Мы убрали «рассчитаем индивидуально» и выложили цены на сайт. Вот что за этим стоит

Публиковать вилку до созвона в разработке не принято: считается, что цифра без контекста отпугнёт клиента и обесценит работу. Мы решили иначе и объясняем, из чего складываются цены и что на самом деле двигает бюджет проекта.

Стандартный сценарий выбора подрядчика выглядит так: клиент оставляет заявку в пяти студиях, каждая зовёт на часовой созвон, и только после него называет цифру. Пять созвонов — это рабочий день, потраченный до того, как стало понятно, кто вообще попадает в бюджет.

Проигрывают обе стороны. Клиент тратит время, чтобы услышать «это будет стоить втрое больше, чем вы рассчитывали». Студия тратит время, чтобы квалифицировать заявку, которая изначально не подходила по деньгам.

Формулировка «рассчитаем индивидуально» решает одну задачу — не спугнуть на входе. Но она перекладывает всю неопределённость на клиента и растягивает воронку на неделю.

Мы публикуем стартовые цифры прямо на сайте:

Минимальный порог проекта — 150 000 ₽. Ниже берём только модульные доработки, где не нужен полный цикл.

Для типовых задач мы посчитали и выложили диапазоны целиком, вместе со сроками:

Все расчёты лежат здесь: https://alixio.ru/portfolio?utm_source=vc&utm_medium=social&utm_campaign=open_pricing

Сразу важная оговорка, чтобы не было разночтений: большая часть этих разборов — проработанные сценарии с составом работ и бюджетом, а не отчёты по сданным клиентским проектам. На сайте они так и помечены. Мы сознательно не выдаём концепты за кейсы: агентство молодое, и подменять реальный опыт красивой витриной — ровно та практика, из-за которой рынку никто не верит.

Главное заблуждение: цена растёт от количества страниц и сложности дизайна. На практике почти нет.

Цену задаёт количество мест, где данные могут разойтись.

Разница между лендингом за 150 000 ₽ и магазином за 500 000 ₽ — не в количестве экранов. В лендинге одна форма и одна интеграция с CRM, ломаться почти нечему. В магазине цены, остатки, оплаты и статусы живут в разных системах и расходятся, и половина бюджета уходит на синхронизацию, а не на витрину.

Открытые цены — это не только удобство для клиента.

Первое: цифру видят конкуренты. Мы считаем, что демпинг под конкретную цифру — их проблема, а не наша, потому что вместе с ценой мы публикуем и состав работ.

Второе: часть аудитории отваливается на входе, увидев порог в 150 000 ₽. Это осознанная потеря. Заявка от того, кто рассчитывал на 40 000 ₽, всё равно закончилась бы ничем — просто после двух созвонов вместо ноля.

Третье, самое неприятное: публичная цифра ограничивает манёвр в переговорах. Нельзя посмотреть на клиента и назвать цену «по одежде». Собственно, в этом и смысл.

Честно скажем: у нас пока нет права заявлять «после публикации цен конверсия выросла на столько-то». Мы работаем недавно, и такой статистики просто не накопилось. Пока это позиция, а не доказанная метрика — цифры покажем, когда они появятся.

Вилку до звонка отдаёт Яшка — AI-консультант на сайте. Он задаёт вопросы по задаче, собирает первичный бриф и называет диапазон по цене и сроку за пару минут. Если задача подходит, подключается команда и фиксирует смету после короткого брифа.

В цене, помимо разработки: документы по 152-ФЗ (политика обработки ПД, согласия, оферта, NDA), 12 месяцев гарантии на код и поэтапная оплата 30/40/30.

Alixio — IT-отдел на аутсорсе для малого и среднего бизнеса: веб, мобайл, AI-автоматизация и поддержка после запуска. Нас шестеро, средний опыт — 7,5 лет, работаем online-only по всей России.

О команде: https://alixio.ru/about?utm_source=vc&utm_medium=social&utm_campaign=open_pricing

Интересно, как на это смотрят с другой стороны: если вы заказывали разработку — вилка до созвона помогла бы вам или наоборот, насторожила бы? Если вы сами делаете проекты — публикуете цены или принципиально нет?