Почему японцы едят жареную курицу на Рождество?
Сейчас будет новогодний мастер-класс о том, как через маркетинг можно изменить культурный код целой страны.
В Японии всего 1–2% христиан.
Рождество там — не религиозный и даже не семейный праздник, а скорее романтический, что-то вроде Дня святого Валентина. Никаких традиций рождественского ужина в кругу семьи у японцев никогда не существовало.
А где нет традиций — там появляется пространство для бренда.
В 1974 году менеджер японского KFC услышал, как иностранцы жалуются: в стране невозможно найти рождественскую индейку. И подумал: если индейки нет — самое время предложить замену.
Так родилась рекламная кампания «Kurisumasu ni wa Kentakkii» — «Кентукки на Рождество».
KFC предложил японцам готовое решение: жареная курица вместо несуществующей традиции, праздничное ведёрко вместо часов на кухне и ощущение причастности к «западному» формату праздника.
Рекламный слоган постепенно ушёл в народ. Люди попробовали. Потом повторили. Потом начали бронировать вёдра с курицей заранее.
Сегодня, 50 лет спустя:
- KFC Japan зарабатывает около трети годовой выручки именно в рождественский сезон
- Предзаказы открываются в ноябре и раскупаются за часы
- У ресторанов выстраиваются очереди, люди ждут курицу как главный атрибут праздника
Бренд не подстроился под традицию. Он её создал в стране, где для неё не было ни религиозных, ни культурных предпосылок.
Вот вам и ответ на вопрос, можно ли с помощью маркетинга изменить что угодно.
Можно. Если предложить людям удобную историю в правильный момент — они охотно сделают её традицией.
А дальше работает уже не рекламный бюджет, а привычка.
Подписывайтесь на Telegram Бескромный.