Блог для фаундеров

Это все для кого снимали?

…в финале становится ясно: предотвратить Судный день невозможно. Джон и Кейт вынуждены признать это. Перед лицом неизбежного Джон берёт на себя роль лидера и принимает командование выжившими. Фильм завершается сценой ядерного апокалипсиса и голосом Джона, призывающим людей к борьбе 😱

Честно говоря, мне казалось, что технологии, но сейчас думаю, что Вы правы.
Спасибо за ответ)

У меня везде 2 момента, но их реально 2)), здесь даже 3 важных:

1. Лично я всегда ставлю для маркетологов измеримые цели – количество скачиваний, если это приложение (в стартапах, которые я курирую от инкубатора и уже от венчурного фонда – для них все делается аналогично). Если это какой-то серьезный инфраструктурный проект или B2B странно постить смешные посты в тиктоке (но иногда и это работает... если сложный пассажир, обсуждаем с командой маркетологов отдельно – благо для наших юзеров, что маркетологов оплачиваем мы, иначе бы они разорились, конечно).

2. В России я знаю, что SMMщики вообще не понимают таких показателей как клиенты, скачивания и т.п. Мне постоянно попадаются рилс, где они в лицо смеются таким работодателям... ну ок (расскажите, так ли это? или у меня предвзятое отношение. Есть негативный опыт – мне лично 3 SEO фрилансера в Москве дали КП на сумму от полмиллиона рублей – за стратегию (что где нужно постить) – никакие KPI они на себя не брали, один сказал, что нужно авансом заплатить $400 за неделю его работы, чтобы он вникнул в продукт (когда я попросил его портфолио/просто перечень его проектов и сколько пользователей привлекли – она прислала аудио суммарно на час, где вывод был такой – ни по одному проекту нельзя сказать количество привлеченных пользователей, так как ни один проект до конца она не довела по личным причинам). Один раз дал совет фаундеру стартапа в России написать в чат кодеров и SEO специалистов – он предложил 100 тыс. руб. за стратегию + месяц постов и 30% от каждой продажи – его просто уничтожили комментариями)) бедные стартаперы. Еще один жаловался, что ему в подобном чате дали такую прекрасную рыбу стратегии, что он перевел криптой(!) почти $3000 и неделю жил в счастливои ожидании, но когда начал задавать вопросы – его просто заблокировали (будьте бдительны).

3. Конкретно для нашего приложения могу сказать, что мы сначала продвигали его само – "регистрируйтесь", потом поняли, что так мы нескоро заработаем и не сможем особо помочь фаундерам, пока они не пройдут базовое обучение как в бизнес-инкубаторе (поэтому сменили стратегию – стали продавать именно этот Источник, о котором я писал выше).

Так что даже матерые команды ошибаются. Главное это быстро признать и исправить ошибку.

Посмотрим, как сработает эта стратегия, не переключайтесь)

Я не маркетолог, но уточню у них.
Насколько знаю сейчас:
- в США нам основной поток дали площадки именно для стартапов (Techcrunch/Crunchbase; ProductHunt и, конечно, сарафанное радио + тот факт, что фаундеры нуждались в таком приложении и оно зашло...пока мы, конечно, докручиваем функционал под них, но так и было задумано)*;

- в Европе все повторили за Штатами (если исключить сомнительные бизнес-клубы и бизнес-ангелов - инфоцыган, то круг акселераторов и венчурных фондов довольно мал – информация распространяется быстро);

- в России и СНГ мы только запустились – буквально несколько дней, как вывели на русском языке продуктив и посадочную (вот она https://ru.ravigaoceans.com/). Т.е. сейчас как раз идет процесс линкования и поднятия страницы в поисковиках. Аналогичный процесс идет и на англ версии (тоже можете на нее перейти и посмотреть – поменяли, чтобы была аналогично русской версии, почему-то решили, что так лучше – выше узнаваемость, наверное). Посмотрим, как будет работать.

