В B2B-продажах решение все чаще принимается до того, как клиент вступит в контакт с продавцом. Он изучает рынок самостоятельно: читает публикации, анализирует репутацию, сравнивает компании. К моменту первого звонка у него уже сформирован шорт-лист. И то, попадете ли вы в него, зависит не от рекламы, а от того, что о вас написано и кем вы представл…