Со-основатель amoCRM
Удивительно, как «советский человек», который всё ещё населяет Россию, не понимает роли Продаж и Продавцов (даже если он решил стать предпринимателем).
«Люди покупают, когда им надо, а не потому, что вы им названиваете!»; «Есть цена и ценность, а все эти скрипты и манипуляции - это булшит»; «Продавать и впаривать надо только шлак, а хорошее само про…
Почему нельзя ИИшкой продавать?
Один из мощнейших стимулов покупателю двигаться по воронке - негласные моральные обязательства перед продавцом. Как-то неудобно перед человеком: он уже столько на нас времени потратил, а я ему вроде сказал, что заинтересован. Неловко отказывать, что мне, жалко встретиться? Тут и «Принцип взаимного обмена» и «Принцип п…
Почему начинающему бизнесу иногда выгодно, чтобы вокруг всё разваливалось? И какие ниши открываются прямо сейчас? Обсуждаем в новом выпуске.
YouTube: https://youtu.be/SRGXRR4kDSw
Знаете, какая самая частая отмазка у нерадивого работника: «Я не сделал ЭТО, потому что не сделал ТО». Ну это когда задач много: тут якобы потрогал, там якобы поковырял - ничего не сделано, всё стоит.
Что в этой ситуации делает неопытный руководитель? Он начинает «работать с мотивацией», мол, надо понять, почему Вася не справляется. Может, провести…
Тут бизнес-школа Горки решили попробовать делать разборы (они, правда, просят это так не называть). И хотя "разборы" совсем не мой формат, тут у нас представительная компания, и подход все-таки немного другой.
Зацените первый выпуск:
Кажется, что все эти рассуждения про амбиции не имеют никакого отношения к бизнесу - какая-то никому не нужная доморощенная психология. Вовсе нет. Всё это максимально важно и имеет прикладное значение.
Бизнес - это во многом про управление людьми, про работу с их мотивацией. И нет ничего важнее, чем понимать, что движет твоими менеджерами и партнёра…
А в чем природа амбиций?
Вот в комментариях пишут, что природа амбиций - в травме, мол, хочется кому-то что-то доказать, а «здоровый» человек «достигаторством» страдать не должен. Эту версию особенно любят те самые неамбициозные люди - им приятно думать, что они «здоровые».
Краеугольный камень успеха - амбиции
Человек без амбиций вне зависимости от компетенций и навыков не добьется ничего и никогда. Человек с амбициями шанс имеет. И я говорю не только про деньги. Я и про личные, профессиональные амбиции - стать лучшим хирургом или учителем, или ученым.
Расскажите кто уверенно растет в 2026-ом, более чем на 50% год-к-году. На чём? За счет каких ваших шагов и решений?
Один из главных вопросов в бизнесе: что ты продаешь?
Например, кофе с собой. Ты продаешь кофе или ритуал? Я вот, например, кофе не люблю, но регулярно покупаю стаканчик, чтобы с ним идти на прогулке и что-то там пить.
Почему покупка дорогой машины становится новостью, зачем богатые демонстрируют своё состояние и справедливо ли брать с них больше налогов? Разбираю недавние новости в новом выпуске.
Вы же знаете, как я «люблю» адептов движения FIRE - это которые полжизни люто экономят, чтобы потом полжизни люто экономить (у них это называется «накопить капитал и обрести финансовую независимость»).