Лидогенерация с оплатой за результат в Baztit.org

(мой путь к модели «оплата за MQL», как мы работаем в Baztit и почему это честнее привычных кампаний «на клики»)

Я — Никита Волкунович. Начинал как разработчик в SaaS‑стартапе, потом рулил продакт‑командой, консультировал аутсорс. Каждый раз, когда маркетинг сжигал бюджет «на трафик», а в CRM было пусто, виноватым назначали продажников.

Один момент стал переломным: ко мне пришел клиент и сказал: мы запустили рекламную кампанию на $5 000, получили красивые графики охвата, но ни единого созвона. Подрядчик пожал плечами: «Мы привели просмотры, дальше — ваш процесс».

Тогда и родилась идея делать маркетинг, который отвечает за интерес контакта, а не за абстрактные клики. Так в 2022‑м появилась команда Baztit. Мы берём деньги только за MQL — за человека, который сам показал, что хочет говорить.

Попадает в целевую аудиторию. Мы заранее фиксируем должности, отрасли, регионы.
Проявил явный интерес: активничает в email, соцстеях, рекламе, оставил форму, запросил демо, согласился на созвон, скачал лид‑магнит.
Проверен человеком. Ассистент смотрит профиль, сайт, активность.

Контакты, которые не соответствуют этим условиям, клиенту не передаются и, соответственно, не оплачиваются.

1. Диагностика. Один‑два коротких созвона. Мы уточняем боль клиента, позицию конкурентов, какие слова уже «изжили себя» в отрасли.

2. Оффер + лид‑магнит. Формулируем выгоду в двух абзацах, добавляем PDF, видео или чек‑лист, который решает конкретную задачу.

3. Лендинг за день. На Tilda (на самом деле есть и покруче, не хочу раскрывать свои секреты, иначе как вы ко мне дойдете) или Notion: форма, интеграция в CRM, базовая аналитика (на самом деле далеко не базовая).

4. Выбор каналов.

персонализированный outbound через Apollo;
LinkedIn Lead Gen‑формы + ретаргет;
нишевые Telegram‑чаты, Reddit‑ветки, e‑mail‑письма;
Google Ads или Яндекс Директ — в зависимости от того, живёт ли ваша аудитория в США/Европе или в СНГ.
Ивенты и публикации в соцсетях
Реклама в комментариях конкурентов/лидеров мнений/новостях и т.п.

5. Квалификация. Часть контактов отсеивается автоматикой, оставшихся просматривает ассистент.

6. Передача и шлифовка. Раз в неделю (или чаще) выгружаем список с описанием, что человек сделал, где нашёлся. На созвоне смотрим, как заявка превращается в SQL, и правим креативы/аудитории. Часто для этого заводим CRM-интеграцию.

«Наша ниша узкая, база маленькая — ничего не выйдет?»Выходит. В Health‑tech и Gov‑tech мы собирали по 500 контактов и получали первые сделки.
«Outbound мёртв, хочу Inbound»Запускаем Inbound, когда оффер проверен: SEO‑статьи, вебинары, индексация через Google Search или, для ру‑сегмента, Яндекс.
«Сколько стоит лид?»Стоимость индивидуальна: зависит от региона и должности. Мы фиксируем цифру ДО старта и не меняем её посреди дороги.
«Вы не продаёте, а мы не умеем»Если у клиента нет сейлз‑процесса, даём контакты проверенных аутсорс‑продавцов, которые доведут дело до договора.

собрать контакты и организовать кастдев (делали интервью даже для FMCG);
«прозвонить» конкурентов и записать их презентации;
запустить рекламу в LinkedIn / Google / Яндексе под новый рынок;
подготовить контент‑пак: статьи, чек‑листы, серию видео;
менторинг раз в неделю, чтобы не сбиться с курса.

DevOps‑аутсорс → CTO США. 840 сообщений → 42 ответа → 8 созвонов → 3 пилота.

Сервис логистики → EU. Google Ads заменили LinkedIn‑формами: CPL упал втрое, демо выросли в 3 раза.

MarTech‑стартап → event‑агентства. Через кастдев нашли новый сегмент, переписали оффер, за 2 месяца — пять контрактов и ангельский раунд.

Telegram: @volkmarketing — шаблоны, мини‑кейсы.
Сайт: https://baztit.org — примеры лендингов, сделанных «за день».
YouTube: https://www.youtube.com/@nickvolkunovich — короткие разборы Apollo, AI‑персонализации, лид‑магнитов.
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/volknick/ — живые кейсы и опросы.