30% годовых на зерне. Как я пришёл внедрять CRM, а занялся инвестициями

Расскажу историю о том, как меня занесло в сферу торговли зерном. Про то, как я потерял около 13 млн рублей на неправильной оценке рынка. И как я изучал и оценивал проект на основе этого опыта, прежде чем сделать первый шаг.

СПОЙЛЕР:

Звучит неплохо для затравки, не так ли?

Если думаешь, куда бы вложиться, чтобы ничего не делать, а денег ощутимо прибывало, статья для тебя. Я пишу это для таких, как я, кто скопил какой-то капитал, и хочет безопасно «припарковать» его, чтобы как минимум сохранить, а лучше приумножить.

Тебе не нужно будет делать анализ проекта, потому что его сделал я, и могу уверенно сказать — это точно выгоднее банковских вкладов и всяких облигаций и куда менее рискованно, чем крипта или стартапы.

Начну с того, что к моменту написания этой статьи я потерял больше 13 000 000 рублей, пытаясь разбогатеть. На мой взгляд, иронично.

Не так, чтобы прям много, конечно, но для меня это значительная сумма.

Я участвовал в разных авантюрах. Где-то я вкладывался просто деньгами, где-то участвовал ещё и компетенциями, закрывая маркетинг.

Часть денег я потерял, потому что неправильно оценивал потребности рынка. Иначе говоря, я опирался не на исследования, а на своё воображение. Моделировал ситуацию, решал, что вот этот продукт по таким-то причинам зайдёт, а я смогу его продвинуть, и вступал в игру. Я понял одно — не надо так.

Ещё часть своих кровных я профукал, потому что доверял личности, а не цифрам и исследованиям, опять же. Если идея казалась мне жизнеспособной, а убеждающий меня человек был достаточно харизматичен, чтобы вызвать во мне доверие, я вкладывался. Я понял, что и так тоже не надо.

Некоторое количество средств я потерял на том, что не до конца понимал, т.е. на момент принятия решения я больше опирался на шумиху вокруг темы, на хайп, чем на что-то действительно обоснованное. Так было с криптой с модными ICO.

Были ещё потери, которые я не мог предвидеть, например, когда я уже разобрался с криптой, прикупил себе кошелёк Trezor, который считался одним из самых надёжных на рынке. В итоге оказалось, что в цепочку поставок комплектующих для компании-производителя вклинились мошенники и на уровне железа подменили компоненты, так что кошелёк получался взломанным прямо из коробки. Ну это вообще отдельная история на целую статью, которую я, вероятно, напишу позже.

Подводя итог, скажу, что кой-чему я всё же научился. Я стал намного менее доверчивым и намного более основательным, когда принимаю решение рисковать.

К чему я всё это рассказываю?

Тебе знакомо чувство, когда приходит озарение? Оно бывает двух типов. Первый тип такой: «А, так вот оно что! Как интересно, и круто, что я это понял». И второй: «Бл*ть! Вот это я долбо*б! Нах*ра я так делаю, это же не так работает!». Вот у меня случилось второе :)

В какой-то момент меня осенило. Эта очевидная мысль просто стукнула меня в темечко в очередной раз, когда я выгорел и думал о том, как бы скорее сдать проект, обожраться чем-то сладким и неделю смотреть какой-нибудь сериал.

Спросишь, что это за мысль такая была? Я понял, что если не занимаюсь нефтью, водой, газом, недвижимостью, продуктами или чем-то таким, то ощутимых денег мне не видать. Ну, может и видать, но пыхтеть придётся, как паровозу, а результат всё равно не гарантирован.

Почему так? Потому что, что бы ни произошло, люди всегда будут есть, пить, захотят обогреться и спрятаться от непогоды. Я утрирую. Суть в том, что есть вещи базовые, без которых всё остальное не работает.

