Дюбин Валерий

Когда небольшая компания впервые внедряет CRM, часто хочется сразу сделать «как надо»:

Когда поток обращений из Авито начинает расти, менеджеры сталкиваются с одной и той же проблемой: значительная часть времени уходит на первичные диалоги, уточнение потребностей клиента и распределение заявок между дилерами.

Когда компания работает через сеть дилеров, скорость обработки заявок напрямую влияет на продажи и качество клиентского сервиса. Особенно если заявки поступают из разных городов, а каждый дилер отвечает только за определённые направления бизнеса.

Почему BI стоит дешевле, чем ошибки в Excel

Звонки остаются одним из ключевых каналов продаж. Клиенты звонят, чтобы уточнить цену, оставить заявку, записаться на услугу или обсудить детали заказа.

Рост обращений — хороший знак для бизнеса. Но когда заявок становится больше, команда не всегда успевает быстро и качественно их обрабатывать.

После внедрения Битрикс24 у собственника или руководителя часто появляется ожидание: теперь все процессы будут прозрачными, менеджеры начнут вести сделки в CRM, руководитель увидит аналитику, а хаос в продажах постепенно исчезнет.

Когда компания работает с большим количеством дилеров, рано или поздно появляется важный вопрос: как объективно оценивать их эффективность?

Иногда бизнесу не нужен полноценный BI-отчет с графиками, фильтрами и отдельным дашбордом. Руководителю достаточно короткого ежедневного сообщения: сколько было звонков, сколько лидов обработали, сколько передали дальше и кто стал ответственным.

Иногда компании нужно провести мероприятие, пригласить определённых гостей и на входе проверить их пригласительный код, чтобы исключить попадание незваных лиц.
Именно такая задача поступила от нашего постоянного клиента — ведущего российского издателя СМИ об экономике и бизнесе в Екатеринбурге и Свердловской области.Ранее заказчик уже проводил подо…

«Нам срочно нужна CRM».