Маркетплейсы с Лео Шевченко

Начнем с базы: Реклама на Wildberries становится всё дороже.Ставки растут, аукцион перегрет, конкуренция усиливается. НО очень много факторов, которые убивают ваш бизнес ещё до запуска РК

23-24 июня подготовлю двухдневный интенсив-систему, где покажу полную систему запуска, анализа и увеличение окупаемого трафика на Wildberries в 2026 году.

Ozon продолжает расти — и вместе с ним растут расходы селлеров. Реклама, логистика, хранение. Каждая статья по отдельности кажется терпимой, но вместе они незаметно съедают всю маржу. Разбираем три конкретные точки потерь и инструменты, которые позволяют их контролировать.

Самая коварная история — платное хранение. Деньги списываются не раз в…

В разделе «Настройки → Данные продавца» появилась кнопка «Закрыть личный кабинет». Звучит как мелочь, но для тысяч продавцов, которые хотели завершить работу на маркетплейсе, это была реальная проблема — механизма просто не существовало.

Чтобы кнопка стала активной, нужно выполнить несколько условий:
- вывести все деньги и погасить задолженн…

Пока одни обсуждают геополитику, маркетплейсы тихо строят новые империи. Разбираю главные анонсы, которые реально важны для бизнеса.

Я торговал на пяти маркетплейсах. К следующему году останусь на двух. Это не поражение — это единственное разумное решение, которое я принял за последний год. И судя по тому, что происходит с рынком, большинство селлеров к этому ещё только придут — но уже с потерями.

Столбец «Скидка WB» (та самая доп. скидка, которую площадка даёт покупателям за свой счёт) исчез из раздела «Цены и скидки». Сами скидки продолжают начисляться и отражаются в финотчётах — просто визуально их сейчас не видно в интерфейсе.

Акционеры МКПАО «Озон» утвердили выплату финальных дивидендов за 2025 год — 70 рублей на акцию. Дивидендная доходность 1,7%, отсечка 26 мая, последний день покупки — 25 мая.

Это вторая выплата в истории компании. Первая была в конце 2025 года — 143,5 рублей на акцию.

Рынок маркетплейсов вырос на 40% год к году, но большинство селлеров этого не почувствовали. Парадокс объясняется просто: слабые игроки уходят, сильные забирают их долю. Вопрос в том, как попасть во вторую группу, и начинается всё с выбора товара.

Я торговал на пяти маркетплейсах. К следующему году останусь на двух. Это не поражение — это единственное разумное решение, которое я принял за последний год. И судя по тому, что происходит с рынком, большинство селлеров к этому ещё только придут, но уже с потерями.

Расскажу, что реально работает в кризис. Без «масштабируйся» и «строй…

Wildberries в течение последнего полугода перестроил архитектуру поисковой выдачи. Изменения проходят без громких анонсов, но фактически меняют экономику работы на площадке: органический трафик сжимается, ставки в рекламе перестают коррелировать с позициями, а часть селлеров теряет до 30–50% оборота, не…