И вот я годами работаю в сфере обслуживания второстепенных вещей, выдумываю, как продвигать разные услуги, с переменным успехом выигрываю конкуренцию, а карман всё же не оттопыривается от плотной котлеты шелестящих купюр. Обидно, досадно, ну ладно...

Прикол в том, что при одном и том же количестве усилий выхлоп получается разный. И мы с тем дядей, который контейнерами возит овощи из Турции для АО «Тандер» тратим примерно одинаковое количество времени и сил, но я почему-то в растянутом свитере хожу, а он на BMW катается. Не справедливо? Да нет, он просто поумнел раньше меня.

Вот такие мрачные, но полезные мысли занимали мою голову, когда появился...

Обращается ко мне старый знакомый. Знаем мы друг друга лет пятнадцать. Говорит: «Ты же там в маркетинге? Вот эти всякие CRM, интеграции, блок-схемы... это же ты всё делаешь?» Говорю, да, делаю. Он мне тогда: «Сделай нам. У нас там чё-то как бы есть, но нет. Ничего не работает, бардак и вот это вот всё». И я берусь.

Я знал, что он с зерном связан, но почему-то это никак не соединялось с тем, что я понял про подход к делу, которое приносит деньги. Ну вот так голова работает, не сразу как-то у меня всё в единую картинку сошлось.

И вот мы сидим, прописываем бизнес-процессы в офисе, чтобы потом это всё настроить и автоматизировать в CRM, чтобы интегрировать это всё с 1С, сделать удобные дашборды и исключить человеческие ошибки. И тут я вижу, как входит китайская делегация с переводчиком, обсуждаются условия работы, туда-сюда.

Мне становится интересно. Т.е., интересно не так, чтобы просто внедрить всё правильно, а так, что мне прям хочется понять, что именно они там делают, как и с кем работают, и насколько это всё прибыльно?

Я спрашиваю всё это и выясняю, что схема работы такая: по всей России закупается зерно у фермеров, а продаётся либо тут же в России, либо идёт на экспорт в Китай, Индию, ОАЭ, Пакистан и т.п. И вот под закупку зерна привлекаются деньги, чтобы покупать и продавать больше, а с прибыли выплачивается процент заёмщикам.

Короче, я понимаю схему, вижу, что всё это не просто слова, потому что сам настраиваю воронку в CRM и вижу каждую сделку, прикидываю объёмы этой движухи...

Интересно, думаю я, и с этого момента начинаю зарываться в тему по самые уши.

Оказалось, что там не только торговля зерном, но ещё свой припортовой терминал для перевалки грузов и сеть общепита. Это всё позволяет диверсифицировать бизнес, повысить устойчивость и защититься от «штормов на рынке». Но об этом чуть дальше в этой статье, в разделе с ответами на вопросы.

Первое, что я проверил, это документы.

Они мне нужны были, чтобы пробить юр. лицо и посмотреть, насколько там всё чисто.

Если хочется проверить всё самостоятельно, вот ссылки на сервисы, через которые это можно сделать:

Также можно получить аудиторские заключения по годам, потому что компания, выручки которой перевалили за 1 млрд. р. обязана делать аудиторские проверки.

Все нужные документы и отчёты можно получить и от самой организации по запросу, если написать туда письмо о намерениях.

В открытых источниках можно раздобыть вот такой отчёт:

На основе этого отчета о компании ООО «Рустонн» на 06.08.2024 г., можно сделать следующие выводы:

1. Финансовые показатели

Выручка компании стабильно растет с 2021 по 2023 годы:

Это показывает, что компания значительно увеличила обороты за этот период.

Резкий рост выручки: С 524 млн руб. до 1,7 млрд руб. за год — рост более чем в три раза. Это может быть признаком успешного расширения бизнеса, но требует подтверждения реальными контрактами и партнерами (проверим).

Прибыль также увеличилась:

Рост прибыли в 2023 году особенно значителен и указывает на улучшение рентабельности бизнеса.