Т.е.
- мы уже собрали наших стартаперов из оффлайна в приложение и сейчас собираем в СНГ на холодную аудиторию. Позднее уточню и напишу, как работает постинг в этом случае;

- знаю, что еще в США пробовали разные "главные идеи"... были и :
- ВИРТУАЛЬНЫЙ акселератор;
- ГЛОБАЛЬНАЯ платформа;
- Экосистема;
- Кастомизированный подход для каждого пользователя;
- Calm Tech технологии (они зашли лучше остальных, так как выгорание – это просто супер проблема нашего времени...выгорают все фаундеры: у кого ничего не получается, у кого все получилось...я лично не раз видел панические атаки, депрессию и истерики от подопечных. Очень надеюсь, что это приложение поможет им сохранить ментальное здоровье).

Кстати, напишите, пожалуйста, какая идея зашла бы Вам? (отдам в фокус группу))

И если Вам интересно создание своего бизнеса – смотрите Источник "Создание бизнеса" там все это есть и как раз не за 5 часов, как я Вам расписываю)) а вся суть за 60 мин.

* т.е. примерно 30% – это наши стартапы из портфеля и подопечные; 40% – пришли по сарафанному радио (мне кажется, это много, мы еще даже рекламу не запустили на тот момент); 20% – пришли с профильных платформ (это не посты в прямом смысле, но и они тоже были) и остальные – реклама и посты в соц. сетях, которые в РФ запрещены (но сейчас из-за смены Идеи – все соцсети обнулили и только-только начинают сначала, т.е. можете проследить онлайн за маркетологами поекта).

@id6140030 Раз уже написал на целый пост, добавлю еще про техническую часть – думаю, это тоже важно в 2026, когда вся суть рекламы поменялась.
Суть, не в смысле содержания (она как раз остается неизменна – Огивли всегда прав), а в смысле: как работает реклама.

Платная реклама в России сейчас работает очень плохо: ее очень много, она везде всплывает = раздражает.
(Пример: мы выпустили русскую версию нашего приложения для фаундеров (по сути это виртуальный бизнес-акселератор на технологиях Calm Tech, даже лучше). Это хороший продукт, которым пользуются уже почти млн пользователей в мире. И, в целом, выход на рынок России и СНГ скорее наше признание в любви к родным стартапам и фаундерам, чем экономическая целесообразность – мы искренне хотели и хотим дать возможность нашим создателям бизнеса легко войти в мировое сообщество, легко привлекать инвестиции, легко находить связи и легко планировать стратегию и каждый свой день...короче, собрали целую экосистему в 1 приложении. НО рекламная стратегия, которая супер быстро сработала в Штатах и в остальном мире – просто дала 0 пользователей в России. И пройдя все 3 шага снова и снова – поняли, что в России реклама за деньги для нас нерабочий вариант – ее ценность 0. Начали сомневаться в ценности продукта, но рост пользователей в других странах говорит об обратном. Вывод – рекламный канал для этого продукта на данный момент не работает.)

Что сейчас работает в России и может пригодиться как раз и солофаундерам, у которых нет бюджета (парадокс, когда для венчурного фонда и начинающих предпринимателей доступен один и тот же ресурс. Торопитесь его использовать, пока все опять не поменялось).
SEO и те самые бесплатные посты.

Что конкретно нужно делать и как строить стратегию в части каналов продвижения (говорим только о бесплатных постах):
1. Обычно все посты ведут на конкретный сайт или маркетплейс (но я все равно рекомендую сделать посадочную страницу вашего продукта, компании – практика показала, что это дает бОльшую лояльность + дополнительный трафик).

шаг A. Сделайте в конструкторе Tilda, Базиум, любом другом или вместе с gpt сделайте кодом html файл и разместите его на хостинге рег.ру, или Beget, или любом другом.– Ваша посадочная

шаг B. Купите домен (например, на том же рег.ру). Если у Вас новый бренд – идеально назвать адрес по основному поисковому запросу, например vkusnyy_kofe.ru (Вкусный кофе) – есть шанс, что роботы поисковика будут вас чаще показывать.

