Alexey Coostoff
Да, это для меня был первый пунктик. Собирался даже читать бросить. Когда человек рассказывает о своей опыте в анализе и ошибки делает в самых базовых понятиях в экономике предприятия, его профессионализм ставится под сомнение. Но подумал, вдруг описка.
И тут я дочитал до примера с новогодней распродажей. Мало того, что в тексте сквозит пренебредение к сотрубникам компании-клиента, так еще анализ поверхностный настолько, что почти любой директор бы за голову схватился. Такой кэп очевидность пришел. А кэп в курсе, что есть сферы бизнеса, где по некотрым позициям почти всегда торговля в минус идет даже без акционной скидки? И для этого может быть куча причин. Хотя бы взять оборачиваемость ДС. Если благодаря этой группе, мы разгоняем оборачиваемость, то суммарно можем в большем плюсе по итогам периода остаться. Вообще, у каждой акции есть цель. И цель может предпологать работу в минус. Склады там разгрузить, объемную скидку у поставщика на след год заработать и т.д. Да и к тому же за время своей практики я не разу не видел, чтобы кто-то, назначая скидку, делал ее случайно меньше себестоимости.
Мой совет автору: подтяните экономику предприятия и не считайте бухгалтеров идиотами.
Опять же появляется куча вопросов из категории корректно ли в себестоимость планшетов включать разработанное для него ПО? Может под ПО был отдельный "тендер"? Если нет, то следующая партия должна быть дешевле ведь стоимость разработки ПО уже окупили? Насколько стоимость ПО и доработок корректна?
Производитель вступил в спор - хорошо. Ждем каких-то более существенных обоснований цене, пока туда постарались запихнуть все что можно было.
Потому что если нет закона который регулирует, значит по мнению наших властей запрещено. Долго будете от толп товарищей в форме отбиваться с протянутой рукой. Стоит кому-то капнуть на вас и точку прикроют. В столицах вроде проще к разъездной торговле относятся, в регионах вообще кто во что горазд. Официально фудтрак поставить там где хочешь почти не реально. Только подпольно с постоянным страхом облавы.
Не знаю как у вас, но я работаю ради денег и потом уже все остальное.
История где маркетинг влияет на 4p за мою карьеру не наблбдалась ни разу. А этих пи уже теоретики до 7 довели. Зачастую ситуация в команиях следующая. Маркетолог это человек с непонятным функционалом и ответственностью за прибыль компании. По факту влиять ни на что не можешь, но драть за показатели будут в хвост и гриву. Самая убогая специализация. Нужен бюджет? Нет бюджета. Хочешь изменить продукт? Не выйдет. Ценобразование? Нет. Работай с тем что есть, но дай прирост в 2раза. Такая обычно действительность. И в 90% случаев это объективная реальность, а не капризы совковых топов. Не говоря о том, что головы многих топов таким говном засраны, что когда это накладывается на реальность становится печально.
Антон, будьте душкой, назовите хоть одну компанию, где маркетолог влияет на всю воронку продаж - пойду туда работать даже не за деньги, а ради власти. Буду влиять на всю воронку. Один. А-ха-ха(злодейский смех). Ну если возьмут конечно...
Сразу вощникает один вопрос про ворованное золотишко. Как я понимаю, основной заработок ломбардов купить ворованное или условно ворованное дешево, продать гостям из средней азии подороже. Насколько мне рассказывали до 70% оборота делают именно всякие приезжие из стран где золото все еще символ достатка и где даже простой дворник делает себе полный рот золотых зубов. И как-то не вяжется у меня онлайн сервис и эти товарищи. Хотя... если анонимно и без особых проверок, то почему бы и нет.
Ну раз углубляетесь, то стоит указать, ставка доходы минус расходы может варьироваться от 5% до 15%. В Тюменской области к примеру 5% на все виды деятельности.
"Но почему-то проверять гипотезы маркетологов за бабло клиента считается нормальным :)" Это нормально. Во всем мире это называется маркетинговые исследования. Но это не о тычках пальцем в небо.
Схема проста. Вы говорите, что вам нужно, нормальный маркетолог говорит сколько времени и денег будет стоить ответ на ваш вопрос. Все.
Как пример. я вывожу новый продукт на рынок РФ, продавать его буду через такие-то каналы, нужно максимизировать число продаж за такой-то период. Маркетолог говорит, что за такие-то деньги он проведет исследование и в результате его вы получите рекомендации, какие инструменты наиболее эффективны для вашей ЦА и канала. Что при использовании вот такой рекламы в таких-то каналах за такой промежуток кол-во продаж будет равно такому-то числу. И стоить вам вся эта рекламная кампания будет стоить вам столько-то.
Отзываю свой комментарий по новогоднюю распродажу, перечитал текст и понял, что неправильно понял текст. Прошу прощения у автора и всех его прочитавших. Пример был не о том.