Максим Белый

За последние две недели рынок маркетплейсов прошёл через два события, после которых юнит-экономика большинства селлеров перестала сходиться. 6 апреля Ozon провёл крупнейшую за два года реформу тарифов. 2 апреля Wildberries увеличил холд выплат до 30 дней. Для селлера, который строил расчёты по старым комиссиям и логистике, это значит одно: минималь…

Разбор федерального закона о платформенной экономике, вступившего в силу 1 октября 2026 года, и что он реально меняет для предпринимателей на маркетплейсах.

Маркетплейсы научились красиво упаковывать акции. «Скидка до 50%», «Топ-промо», «Суперпайка» — звучит привлекательно. Но за этой красивой обёрткой скрывается механизм, который при неправильном расчёте гарантированно режет вашу прибыль. Разберём, как это работает — и как не попасть в ловушку.

Как устроены акции на маркетплейсах

По данным опросов среди селлеров WB и Ozon, более 60% не знают свою точную маржу по каждому SKU. Это не удивительно: маркетплейсы устроены так, что деньги утекают по десяткам каналов незаметно. Собрал 7 главных — проверьте, сколько из них работают против вас прямо сейчас.

Ошибка 1: Нет расчёта юнит-экономики по каждому товару

Большинство селлеров на Wildberries и Ozon участвуют в акциях вслепую — просто соглашаются на скидку, которую предлагает платформа. Результат: работа в минус, который становится очевиден только в конце месяца при сверке.

В этой статье — пошаговый метод расчёта минимальной цены, ниже которой нельзя продавать ни при каких акциях.