Личный блог про сделки с недвижимостью без розовых соплей
Клиент почти всегда сравнивает две цифры: агентство просит условные 3-4% от цены квартиры, частный брокер - 1,5-2%. Дальше вывод собирается сам собой: частник дешевле, экономия на ладони. Я в этом ремесле с 2015 года - пришел агентом-стажером в крупное агентство еще студентом, потом почти десять лет отработал в найме на показах и торге, и только с…
«Сделай ремонт перед продажей - он себя окупит». Слышу это на каждом втором показе, и почти всегда от продавца, который уже отдал деньги бригаде и теперь ищет, кто подтвердит, что они вернутся. За десять лет в полях я в этой фразе вижу ровно половину правды. Премия за свежий ремонт реальна, ее можно посчитать в рублях. Но у нее есть срок годности,…
"Дисконт котлована" - цифра, которая кочует по объявлениям и презентациям отделов продаж: минус пятнадцать, минус двадцать процентов к цене готового дома в этом же районе. Я эту ситуацию видел с обеих сторон стола - и как риелтор, который водит клиента по новостройкам, и в спорах с Тимуром за пивом: он у застройщика в продажах, эти акции сам и рису…
За десять лет в полях слышу одно и то же: аренда - выброшенные деньги, а ипотека всегда выгоднее, потому что "в итоге квартира ваша". Тезис удобный и почти никогда не считанный - вот я сел и посчитал. Считаю простую вещь: что происходит с вашим первым взносом за годы аренды, если положить его под процент, - и во что он превращается, если сразу зако…
По документам я микробизнес, ИП. Дальше документов - один человек с телефоном и машиной. Штата нет. Вика, ипотечный брокер, работает со мной в связке - она сама себе бизнес, свой ИП, я ей не начальник. Помощник на показах - по звонку, под конкретный день. Отдела продаж, маркетинга, человека на входящих - нет. Все входящие - это я, между показом на…
Тезис живет в объявлениях, в разговорах на кухне и в комментариях под любым постом про рынок: купил вторичку - сохранил деньги и еще заработал сверху, недвижимость дорожает всегда. На горизонте год-два с этим спорить бессмысленно: локальные скачки бывают в любую сторону, тут решает момент входа. На горизонте десять лет тезис перестает быть житейско…
В инвест-роликах про недвижимость один и тот же тезис: купил студию, сдал, получаешь пассивный доход, и этот доход якобы обгоняет банковский вклад. Держится все на одной цифре - ставке аренды. Я считаю полными деньгами, поэтому беру эту красивую ставку и перевожу ее в тело цены: смотрю, что реально остается на руках и в какой процент годовых это ск…
Меня зовут Глеб Рябцев, частный брокер по недвижимости, десять лет в полях Екатеринбурга - вторичка и новостройки. Считаю чужие деньги полными суммами и чаще отговариваю, чем уговариваю. Сам, к слову, до сих пор снимаю однушку - сапожник без сапог, надо мной вся команда смеется, и я первый. Так что про «купи и не прогадаешь» у меня иммунитет.