Алена Савинова

В одном из моих прошлых проектов в коммерческом департаменте работали семь РОПов. Каждый из них с пеной у рта доказывал, что его технология продаж – уникальна. Их отчеты перед собственником превращались в эссе на тему: «Как мой богатый опыт и авторская методика помогли мне на прошлых местах, значит, помогут и вам».

Вы наняли менеджера. Провели собеседование, поверили в его потенциал, оформили в штат. А дальше начинается классический управленческий ад: новичка сажают рядом с «топовым менеджером» отдела продаж со словами: «Смотри, как он работает, вникай».