Я финансовый аналитик, разбираю экономику селлеров на Wildberries и Ozon. Почти на каждом новом клиенте вижу одну и ту же картину: обороты растут второй месяц подряд, склады забиты товаром, а денег на закупку следующей партии нет. Это кассовый разрыв — и он почти никогда не про слабые продажи. Ниже — где на маркетплейсе реально исчезают деньги и ка…
Диана Гафиятуллина
с 2021
Рассказываю, как устроена изнанка крупного e-commerce. Разборы кейсов и точки роста в TG: https://t.me/datapower_channel
4 подписчика
29 подписок
Представьте пилота на борту самолета. Он управляет машиной по приборам, но показатели приходят с задержкой в неделю. Это звучит как катастрофа. Однако так живет большинство селлеров на маркетплейсах. Они узнают свою чистую прибыль 10-го числа следующего месяца.
Компания растёт, API всех маркетплейсов подключены, аналитики ежедневно готовят десятки отчётов — а у собственника по-прежнему нет ответа на главный вопрос: «Какая у нас чистая прибыль прямо сейчас?»
Оборот растёт, маржинальность — нет. Причина не в нехватке данных, а в их фрагментации. Продажи на Wildberries живут в отрыве от остатков в 1С,…
Маржинальная прибыль — один из главных показателей эффективности товарного бизнеса. То на чем мы фокусируемся в первую очередь, на внедрении, разборах и диагностике селлеров на маркетплейсах. Разберем несколько способов поднять маржинальность на маркетплейсе.
Шаг номер 0. Посчитать маржинальную прибыль корректно. Да-да, это шаг номер 0. Акцентирую,…