1. Определите нужное количество менеджеров
Первый шаг — оценить клиентскую базу. Обычно один менеджер эффективно обслуживает 100–150 клиентов и ведет около 30 активных сделок. Эти показатели помогают понять, сколько сотрудников нужно для масштабирования.