шаг С. Проиндексируйте эту страницу/сайт в Яндекс Вебмастер (если нужно под аудиторию - то и в Google Search Console) – это просто. Если не разобрались – напишите, я поясню пошагово.

шаг D. На этой странице сделайте заголовок, в котором будут ключевые слова из запросов (для Яндекса можете посмотреть статистику на Вордстат, для Гугла аналогично, но обычно в РФ ищут по Яндексу и статистика у них попрозрачнее).
В описании тоже лучше использовать ключевые запросы, НО не делайте просто перечисления – поисковики это видят и им это не нравится.

шаг E. - Это как раз посты, которые:
- либо дают ссылку на Ваш сайт и повышают его значимость для роботов поисковиков, т.е. Ваш сайт будет чаще появляться в выдаче;
- либо упоминают Ваш бренд (как, например, на vc.ru – из-за прямой ссылки Ваш аккаунт могут признать коммерческим и сделать размещение платным, а ненавязчивое упоминание бренда без ссылки – даст роботам сигнал, что бренд упоминается в надежных источниках и это тоже + для вашего сайта и бренда).
Здесь еще советую разобраться с Dofollow и NoFollow ссылками.

и ВАЖНО:
делайте быстро,
делайте четко.

Быстро, потому что:
1. ИИ очень стремительно развивается и алгоритмы могут быть другими уже завтра;
2. В РФ у многих сервисов слабая бизнес-модель (многие из них заменили иностранные аналоги, но для них по объективным причинам не работают иностранные бизнес-модели первопроходцев – от этого и такой огромный поток платной рекламы или ...платных подписок пользователей, чтобы эту рекламу отключить), т.е. не сегодня, завтра то, что было бесплатным (как на заре vc.ru можно было печатать статьи и спокойно упоминать свой продукт) – станет платным.

Для не венчурных бизнесов я советую придерживаться стратегии венчурных в плане: сделал – протестировал – поменял...и делать это быстро. Мир сегодня меняется очень быстро (поисковые системы и соцсети – еще быстрее) – долго раскачиваться не получится. Нужно выработать толерантность к возможности сломать и начать сначала (и быстро).

PS: если на своем сайте или странице вы будете собирать данные пользователей – на нем нужно:
- разместить политику конфиденциальности;
- сделать галочку/всплывающее окно с очевидным согласием на обработку персональных данных и кукис;
- хранить данные на серверах в РФ;
- сообщать Роскомнадзору, что и как Вы собираете (официально направить заявку на их сайте – это относится не к конкретному сайту или странице, а к Вам как к оператору персональных данных). 🌊

@id6140030 , cпасибо за вопрос.
Как и написал выше: до того, как начнете делать посты, пройдитесь по шагам:
1. Продукт. Для кого? Что решает для клиента?
2. Сколько клиентов должно быть в какие сроки, чтобы бизнес-модель работала
3. Делать срезы

В не венчурном бизнесе больше конкуренция, чем в венчурном, Но здесь работает тот же принцип - нужно выделить 1 черту продукта и на нее давить: быстро/дешево/индивидуально/легко - не все сразу (что-то одно). Если венчурный продукт - 1(!) проблему, которую он решает.
(Недавно мы отбирали стартапы в области ИИ, чтобы сразу внедрять их продукты в наши индустриальные проекты, и в итоге объединили две команды стартапов, так как у одних был более сильный продукт, а другие просто асы в позиционировании и видении дальнейшего развития этой модели: мы искали модель ИИ для анализа загрязнений сточных вод, а ребята предложили также просчитывать варианты очистки и инициировать их самой моделью, т.е. в таком варианте, мы потенциально сможем кратно расширить сферу полезного применения). Я очень часто вижу как отличный продукт умирает из-за плохого позиционирования (неоднократно видел это в питчах и в Сколково, и в Штатах, и в бизнес-инкубаторах по всему миру... а все только по ОДНОЙ простой причине – фаундеры делают 3 самых важных и простых, на первый взгляд, шага "на отвали").
Из-за этого мир никогда не увидит действительно гениальных проектов (или увидит слишком поздно) – поэтому и такой длинный ответ, в надежде, что он поможет гениям, у которых нет своего Стива Джобса.

