Купит ли стратег ваш стартап? / Стартап-конспект
Экономлю ваше время: посмотрел часовой вебинар «Купит ли стратег вашу компанию?» Александра Горного (со-основатель United Ventures, ex-директор по стратегии и анализу Mail.Ru Group). Читайте краткое саммари.
Законспектированный вебинар – часть обучения на онлайн-курсе «Привлечение инвестиций» от венчурного партнера FortRoss Ventures, сооснователя OTUS.ru Дмитрия Волошина и Александра Горного, сооснователя United Investors, ex-директора по стратегии и анализу Mail.Ru Group.
Про стратегов
- Стратег – это тот, кто покупает дорого (за 10, 20 выручек) для диверсификации своих активов.
- Не стратег – покупает за 2-3 годовые прибыли, есть площадки вроде «Авито» для продажи готового бизнеса.
- Стратеги в России – уровень компаний, торгующихся на бирже. Стратегов в РФ было около 30 шт, в среднем по 3-4 на отрасль, поэтому продаваться стратегу было сложно.
- В данный момент на рынке – пир для покупателей, которые могут «задешево» купить тот же «Авито», например.
- Гипотеза Александра: стратегов в России со временем станет больше из-за того, что капитал заблокирован внутри страны санкциями.
Стратеги не ищут «хорошие компании» с прибылью или хорошими оценками от пользователей. Стратеги ищут то, что им нужно в данный момент.
Примеры того, что может быть нужно стратегу:
- Самостоятельный бизнес: Деливери клаб
- Подрядчик для полного контроля
- PR: инновационность своей компании
- Команда: проект скорее всего закроют
- Технология: быстрее и лучше, чем делать самим
- Ниша в экосистеме – Сбер
- Упаковать и перепродать – mail.ru и Учи.ру
- Убить конкурента
Что «продавать» стратегу:
- Точный клон – поглощение конкурента и расширение за счет него + заработок на росте капитализации с ростом выручки.
- Усиление предложения – красивый бандл (набор), 1+1>2
- Монетизация аудитории дополнительной подпиской – услуга по подписке у операторов телеком
- Монетизация б2б аудитории
- Монетизация подрядчиков на маркетплейсах услуг
- Контент
- Самостоятельный бизнес
Не думайте о своих слабых сторонах, подумайте, как ваша сильная сторона складывается с потребностью стратега.
Как понять что ищет стратег?
- Через действия – кого покупает? (все что происходило до февраля 2022-го года - не релевантно).
- Через слова, которые обычно исходят от директора по стратегии, m&a.
- Через сотрудников, выйти на связь с топ-менеджментом, найти интро.
Немного про условия сделок
– Срок M&A сделки в среднем по полгода, но бывает, что выплата всех денег основателям растягивается до двух лет и включает в себя определенные KPI.
– Мультипликатор для продажи компании можно оценивать по схожим компаниям на бирже.
Чтобы узнать больше о теме привлечения инвестиций регистрируйтесь на первый бесплатный урок онлайн-курса «Привлечение инвестиций», который пройдет в четверг 21 июля. На нем будет раскрыта тема о роли ментора и фаундера в процессе привлечения инвестиций, и необходимом скиллсете. Регистрация на урок.
Хочешь узнавать больше про меняющийся мир стартапов в России? Ставь лайк этому посту и подпишись на мой блог на vc.ru, нажми на колокольчик🔔 рядом с кнопкой подписки, чтобы не пропустить новые полезные материалы по стартап-тематике.