Где продавать кроме Wildberries: гайд по 3 универсальным маркетплейсам для e-com бизнеса в 2026 году

Лето 2026 года показало: торговать только на одной площадке — рискованно. Зависимость от одного маркетплейса может в один день лишить и оборотного капитала, и операционной прибыли. Выход на альтернативные маркетплейсы становится базовым фактором выживания брендов.

В блоге Data Power мы опубликовали большой гайд по 9 онлайн-площадкам. Рассмотрели универсальные, нишевые и зарубежные маркетплейсы. Получилось много и подробно, поэтому сегодня здесь разберем только часть — 3 универсальные платформы, которые способны обеспечить поток платежеспособных покупателей для разных категорий товаров.

Когда-то это был классифайд для продажи б/у товаров, а — полноценный b2c-канал даже для крупного бизнеса. Главное преимущество для селлеров с WB: здесь нет принудительных акций под угрозой падения карточки в выдаче. Продавец сам решает, по какой цене продавать товар и сколько вкладывать в продвижение.

Преимущество. Низкий порог входа и гибридная модель продаж. Из коробки селлерам доступны полноценные B2B-кабинеты и бесшовная интеграция с 1С и «МойСклад» — отдельно в это вкладываться не нужно. Параллельно с основным ассортиментом бренды распродают здесь складские излишки, некондицию или образцы. Отсутствие принудительных скидок и запутанных условий продаж тоже привлекает бизнес.

Кому подходит. Автобизнес, мебель, сложные интерьерные решения, стройматериалы и уникальный ассортимент (handmade, крафт, винтаж и коллекционные вещи).

Специфика. Как бывший классифайд Авито собирает аудиторию, которая привыкла торговаться и писать в чаты «просто спросить». При этом скорость ответа магазина напрямую влияет на позицию карточки в выдаче. Придется выделять отдельный ресурс на клиентский сервис.

Экономика Авито. Продавцы платят фиксированную комиссию за просмотры карточек при использовании Авито Доставки (размер зависит от категории товара, региона и тарифа). Сейчас еще тестируется вариант комиссии за успешные сделки, но он доступен не всем.

Поскольку на Авито расходы не фиксированные, селлерам сложно сходу посчитать чистую прибыль. Чтобы не уйти в минус, нужно закладывать эти плавающие затраты в юнит-экономику каждого товара и сравнивать реальную маржу Авито с другими маркетплейсами.

Если на Wildberries и Ozon продавцы конкурируют с миллионами китайских реплик, то на Lamoda правила игры диктует маркетплейс: бренды строго отбирают, а контент проходит долгую модерацию. Выйти сюда непросто.

Преимущество. Ламода приводит лояльную, платежеспособную аудиторию с высоким средним чеком. Процент выкупа стабильно высокий благодаря платной доставке. А с товарами обращаются так бережно, что они не теряют свой вид в процессе транспортировки.

Кому подходит. Модные бренды одежды, обуви и аксессуаров среднего и премиум-сегментов, спортивные марки и премиальный домашний текстиль.

Специфика. Высокие барьеры на входе отсеивают продавцов. Площадка тщательно проверяет документы, сертификаты, маркировку Честный Знак и требует безупречную инфографику. Ошибки в логистике и упаковке караются штрафами, а за отсутствие маркировки Честный знак на отдельных товарах могут отказать в приемке всей партии.

Экономика Lamoda. Базовые комиссии маркетплейса выглядят пугающе: от 29% по системе FBS и от 42% по модели FBO. Но для премиального сегмента эта плата полностью окупается.

Высокая комиссия Ламоды требует аптечной точности в расчетах юнит-экономики. Нужно собрать воедино затраты на продажу, логистику, штрафы, собственные расходы и сопоставить их с реальным процентом выкупа. И делать это лучше регулярно, чтобы не попасть в кассовый разрыв в конце месяца, когда отчет окажется «красным».

Яндекс KIT — это принципиально новый канал продаж на рынке e-com. В нем уже есть шаблоны для самых популярных категорий товаров, а экосистема Яндекса помогает продвигать их в сети и стимулирует спрос покупателей.

Преимущество. Можно продавать товар абсолютно без комиссий со стороны платформы. Продавец платит только за эквайринг и логистику через службы доставки (Яндекс Маркета, СДЭК, Ozon Доставки, 5Post или ПЭК). На Яндекс KIT бренд напрямую взаимодействует с покупателями, то есть получает собственную клиентскую базу и данные для повторных продаж.

Специфика. Если Wildberries и Ozon сами привлекают покупателей через рекламу, то на Яндекс KIT нет органического трафика самого маркетплейса. Покупатели не ходят по каталогу Яндекса в поисках товара — продавцу нужно самостоятельно настраивать и оплачивать внешний трафик через Яндекс Директ или другие каналы.

Экономика Яндекс KIT. Площадка дает готовую ИТ-инфраструктуру «из коробки». Покупатели авторизуются через привычный Яндекс ID и могут списывать баллы Плюса, что резко поднимает конверсию в оплату. Продвижение идет через Яндекс Директ и SEO, а не через внутренние аукционы маркетплейсов — продавец регулирует это сам.

Так как в Яндекс KIT трафик полностью внешний, важно считать сквозную воронку продаж: связать расходы на рекламу в Яндекс Директе и по другим каналам с продажами на сайте, рассчитать точную ДРР по каждому SKU. Это позволит избежать ловушки «ложного роста», когда оборот растет, а затраты на рекламу уводят бизнес в минус.

Сравним Авито, Яндекс KIT и Lamoda

Выйти на новую онлайн-площадку — только половина дела. Нужно еще удержать под контролем прибыль. Но синхронизировать остатки на складах, расходы на рекламу, логистику и прочие затраты сразу по нескольким маркетплейсам становится задачей со звездочкой. Отсюда растут скрытые убытки и маржа утекает мимо бюджета.

В Data Power мы решили эту задачу с помощью трех факторов:

Комплексный подход позволяет нам находить от 1,5 млн рублей потерь в неделю и удерживать результаты.