ₽+ — премиум (12+ недель): каталог 10 000+ позиций, сложная логика скидок и программа лояльности, мультисайт / мультибренд, интеграции с маркетплейсами (Ozon, WB), 90 дней поддержки + SLA.

Это уже не «сайт», а продукт. Маркетплейс, CRM, SaaS, агрегатор, дашборд, внутренняя система.

200 000 ₽ — MVP (6–10 недель): 1 ключевая функция + админка, авторизация (email + OAuth), базовая БД и API, простой дашборд.

500 000 ₽ — полноценный продукт (3–5 месяцев): сложная архитектура с ролями, данные в реальном времени, платежи и подписки, 3–5 внешних API-интеграций, расширенные отчёты.

По запросу — корпоративный софт (6+ месяцев): сложная бизнес-логика, многосерверная архитектура, SLA + мониторинг 24/7, compliance (152-ФЗ / GDPR).

Клиенты часто спрашивают: «Почему одни делают за 30 000, а другие за 300 000? Что, HTML стоит по-разному?»

Нет. HTML стоит одинаково — ноль. Вот что стоит денег:

Дизайн (30–40% бюджета). Не «красивая картинка», а пользовательский путь. Куда кликнет пользователь? Что увидит первым? Где отвалится, где оставит заявку? Адаптация готовой темы: 20 000–40 000 ₽. Уникальный дизайн: 50 000–120 000 ₽.

Разработка и вёрстка (40–50% бюджета). Перевод дизайна в работающий код. Адаптив, анимации, формы, интеграции. Сложность анимаций, количество интеграций, объём контента, кастомные компоненты — всё это влияет на цену.

SEO и аналитика (10–15% бюджета). Большинство «дешёвых» сайтов делаются без SEO. Результат: сайт не индексируется в Яндексе и Google. Минимум: серверный рендеринг, уникальные title и description, canonical URL, JSON-LD, sitemap, Метрика, Core Web Vitals.

Интеграции (5–15% бюджета). CRM (AmoCRM, Bitrix24) — 5 000–15 000 ₽. Платёжный шлюз (ЮKassa) — 10 000–25 000 ₽. 1С — 15 000–60 000 ₽. Доставка (СДЭК) — 10 000–40 000 ₽. Каждая интеграция — это обработка ошибок, тестирование edge-кейсов и мониторинг.

Если ваш проект попадает хотя бы под один из этих пунктов — закладывайте +30–80% к базовой цене:

Большой каталог (5 000+ SKU). Простой WooCommerce с 20 плагинами не вытянет. Нужна продвинутая фильтрация, быстрый поиск, оптимизация загрузки.

Мульти-склад. Остатки по нескольким складам/городам, логика «ближайший склад с товаром» — это кастомная разработка.

Программа лояльности. Бонусы, скидочные карты, реферальная система — отдельный модуль со своей логикой.

B2B + B2C. Два типа каталога с разными ценами, разными чекаутами, разными правилами. Фактически два магазина в одном.

Маркетплейс-функционал. Если хотите, чтобы другие продавцы торговали на вашей площадке — от 500 000 ₽ и 3+ месяцев разработки.

Это не маркетинговый трюк. Это математика, которую я наблюдаю на каждом втором проекте, приходящем «на переделку».

Сценарий 1: Лендинг на Tilda за 15 000 ₽. Шаблон, перекрашенный под бренд. Скорость 3–5 секунд. SEO ограничено конструктором. Конверсия 0,5–1%. При бюджете на рекламу 50 000 ₽/мес: 500 переходов × 1% = 5 заявок × 10 000 ₽ = 50 000 ₽ выручки. ROMI: 0%.

Сценарий 2: Лендинг за 80 000 ₽ с нормальной проработкой. Уникальный дизайн, скорость < 1,5 секунды, SEO, CRM-интеграция. Конверсия 4–6%. При том же бюджете: 500 переходов × 5% = 25 заявок × 10 000 ₽ = 250 000 ₽ выручки. ROMI: 400%.

Разница: 200 000 ₽/мес выручки. За один месяц разница в стоимости лендинга окупается в 3 раза. За год экономия 15 000 ₽ стоит 2 400 000 ₽ потерянной выручки.

Сценарий 3: Магазин на шаблоне WooCommerce за 50 000 ₽. 20+ плагинов, безопасность на совести автора бесплатной темы, скорость 3–5 секунд. Реальный кейс: клиент потерял ~180 000 ₽ за квартал на магазине за 60 000 ₽ — потерянные заказы, слитая реклама, плюс 200 000 ₽ на переделку. Итого «дешёвый» магазин обошёлся в 440 000 ₽.

Маркетплейс (WB/Ozon): комиссия 15–30%, ежемесячная плата 0 ₽, контроль дизайна — нет, SEO-трафик — площадки, данные о клиентах — площадки, запуск 1–2 недели, масштабирование зависит от категории.

Конструктор (Tilda/InSales): комиссия 0–3%, плата 1 000–5 000 ₽/мес, контроль дизайна ограничен, SEO ограничен, данные частично ваши, запуск 1–2 недели, масштабирование ограничено тарифом.

