За последние 3 месяца команда EchoMind проанализировала более 500 000 входящих и исходящих звонков в отделах продаж российских компаний. Это компании из сфер: - IT - логистика - автодилеры - промышленность - образование - недвижимость - МФО И статистика оказалась удивительно стабильно-печальной: в каждой компании повторяются одни и те же ошибки,…
Ярослав Ефремов
с 2021
Бизнес-консультант, выстраиваю отделы маркетинга и продаж в бизнесе.
4 подписчика
28 подписок
Команда сервиса EchoMind провела анализ более 15.000 реальных разговоров менеджеров по продажам на 10 заводах России и увидели: при текущей конверсии в сделку всего 13–17%, скрытый потенциал роста достигает +32% уже за 21 день. И достичь его можно не за счёт новых рынков или оборудования, а через оптимизацию работы отдела продаж.
Продажи и обучение
Категория: Продажи и обучение
Анализирует звонки, учит по 15 методологиям продаж, снижает потери сделок на 30%. Пример: РОП поднял конверсию на 20% за месяц.
Цена: индивидуально. Внедрение: Подключите для отдела продаж, чтобы закрывать больше сделок.
В 2025 году российский бизнес сталкивается с вызовами: высокая конкуренция, изменения в поведении клиентов и необходимость повышать эффективность каждого менеджера по продажам. Согласно исследованию McKinsey (2023), компании, использующие аналитику для оптимизации продаж, увеличивают доходы на 10–30%.
Как добиться таких результатов в отделе…
С 2016 года я активно занимаюсь продажами и маркетингом. При чём из года в год плотность познаний увеличивается. То есть, узнаю всё более глубинные мотивы, причины и способы влияния на потребителя.
За это время уже бы можно познать «код». И он мне приоткрылся.
Часто Российский маркетинг выглядит как "вложили 100 у.е., получили 5 лидов, сделали 1 продажу и круто если окупились". Маркетологи на занимаются исследованиями, не изучаю психотипы и специфику покупательского поведения. Эта статья предназначена больше для собственников бизнеса, для того, чтобы начать складывать картинку компетенций и знаний, котор…
Я уверен, что почти все читатели этого текста - это star up’ы (Коммерческая компания с короткой историей операционной деятельности.) обусловимся, что это компании с оборотом до 500 млн.
Основы маркетинга и пропаганды берут своё начала из 19 века, в момент, когда из деревень на заводы начало переезжать всё большее число рабочих. Раньше люди могли вести хозяйство, добывать себе еду, часть продавать за гроши (фермерство), но во время технологического бума выросла потребность в рабочем классе.
В результате, мужчина из деревень п…
Перед конкретным упражнением будет небольшая предыстория. Я уже больше 7 лет занимаюсь маркетингом и консалтингом в том или ином виде, изучаю то, как люди принимают решения и как маркетологи могут влиять на эти решения. Углублённо занимаюсь нейромаркетингом и внедряю в проекты своих клиентов: когнитивные искажения, эвристику, психотипы и так далее.…
Джен Бенвей (Jan Benway) и Дэвид Лейн (David Lane) ввели термин «баннерная слепота» еще в 1998 году, во время проведения юзабилити-тестов. Они обозначили так психологический феномен, который побуждает посетителей игнорировать баннеры или любые другие элементы рекламного характера на сознательном или подсознательном уровне.Как с этим бороться в 2021…
Когда мы принимаем решение о покупке товара или услуги, наш ум работает как сложная машина, но не всегда безошибочно. Фактически наш мозг — это компьютер, состоящий из двух систем «система 1» — автопилот, «система 2» — ручное управление. Психологи и маркетологи давно изучают, какие факторы влияют на наши решения, и одним из ключевых понятий в этой…
1. Маркетинговая стратегия
• Позиционирование