Если бизнес-модель предполагает, что в месяц должно приходить не менее 100 новых клиентов, а Ваши посты дали 2 или 0, то выводы по этому срезу могут быть такие:

а. Вы не понимаете свой продукт (не можете объяснить его в 2х словах) – значит, нужно остановиться и дать определение продукту в 1 словосочетании – буквально, записать это на бумаге.

b. Вы неверно понимаете для кого он. (Пример: продаете люксовую косметику от 60 тыс. за банку, а посты пишите на форуме для подростков...придется долго ждать, пока они вырастут и смогут это купить. Да есть состоятельные блогеры и дети богатых родителей, но это не их ореол обитания для поиска косметики).
Если случилось так – возвращаемся к шагу 1 и все переделываем (желательно письменно - это снизит возможность самообмана и займет 2-3 минуты).

с. Ваш продукт просто не интересен / не нужен (сюда же - неконкурентоспособен).
Если похоже на этот вариант – стартаперы обычно делают pivot, т е меняют стратегию. По сути, это смена чего-то одного: продукта, целевой аудитории, бизнес-модели. Если это не венчурный стартап – это смена позиционирования (ниши), т.е. - продукт становится еще более массовым или премиум (например, так сделал Bork – не знаю, какая была задумка изначально, но продукция этого российского (!) бренда раньше была уровня масс маркета и посмотрите, как позиционирует себя бренд сейчас и их ценовую политику. Отличный ход, учитывая, что в то время в России не было премиальной техники такого уровня, была, но для избранных, а теперь мы все видим ее в бутиках ТЦ, но понимаем, что это премиум) или был для детей, а стал для мам и т.д.

Так что делайте срез (если это первые 2 недели существования продукта, наверное, этого времени мало, чтобы делать выводы, если продукт уже начал продаваться – то вполне нормальная веха).
Логика такая:
2 недели – срез – прошлись по 3м шагам, сделали выводы – поменяли что-то из 3х
2 недели – срез – еще раз перепроверили по 3м шагам, сделали выводы – поменяли что-то из 3х
и т.д.

Я специально использовал в статье слова "очевидно", потому что, если 3 шага адекватно пройдены – где и что постить становится очевидным. Если на каком-то шаге сделали некачественно – будете бить в молоко вслепую.
Если переделали 100 раз и ничего не выходит или просто лень, или считаете, что ваш продукт лучше всех (я всегда так считаю) – попросите ответить на эти вопросы друга...маму, в конце концов. Даже если они не профи в этой теме – их ответы заставят вас взглянуть на все свежим взглядом. (Если уж Вы не можете объяснить своим самым близким людям свое детище...идите и думайте.)

Если Вы не фаундер, а занимаетесь именно продвижением бизнесов, то обязательно прочтите книгу Дэвида Огивли "О рекламе" – в принципе, это все, что нужно знать о рекламе – фундамент на все времена. И сам Огивли говорит о важности изучить продукт детально, увидеть его суть – именно в этом и есть секрет его гения (+ простой и понятный визуал и идея).

Если хотите – напишите какой-нибудь пример и разберем его вместе по этой схеме на 3 шага.

Считал по количеству слов, даже с запасом по времени. Все честно🫥

Но понял, что в мобильной версии все кажется большим…буду делать короче, возможно, и эту обрежу (но жалко пока)

Я сам в восторге от сериала и таких штук. Только последний сезон не понравился как раз из-за разворота с ИИ) а это был только 2019… 😬