8) 80% клиентов покупают избегание или избавление от боли

А мы фаундеры обычно продаем будущее и новые возможности, это следует учитывать при продаже нестартапам

9) о PLG

Product-led-growth это важный компонент почти любого стартапа, за исключением тех кто сразу продает enterprise cо сделками в 7-8 нулей. Надо делать, но понимать, что когда дело дойдет до 7 нулей понадобится строить sales машину

В общем, классно, рекомендую!

Подписывайтесь на Telegram EDU.