У меня было Видение!

В фильме «Водный мир» есть сцена: главарь банды Окурков выходит к своим людям на гниющем танкере и заявляет: «У меня было Видение!». Толпа притихает….

“Так куда мы гребем?”, — спрашивает его правая рука после пламенной речи. “Понятия не имею”, — отвечает ему главарь, — “не бойся, они месяц будут грести, пока поймут, что я соврал”.

Этот фрагмент — лучшая демонстрация того, как работает стратегическое Видение. А в этой статье я расскажу, как разработать хорошее Видение в бизнесе, чтобы не довести свою компанию до постапокалипсиса.

Стратегическое видение — это чёткий ответ себе и команде на вопрос: где мы будем через 5–10 лет и почему туда стоит идти?

Видение должно быть таким, чтобы команда понимала его с полуслова, могла повторить без поиска нужного документа в корпоративном вики, и, главное, верила в него. Это не формальный текст, это главная ставка собственника и команды на желаемое будущее.

Вот как звучит видение крупных компаний:

Настоящее стратегическое Видение не появляется в шаблоне бизнес-плана или на мозговом штурме с отделом маркетинга. Оно всегда опирается на реальные вещи, которые движут бизнесом. Вот 6 источников, из которых чаще всего рождается рабочее, а не декоративное Видение:

1. Мечта собственника или управленческой команды. Личное желание построить бизнес, который оставит след. Это то, ради чего вы не свернете, даже если станет тяжело

2. Желаемый образ компании в глазах клиентов. Не “быть крутым”, а чётко понимать: как вы хотите, чтобы вас воспринимали. Ассоциация, которая делает вас выбором №1 в голове клиента.

3. Целевая позиция на рынке. Где вы хотите быть и кого обойти. Топ‑3 в отрасли? Доминирование в регионе? Ниша, которую никто не видит? Видение начинается там, где заканчивается слово “присутствие” и начинается слово “лидерство”.

4. Переход в новую бизнес-модель. Когда старое не тянет и вы решаете играть по новым правилам. Видение — это не слепое следование рынку, а готовность его менять.

5. Будущая команда и организация. Видение — это не только “куда”, но и “с кем”. Какой должна быть ваша команда? Кого вы хотите собрать вокруг себя?

6. Ставка на технологии, продукты, преимущества. Настоящее Видение всегда связано с тем, что вы готовы довести до совершенства. Что станет вашим драйвером роста: технология, бизнес-модель, уникальный продукт?

1. Apple: “мы делаем лучшее”

К 1997 году Apple метались между десятком моделей, сыпали новыми продуктами, теряли деньги. В какой-то момент их капитализация стала меньше стоимости мебели в офисе. Пока не вернулся Джобс: “Мы делаем лучшие продукты. Точка.”

Это стало не слоганом, а топором, которым он рубил старое. И за 4 года Apple вернулась на вершину рынка.

2. Marvel: “мы носители историй”

В середине 90-х Marvel стояла на краю пропасти. Комиксы не продавались, бизнес разрывался между судами, лицензиями и кражами персонажей конкурентами. И тогда их СЕО Айк Перлмуттер сказал фразу, которую в компании никто не понял: “Мы не комикс-издательство. Мы носители историй.”

Marvel перестали быть про печатные книги. Их новое видение — создавать вселенную, в которой герои живут в головах фанатов. Комиксы, фильмы, игрушки, мерч, кинофраншизы. Через 10 лет Marvel стоила миллиарды, а Disney заплатила за неё $4 млрд.

3. Microsoft: “мы про людей”

В начале 2010-х Microsoft медленно превращалась в корпоративного динозавра. Никто не верил в Windows Phone, интернет-сервисы буксовали, имидж “скучного гиганта” прикипел намертво. Пришёл Сатья Наделла и сказал: “Мы не про софт. Мы про помощь людям реализовать их потенциал.”

Microsoft перестали воевать с конкурентами, открыли экосистему, сделали ставку на облака и подписки. И с аутсайдера снова стали одной из самых дорогих компаний в мире.

У большинства собственников видение уже есть. Оно живёт на уровне интуиции: в ваших решениях, планах, реакциях. Вы его чувствуете, даже если никогда не формулировали вслух.

Именно поэтому хорошее Видение не придумывают — его достают из коллективного бессознательного, оформляют в красивые и емкие слова, делают ключевым ориентиром для команды.

Есть рабочая формула, которая помогает достать из головы то, что важно, и собрать это в одну фразу. Вот она:

Мы ➡ что делаем ➡ для кого ➡ чтобы что изменилось

Пример: «Мы создаём онлайн‑платформу для малого бизнеса, чтобы предприниматели могли продавать без лишних сложностей, стабильно зарабатывать и расти.»

1. Куда вы хотите прийти через 3–5 лет? Захватить новый рынок? Создать самую сильную команду в отрасли? Стать top of mind в выбранной нише?

2. Для кого вы работаете? Не “рынок в целом”, а целевые портреты реальных людей или компаний. Кто должен быть счастлив, когда вы достигнете цели? Ритейл, который хочет избавить склады от хаоса? B2B-компании, которые устали ждать лидов с сарафана? Производство, где потери денег называют “издержками”? Команды, которым надоело “догонять план” в последний день квартала?

3. Какую проблему вы для них решаете? Что вы делаете лучше, проще, быстрее, выгоднее? Это не про ваш продукт — это про ценность, про эффект, который получает клиент. Сэкономить время? Улучшить здоровье? Стать лучшей версией себя? Расшевелить команду? Привести новых клиентов быстрее и дешевле?

4. Почему именно вы? Что у вас такого, чего нет у других? Фокус, подход, модель? Собственное производство и независимость от поставщиков? Готовность к сложным заказам, от которых другие отказываются? Доступ к новейшим технологиям?

Проверка на адекватность:

✅ Сотрудник сможет повторить Видение без бумажки?

✅ Клиенту станет понятно, чем вы отличаетесь?

✅ Вы сами его не стесняетесь? Будете с гордостью произносить свое Видение?

Если три “да” — значит, это не мантра, а реально рабочее Видение.

За 200+ проектов я научился «доставать» Видение из слов, решений, интуиции собственника — и доводить до формулировки, в которую верит команда. Хотите покажу, как?

Буду рад пообщаться на тему Видения в комментариях. Больше интересного в моем Telegram-канале.