Владимир Шутов
Выстраиваю систему в продажах, увеличиваю выручку. Блог про продажи: https://t.me/Shutov_pro_prodazhy
🔥🔥🔥
Всё относительно, для кого-то тяжелыми условиями является принуждение к работе в рабочее время, это как раз наш случай))
На самом деле все продают понемногу, кто-то себя, кто-то идеи))
Я Владимир Шутов, эксперт по развитию отделов продаж.
Помогаю продавать больше.
Мой канал: https://t.me/Shutov_pro_prodazhy
Всем привет!
На связи Владимир Шутов, помогаю предпринимателям и собственникам бизнеса, сделать продажи управляемыми и прогнозируемыми. Показываю как без рекламных вложений и инвестиций в бизнес с помощью отдела продаж вырасти.
В своем канале рассказываю о кейсах и инструментах которые помогают мне в работе.
Если интересно узнать более подробно, обращайтесь, при вас сделаю 2-3 звонка в ваш отдел продаж и бесплатно объясню, что можно изменить и внедрить что бы продажи выросли.
Вы, вероятно, фрилансер? Условия заказа обговариваются заранее, вы вольны отказаться, если они вас не устраивают.
Я плачу за время и результат, мне нужно, чтобы сотрудник выполнил план и вёл клиентов, и я готов платить за это определённую сумму за условные 140 рабочих часов в месяц и ещё доплачивать за выполнение плана. И я, как работодатель, хочу знать, чем сотрудник занимается в оплаченное врема.
Сотрудник при подписании договора принимает мои условия и обязан их соблюдать, как и фрилансер, взявший заказ на условиях заказчика.
Вы когда-нибудь пользовались услугами грузчиков? У них почасовая оплата, очень часто с округлением до целого часа, они могут одну и ту же работу сделать за два часа и за восемь часов, и вы всё оплатите. Будете их контролировать при переезде или пусть сами грузят, сколько хотят?
В точку! Поэтому я вывел всех в офис при первой же возможности. Считаю, что для работы, предполагающей официальное трудоустройство с фискированным окладом, удаленка не лучший вариант.
В моем случае удаленка была временной вынужденной мерой)
Возможно, в каких-то сферах удаленка так и работает, например, копирайтеры, смм или айти завязаны на выполнение задач в определённый срок, и не важно, сколько времени по факту занимает выполнение работы. Но это не мой случай, в колл-центре оплата труда состояла из довольно высокого оклада и премии, оформление по ТК РФ, сотрудник по договору должен был находиться на работе по 12 часов в графике 2х2. Если план выполнялся, на всё остальное не обращали внимания, в противном случае проверяется время работы и проч. Согласитесь, при таких условиях требования работодателя отработать положенное время не выглядит чем-то запредельным)
Вы описываете идеальную картину мира, когда люди пришли в продажи с полным пониманием нюансов профессии. К сожалению, реальность серьёзно отличается от теоретических выкладок, а люди склонны выгорать, саботировать и максимально упрощать свою жизнь. В большинстве своём менеджеры по продажам довольствуются минимумом и не стремятся к большему даже при неограниченных возможностях, многим достаточно оклада и небольшой премии, а линейная мотивация в виде процента от продажи не покрывает потребности бизнеса. Поэтому срабатывает принцип "Не хочешь - заставим, не можешь - научим" и там, где не работает морковка спереди, морковку пристраивают сзади))
Еженедельный аудит - избыточная мера всё же)
Каждый день обязателен контроль операционных показателей, раз в неделю - срез по результатам недели. И в по окончании месяца анализ работы за отчетный период.
А аудит - раз в квартал/полгода, приглашать сотрудников из смежных отделов или сторонних спецов для пущей объективности.
И тогда всё будет хорошо.