Алан Торчинов

Если коротко, у клиента был классический сценарий: отдел продаж, постоянный набор новичков и усталость у руководителя. Каждый новый сотрудник в информационный цунами: вводный инструктаж, гора файлов, чат с советами.

Наставничество на рабочем месте — это не модный тренд, а стратегически важный инструмент. Он помогает новым сотрудникам быстрее адаптироваться, снижает затраты на обучение и удерживает ценные кадры. Компании, которые внедрили менторские программы, фиксируют рост продуктивности и снижение текучести. И всё это — за счёт одного ресурса: человека, гото…

О зелёных людях. Или, как говорит Адизес, об Интеграторах

Иногда, когда долго работаешь с людьми, начинаешь видеть в командах тех, кого почти не видно. Они не кричат, не спорят, не лезут первыми. Но стоит им исчезнуть — и становится как-то пусто. Воздух другой. Холоднее.

Как-то от одного известного в России спикера, автора, можно сказать, бестселлера на тему «продавана«, услышал утверждение, что технология формирования потребности, известная как »СПИН-продажи», абсолютно не работает в России и вообще применима только к маленьким (читай, быстрым) продажам.

Наверное, я бы повёлся на эту глупость, если бы к том…