Свой сайт: комиссия 0%, хостинг ~1 000 ₽, полный контроль дизайна, SEO-трафик — свой навсегда, данные полностью ваши, запуск 4–8 недель, масштабирование неограниченно.

Маркетплейс хорош для быстрого старта. Но комиссия 15–30% при среднем чеке 3 000 ₽ и марже 30% = вся прибыль уходит площадке. Плюс никакого контакта с покупателем.

Конструктор годится для 50–200 товаров. При 1 000+ начинаются ограничения. И главное — вы на аренде: перестали платить — сайт исчез вместе с историей, SEO-позициями и клиентской базой.

Свой сайт требует вложений на старте, но: нулевая комиссия, полный контроль, данные ваши, SEO-трафик растёт годами. Окупается за 3–6 месяцев.

Клиент: производитель EVA-ковриков для лодок из Тюмени. 6 лет на рынке, продавал через Wildberries и Ozon.

Проблема: комиссия 20–25% убивала маржу. Средний чек 3 000–5 000 ₽, маржа 30% — маркетплейс забирал почти всю прибыль. Плюс ноль контакта с покупателем.

Что сделали: собственный конфигуратор подбора ковра по модели лодки (~150 моделей), оплата через ЮKassa (карты, СБП, чеки по 54-ФЗ), доставка СДЭК с расчётом стоимости и трекингом, 11-уровневая система безопасности, миграция домена с сохранением SEO.

Стек: WordPress + WooCommerce + PHP 8.2 + MySQL + ЮKassa + СДЭК API

Результат: полный контроль над продажами, прямой контакт с клиентами, нулевая комиссия.

Платформа для поиска мастеров в Тюмени. Мой собственный продукт.

Что сделали: 20+ категорий работ с SEO-страницами под запросы «электрик Тюмень», «сантехник Тюмень». Два типа личного кабинета: для мастера и заказчика. PWA — устанавливается на телефон без App Store. AI-ассистент: для заказчика уточняет задачу, для мастера подбирает заказы.

Стек: WordPress + кастомная тема + PHP 8.2 + MySQL + Vanilla JS + PWA

Что сделали: многошаговая запись на приём (услуга → дата + врач + время → контакт → подтверждение), анимированная статистика, 6 карточек врачей, FAQ через нативные

Красные флаги:

1. «Сделаем сайт за 3 дня» — это шаблон с заменой логотипа.

2. «Цена от 999 ₽» — без ТЗ любая цена — маркетинг, не смета.

3. Нет портфолио или только скриншоты — если нельзя открыть живой сайт, показывать нечего.

4. «SEO — потом» — SEO закладывается в архитектуру при разработке. «Потом» = переделка с нуля.

5. Нет договора и 100% предоплата — рулетка.

Зелёные флаги:

1. Задаёт вопросы до называния цены.

2. Показывает живые проекты с работающими формами и нормальной скоростью.

3. Объясняет, что НЕ входит в стоимость.

4. Даёт смету с разбивкой по компонентам.

5. Предупреждает о рисках и ограничениях.

— Частный специалист → сайт-визитка → 25 000–60 000 ₽

— Тест ниши, запуск рекламы → лендинг → 40 000–80 000 ₽

— Малый бизнес, 1–3 услуги → лендинг расширенный → 80 000–150 000 ₽

— B2B-компания, 5+ услуг → корпоративный сайт → 80 000–250 000 ₽

— Товарный бизнес, до 100 SKU → интернет-магазин MVP → 120 000 ₽

— E-commerce с 1С, СДЭК → интернет-магазин стандарт → 220 000 ₽

— Собственный продукт (SaaS) → веб-приложение → 200 000–500 000 ₽+

— Зрелый бизнес, реклама + SEO → корпоративный + лендинги → 200 000–500 000 ₽

Для лендингов и корпоративных сайтов: Astro. Генерирует чистый HTML на этапе сборки. Никакого JavaScript не отправляется в браузер, пока он не нужен. Lighthouse 95–100 из коробки, полная индексация в Яндексе и Google, мгновенная загрузка. React использую только для интерактивных островков: 3D-сцена, форма с валидацией.

Для интернет-магазинов: WordPress + WooCommerce. Для e-commerce на русском рынке это оптимальный баланс: экосистема плагинов, ЮKassa/СДЭК из коробки, 1С-интеграция. Ключевое — не готовые темы, а кастомная разработка с нуля.

Для веб-приложений: Next.js / кастом. Когда нужна сложная логика, авторизация, базы данных, реальное время.

Реальные цены на сайт в 2026: визитка — 25 000–60 000 ₽, лендинг — 40 000–250 000 ₽, корпоративный — 80 000–250 000 ₽+, интернет-магазин — 120 000–400 000 ₽+, веб-приложение — от 200 000 ₽.

Главное — не цена разработки, а стоимость владения за год: хостинг, поддержка, доработки, потерянные заказы из-за багов. Дешёвый лендинг, который конвертит 1% вместо 5% — это миллионы рублей упущенной выручки при активной рекламе.

Если нужна конкретная смета под ваш проект — пишите. После 15-минутного брифа присылаю расчёт с разбивкой по компонентам. Бесплатно.

Примеры работ: nazarov-evgeniy.pro/portfolio

Связаться: nazarov-evgeniy.pro/#contact