Консалтинг

Хаос в продажах — это не когда “всё сломалось”.Это когда всё работает, но непонятно как.

Сделки идут, менеджеры заняты, клиенты есть. Но если копнуть — становится ясно: система не управляется.

Никто не перестаёт работать. Не пропадают звонки. Не исчезают заявки.

Наоборот — внешне всё выглядит нормально.Но в какой-то момент появляется ощущение: ресурса много, а денег меньше, чем должно быть.

Провал плана — это почти всегда не проблема менеджеров, а сбой в системе.

Первый шаг — оценить клиентскую базу. Обычно один менеджер эффективно обслуживает 100–150 клиентов и ведет около 30 активных сделок. Эти показатели помогают понять, сколько сотрудников нужно для масштабирования.