Ирина РМ и маркетолог в B2B

Когда я только пришла в промышленную компанию, мне казалось, что самое сложное в работе Project Manager — это сроки.

Ну правда.

Когда я пришла в промышленную компанию, мне казалось, что примерно понимаю, чем буду заниматься.

Сайт.

Когда я пришла работать в промышленную B2B-компанию, я довольно быстро поняла одну вещь.

Большинство руководителей хотят от маркетинга примерно того же, чего ребенок хочет от посаженного семечка.

Когда я впервые пришла в промышленный B2B, мне казалось, что сейчас мы быстро сделаем нормальный сайт, запустим рекламу, оформим кейсы — и рынок такой:«Наконец-то! Люди, которые умеют говорить человеческим языком!»

Рынок ничего не сказал.

Есть один факт, который причиняет физическую боль многим digital-маркетологам.

Промышленные компании с сайтами уровня:

В B2B-продажах доверие — не просто приятный бонус, а валюта сделки. Клиент не купит ERP-систему на 10 млн рублей или промышленное оборудование, потому что у вас «красивый сайт и вежливые менеджеры». Ему нужны доказательства. И лучший формат доказательства — кейс. Почему? Давайте разбираться.

Доверие в B2B строится не на эмоциях, а на логике
B2…