Анастасия Поддубная

«Рядом парк», «развитая инфраструктура», «удобная транспортная развязка» — такие формулировки регулярно встречаются в рекламе недвижимости. Они описывают проект, но почти не помогают человеку представить, как изменится его повседневная жизнь после переезда.

Всем привет! Я Анастасия Поддубная, CEO SMART.Недвижимость. Вместе с командой мы сопровождаем маркетинг девелоперских проектов и регулярно разбираем, что происходит с лидами после рекламы.

Еще несколько лет назад описание целевой аудитории проекта выглядело так: мужчина или женщина 30–40 лет, в браке, двое детей, доход средний или выше среднего. Затем добавлялись район, профессия и интересы, и получался усредненный портрет покупателя.

Рынок загородной недвижимости стал заметно конкурентнее. Сам по себе дом за городом уже не преимущество: проектов много, продуктовые характеристики похожи, покупатель сравнивает больше вариантов.

Когда в город или район выходит федеральный девелопер, локальный застройщик почти всегда оказывается в неравных условиях. У крупного игрока выше узнаваемость бренда, больше рекламные бюджеты, отлаженные процессы и возможность быстро масштабировать успешные решения.

Реклама работает, заявки идут, стоимость лида в отчете выглядит хорошо, но отдел продаж говорит, что звонить некому. Одна из причин — рекламные алгоритмы не отличают целевые обращения от случайных, если получают слишком мало данных о качестве лидов.

На одном из наших проектов — ЖК «Брусницын-парк», эту проблему удалось решить с помощью интеграции Ян…

В этом кейсе рассказываю как мы запускали продажи ЖК комфорт-класса «Да на Амундсена» в Екатеринбурге для девелопера «Свобода мысли». Локация для компании новая, бренд без узнаваемости, район плотно застроен конкурентами.

Мы собрали медиамикс из агрегаторов и digital-каналов, связали его сквозной аналитикой и получили 200 уникальных лидов в месяц п…

Всем привет! Я Анастасия Поддубная, CEO SMART.Недвижимость. Вместе с командой мы сопровождаем маркетинг девелоперских проектов и регулярно сталкиваемся с одной и той же ситуацией: рекламные кампании работают, заявки приходят, но продажи не растут.

Именно поэтому я решила собрать в одной статье основные изменения, которые сегодня влияют на лидогенера…