Даша Дарев

Представьте две совершенно обычные белые футболки. Одинаковый состав ткани, плотность хлопка, качество пошива и даже крой практически не отличаются. Только одна продаётся за 1 500 рублей, а вторая — под узнаваемым брендом за 4 500.

Представьте две кофейни, которые находятся буквально через дорогу друг от друга. В обеих варят хороший кофе, используют примерно одинаковое зерно, да и уровень сервиса особо не отличается. Вот только в одной капучино стоит 250 рублей, а в другой — 450. И что самое интересное, во вторую почему-то выстраивается очередь из желающих отдать почти в два…

У маркетологов есть целый арсенал «беспроигрышных» приёмов. Нужно увеличить продажи? Дадим скидку. Ускорить решение? Включим таймер. Поднять средний чек? Запустим «2 по цене 1».

104 миллиона чашек кофе за полгода. И нет, это не результаты какой-нибудь крупной сети кофеен. Столько кофе продала обычная «Пятёрочка» за первое полугодие 2026 года. Причём на 40% больше, чем годом ранее.

Думаю, каждый маркетолог хотя бы раз слышал старое как мир рекламное правило «3B» (Beauty, Beast, Baby) — красавица, зверушка, младенец. Считается, что именно эти три образа особенно хорошо привлекают внимание аудитории.

Два бренда, которые продавали не просто украшения

Формировать спрос заранее — крайне эффективная маркетинговая стратегия. Но сегодня некоторые бренды, кажется, заходят в этом процессе гораздо дальше, чем когда-либо раньше.

У крупнейшей консалтинговой компании McKinsey есть хорошая традиция: каждый год они собирают большую подборку книг, которые рекомендуют руководители, предприниматели, исследователи, представители медиа и партнёры компании со всего мира.

Почему человек идет именно в эту кофейню, если через дорогу есть ещё три? Что заставляет его вернуться? И что он вообще покупает вместе с чашкой кофе — кроме самого кофе?

Аудитория, доверие, узнаваемость, понятный образ — всё это бренды обычно строят долго и дорого.

Ещё пару лет назад хорошая рекламная кампания, сильный визуал или качественный контент требовали команды, времени и приличного бюджета. Сегодня значительную часть этой работы можно сделать за несколько часов — иногда буквально за один промпт.

2026 год оказался непростым для многих ниш, но мало кому досталось так сильно, как российским fashion-брендам. И дело уже не только в растущих расходах, высокой конкуренции или осторожности покупателей. Самих новых клиентов становится меньше.