49 пользователей за сутки без рекламы: что я понял, запустив бота для Suno

Suno генерирует музыку в браузере, но не отдаёт её удобно: чтобы забрать 20 треков, нужно двадцать раз открыть меню и нажать «Скачать». Я сделал Telegram-бота, который принимает ссылку на трек и возвращает готовый файл.
За сутки без единого рубля на рекламу им воспользовались 49 человек. Ниже — цифры и четыре вывода, которые оказались неожиданными.
Что делает бот
Присылаешь ссылку вида suno.com/s/… — получаешь MP3 320 с обложкой и тегами, плюс WAV, текст песни и короткое видео с картинкой. Всё в одном сообщении, без регистрации.
Цифры первого дня
— 49 пользователей, 44 из них
— за первые сутки.
— 19 человек прислали ссылку. Это 39% от зашедших.
— 36 скачиваний MP3, 13 видео, 4 WAV.
— Ноль рублей на привлечение: трафик из тематических чатов про нейромузыку.
Вывод 1. Люди приходят за задачей, а не за сервисом
Я думал, что делаю «инструмент для выгрузки музыки». По факту людям нужно закрыть конкретную задачу за минуту: получить файл для монтажа, для релиза или для ролика. Тот, кто пришёл «посмотреть», не конвертируется вообще.
Это меняет продуктовые решения. Не «смотрите, какие мы умеем форматы», а «вот файл, вот следующий шаг».
Вывод 2. Первый экран важнее фич

61% зашедших не сделали ничего: открыли бота, посмотрели и ушли. Не потому что сложно — потому что не поняли, что делать дальше.
Я потратил день на функции, которые почти никто не увидел, потому что люди не доходили до них. Правильный порядок: сначала довести человека до первого результата, потом показывать остальное.
Вывод 3. Бесплатный трафик не бесплатный

Каждое скачивание стоит мне около трёх центов — я плачу сервису, который достаёт файл. 44 скачивания в день — это полтора доллара. При тысячи пользователей это уже тридцать долларов в день, и никакая «бесплатная» реклама этого не отменяет.
Считать юнит-экономику нужно до запуска, а не после. У меня на это ушло полдня уже в процессе.
Вывод 4. Самый недооценённый выход — видео

Люди просят MP3, но именно короткое видео можно выложить в Reels и Shorts. Только 9 человек из 19 попробовали эту функцию. При этом видео — единственный формат, который распространяется сам: его показывают другим.
Сейчас я добавляю водяной знак на ролики. Не из любви к брендингу, а потому что каждый выложенный ролик — это реклама, за которую не надо платить.
Что не сработало

Кнопка «попробовать на примере» — падала с ошибкой, я её убрал. Идея хорошая, реализация сырая.
Реферальная программа без видимого прогресса — люди не приглашают, потому что не понимают, сколько осталось до награды. Добавил счётчик «3 из 10».
Что дальше

Монетизация: бесплатно три трека в день, дальше пакеты и подписка. Считаю, что при текущей себестоимости это единственный способ не работать в минус.
Если у вас есть опыт запуска утилит в Telegram — интересно, какие метрики смотрели вы. Мне кажется, что для таких ботов главная метрика не удержание, а доля людей, которые дошли до первого результата.
Бот, если интересно посмотреть

Собрал все разборы по Suno в одном месте — выгрузка, WAV, релиз, видео: https://telegra.ph/Suno-vse-stati--vygruzka-trekov-video-i-zvuk-11-02

UPD (спустя неделю)

Прошло время, и вот что выяснилось на живых цифрах:

— 150 пользователей в основном боте, 85 из них скачали хотя бы один трек; — около 200 скачиваний, в среднем 1.85 на человека; — средняя жизнь пользователя — 1.27 активных дня; — 0 покупок при цене пакета 19 ⭐.

То есть люди приходят, делают дело и уходят в тот же день. Подписка такому продукту не подходит — работает только дешёвый разовый пакет.

Отдельно разобрал три технических бага, на которых всё ломалось: https://telegra.ph/8-Telegram-botov-na-odnom-VPS-za-12-tri-baga-kotorye-chut-ne-ubili-proekt-11-08