Маркетинг в сети

В продажах нет магии — есть система. Те, кто ею владеют, умеют превращать обычный разговор в сделку. Этот алгоритм часто называют «золотым стандартом продаж». Он универсален: по нему можно вести и входящие звонки, и видеопрезентации, и встречи офлайн.

Каждый день ваши менеджеры принимают десятки звонков.Клиенты рассказывают о своих потребностях, делятся впечатлениями о продукте, дают обратную связь. Это настоящий кладезь информации, которая может стать топливом для роста компании.

Есть фраза, которую слышал каждый менеджер по продажам: «Спасибо, но это дорого…»

Когда клиент говорит слово “дорого” есть два варианта два варианта: либо клиент уходит, либо вы превращаете возражение в шаг к продаже. Что для этого надо сделать?

Что самое обидное в бизнесе? Для меня это потерянные возможности. Например, когда клиент почти готов купить, а сделка срывается. Когда продукт крутой, а его никто не видит. Когда команда тратит часы на рутину, вместо того чтобы зарабатывать.

Спойлер: ни одного. Но 21 человек начал работать ЭФФЕКТИВНЕЕ

Несколько месяцев назад в нашей компании начался спор между отделами маркетинга и продаж.

Спор классический: Маркетологи "гонят" плохие лиды или лиды плохо обрабатываются про…

💻 В последнее время стало модным жаловаться на информационный перегруз. Информация льётся на нас лавиной, она обрушивается на нас отовсюду, от неё невозможно ни убежать, ни спрятаться. «Спасите, караул!» — кричат многие, утверждая, что буквально нечем дышать.

🤔 Мне же кажется, что эта проблема несколько надуманная. Да, информация стала боле…

🥤Когда Кока-кола исчезла с полок магазинов 🛒 и появилось много аналогов напитка, мы в семье устроили челлендж. Закупили все имеющиеся в магазине варианты и провели дегустацию. Пробовали напиток из каждой бутылки и выставляли баллы. В первом раунде мы видели этикетку бутылки, из которой пробуем колу. И единогласно, с большим отрывом победила Кока-…

Часто слышу от знакомых, что телефон их «слушает» и показывает рекламные объявления о том, о чём они говорили рядом с телефоном. «Вот вчера я рядом с телефоном говорила о новой обуви для сына, а сегодня мне в рекламе показывают кроссовки». 🙄

Сразу спойлер. С позиции маркетолога, который работал с разными бюджетами и всеми возможными рекламны…

Не всегда на продвижение выделяется столько средств, сколько хочется. Методы, которые описаны ниже, работают как сами по себе, так и для усиления эффективности платных методов продвижения.

1 Контент-маркетинг

О наболевшем. Как правило, если план по продажам выполняется, то работу маркетологов не замечают, кажется, что всё идёт само собой. А если продажи падают, то оказывается, что маркетинг даёт мало лидов, а если даже лидов много, то они «плохие». Со стороны маркетинга же кажется, что лиды-то целевые, но плохо отрабатываются. Как понять кто же прав?

🧩 Маркетинг и продажи – два ключевых звена любой успешной компании. Но зачастую между ними возникают разногласия, иногда дело доходит до настоящей войны между отделами. Такие отношения обязательно приведут к падению общих показателей компании, поэтому их надо срочно лечить.

Какие конкретные действия нужны для повышение эффективности работы м…