Тренер продаж и переговорных техник. Автор репетиционного курса-практикума "Разговор до договора" с тренировками телефонных звонков в мини-группах.
Недавно я сама дважды посмотрела одну и ту же квартиру, сначала для себя, а потом уже вместе со свекровью, которой мы собираемся купить жильё рядом с нами. И эта история, на мой взгляд, прекрасно показывает и силу хороших продаж, и их естественный предел.
Я недавно продала свою квартиру. Пока моя покупательница занималась вопросами с опекой,…
Личный опыт и куча граблей
В любой продаже, особенно если твой продукт не уникальный, в какой-то момент встаёшь у развилки: продавать себя или товар. И вопреки всем фичам и инфографикам решает не презентация кухни или потолка, а твоя личность. Либо ты сам себя делаешь единственным отличием, либо тонешь в общем потоке.
По неведомой мне причине продажники игнорируют смежные работы. Вроде как логично: таргетолог не обязан быть копирайтером, потолочник имеет право игнорировать искусство укладки плитки.
Но разбираться в этом обязаны хотя бы на базовом уровне. Сейчас объясню на примере моего замерщика окон ПВХ из десятых годов.
Серега Баджер с хитрым прищуром улыбается…
БИНГО, друзья!
Я поняла на экзистенциальном уровне, почему вы плохо продаете. Читайте и пишите в комментах, что согласны.