Блог для фаундеров
"Если ты не можешь объяснить это шестилетнему ребёнку, значит, ты и сам этого не понимаешь." Как инвесторы видят стартапы, как не выгореть и что еще нужно знать
Не понял вопроса. Мы это знаем.
Ну это же люди, которые уже создали компанию, а не первоклашки. +в Источниках используются форматы, которые помогают запомнить и понять все в короткие сроки, не напрягаясь. В этом и есть их инновационность.
Не накидать на вентилятор, а донести только самое нужное в формате, который сработает.
Самое смешное, что первыми поняли даже не маркетологи, а те, кто работает в отборе проектов при общении с фаундерами)
Т.е. логика такая: если проект интересен – мы его отбираем и помогаем развивать: даем ментора, профильных специалистов, которые нужны на текущем этапе (экономисты, юристы, технологи, бухгалтера и др), инвестируем сами или помогаем привлечь инвестиции.
Честно скажу, пока именно в Росси таких проектов единицы, но даже по ним, мы поняли, что их создатели либо не до конца понимают, как работает их бизнес и что мы в 2026, либо кидают кучу иностранных слов из бизнес-клубов, что у нас даже спецы из Америки не понимают, что хочет сказать автор. И это совсем не смешно, это может реально убить стартап на стадии взлета (долину смерти* никто не отменял).
PS: даже этот термин далеко не все понимают правильно, но почти все употребляют. Это характерно не только для наших стартаперов, но и для иностранных (но намного реже).
Поэтому решили, что базовые знания как первый шаг только помогут все разложить по полочкам, даже тем, кто не новичок (я сам купил и пересмотрел несколько раз, если честно).
Не реклама, а реальность.
Сейчас пугающе все можно отследить: кто откуда пришел и кто что нажал, причем бесплатно, как в сервисе Google, так и в сервисе Яндекса (чтобы соблюсти требования РКН для пользователей из РФ).
И еще куча вариантов: ставь трекеры и смотри, поэтому сразу видно, какие платформы и каких пользователей приводят/не приводят, т.е. нет смысла снимать 60 рилсов ради невнятных показателей лидов, если видно, что 20 принесли 0 – время смотреть шаг 3 и делать выводы.
Здесь, конечно поправка на ветер, например, новый аккаунт, которому еще не доверяют алгоритмы и т.п., но и таким оправданиям есть предел.
На рынке СНГ для нас изменения на шаге 3 были сделаны, когда поняли, что есть новые пользователи, но они не смотрят самый первый Источник "Создание бизнеса" (для пользователей за рубежом, особенно США, это, как правило, первый шаг – поэтому дальше они уже владеют всей нужной информацией, чтобы двигаться вперед, выходить на раунды, масштабироваться). А здесь есть "провал" в знаниях, который опаснее находить на более поздних этапах, хотя, конечно, и это можно исправить (но значительно сложнее).
Это все для кого снимали?
…в финале становится ясно: предотвратить Судный день невозможно. Джон и Кейт вынуждены признать это. Перед лицом неизбежного Джон берёт на себя роль лидера и принимает командование выжившими. Фильм завершается сценой ядерного апокалипсиса и голосом Джона, призывающим людей к борьбе 😱
Честно говоря, мне казалось, что технологии, но сейчас думаю, что Вы правы.
Спасибо за ответ)
У меня везде 2 момента, но их реально 2)), здесь даже 3 важных:
1. Лично я всегда ставлю для маркетологов измеримые цели – количество скачиваний, если это приложение (в стартапах, которые я курирую от инкубатора и уже от венчурного фонда – для них все делается аналогично). Если это какой-то серьезный инфраструктурный проект или B2B странно постить смешные посты в тиктоке (но иногда и это работает... если сложный пассажир, обсуждаем с командой маркетологов отдельно – благо для наших юзеров, что маркетологов оплачиваем мы, иначе бы они разорились, конечно).
2. В России я знаю, что SMMщики вообще не понимают таких показателей как клиенты, скачивания и т.п. Мне постоянно попадаются рилс, где они в лицо смеются таким работодателям... ну ок (расскажите, так ли это? или у меня предвзятое отношение. Есть негативный опыт – мне лично 3 SEO фрилансера в Москве дали КП на сумму от полмиллиона рублей – за стратегию (что где нужно постить) – никакие KPI они на себя не брали, один сказал, что нужно авансом заплатить $400 за неделю его работы, чтобы он вникнул в продукт (когда я попросил его портфолио/просто перечень его проектов и сколько пользователей привлекли – она прислала аудио суммарно на час, где вывод был такой – ни по одному проекту нельзя сказать количество привлеченных пользователей, так как ни один проект до конца она не довела по личным причинам). Один раз дал совет фаундеру стартапа в России написать в чат кодеров и SEO специалистов – он предложил 100 тыс. руб. за стратегию + месяц постов и 30% от каждой продажи – его просто уничтожили комментариями)) бедные стартаперы. Еще один жаловался, что ему в подобном чате дали такую прекрасную рыбу стратегии, что он перевел криптой(!) почти $3000 и неделю жил в счастливои ожидании, но когда начал задавать вопросы – его просто заблокировали (будьте бдительны).
3. Конкретно для нашего приложения могу сказать, что мы сначала продвигали его само – "регистрируйтесь", потом поняли, что так мы нескоро заработаем и не сможем особо помочь фаундерам, пока они не пройдут базовое обучение как в бизнес-инкубаторе (поэтому сменили стратегию – стали продавать именно этот Источник, о котором я писал выше).
Так что даже матерые команды ошибаются. Главное это быстро признать и исправить ошибку.
Посмотрим, как сработает эта стратегия, не переключайтесь)
То, что Вы сделали – это очень круто. И это доброе дело. Искренне спасибо за Вашу идею и работу.
Если правильно определить проблему, то и решение будет адекватное – и наоборот. Проблема в том, что "проблема" кажется понятной и мало кто на этом останавливается – отсюда и бизнесы с сомнительной пользой для человечества и самого основателя бизнеса (низкий спрос, низкая маржа и все остальное). А будь эта проблема определена верно в самом начале – у фаундера осталась бы только две реальных: гос регулирование и бизнес-модель.
Но это слишком просто)