У меня тут появился вопрос, почему при такой большой выручке такая маленькая прибыль? И я задал его. Ответ будет дальше, пойдём по порядку.

2. Финансовая устойчивость

3. Арбитражные дела и исполнительные производства

4. Надежность компании

5. Общий вывод по отчёту

Хорошо, когда есть контакты в структурах, и тебе могут помочь достать нужную информацию или проанализировать непонятные юридические документы с занудными и запутанными формулировками. У меня есть :)

Мы много всего обсудили, и я убедился, что ничего критичного у компании нет.

На основании прикрепленных изображений и уже проведенного анализа можно сделать следующие выводы:

1. Иск ООО «РУСТОНН»

2. Суть спора

3. Влияние на финансовое состояние компании

4. Соответствие с общей информацией о компании

Заключение

ООО «РУСТОНН» продолжает свою активную деятельность на международном рынке, однако сталкивается с проблемами взыскания долгов, особенно от иностранных партнеров. Для инвесторов это сигнал, что компания может сталкиваться с краткосрочными проблемами ликвидности, хотя она предпринимает все необходимые шаги для их решения через судебные механизмы.

Что интересного можно тут увидеть?

1. Общая информация

2. Основная деятельность

3. Финансовый риск

4. Уставной капитал

5. Налоговый режим

6. Коды ОКВЭД

Какие у меня выводы по этому скриншоту?

Что интересного на этом скриншоте?

1. Рост активов

2. Чистые активы

3. Финансовая устойчивость

Для компаний, занимающихся экспортом, особенно таких товаров, как зерно, отрицательные собственные оборотные средства могут быть временным явлением.

4. Дебиторская задолженность

Такой показатель дебеторской задолженности может быть нормальной практикой для компании, которая занимается экспортной торговлей зерном. Причины высокой дебиторской задолженности:

Какой вывод можно сделать?

Фин отчёт целиком по понятным причинам я показать не могу, а нецеликом могу :) Инвесторам компании фин отчёт доступен полностью.

1. Выручка и Себестоимость

2. Прибыль

3. Рентабельность

4. Заемный капитал

5. Сравнение с предыдущими данными

6. Риски и перспективы

Правда в том, что на момент написания этой статьи я «диванный инвестор». У меня нет обширного опыта инвестирования в разные компании, я не дипломированный финансист. Раньше я просто что-то делал по наитию, что ли. Закономерным результатом было то, что я терял деньги.

Что ж, я понял, что так не надо. А как надо? А надо узнать вообще всё, что только возможно. Надо задать все неудобные вопросы, подключить независимых профи, чтобы они глянули на предложение под своим углом зрения, использовать свои связи, если есть нужные, чтобы докопаться до закопанного.

А ещё стоит сделать предложение уже действующим инвесторам, чтобы понять, какие вопросы зададут они? Насколько им это предложение кажется привлекательным? Что в предложении может их отталкивать? На что они смотрят, когда принимают решение вложиться или отвергнуть?

Всё это мне нужно для того, чтобы повторить за ними.

Дальше будут те самые вопросы (и ответы на них), которые мне задавали авторитетные для меня люди с результатами, которые хочу я. А я их задал гендиректору Тимофею Пугачёву, и его ответы записал, чтобы снова протестировать привлекательность предложения на инвесторах.

Я поделил эти вопросы на разделы, чтобы было удобнее воспринимать информацию блоками.

Почему используется договор займа?

Это один из самых практичных видов договора, проверенный временем, проверенный юристами многих инвесторов. Такой договор понятен и налоговым органам, и инвесторам, ну и всем заинтересованным лицам. В случае, если инвестор готов предложить другой вид договора, то мы готовы рассмотреть различные варианты.

Почему вы привлекаете частных инвесторов, а не берёте кредит в банке?

По большей части банки хотят либо товарный залог, либо какой-то твердый залог в виде недвижимости. Такие залоги у нас есть. Но банки их оценивают обычно в половину дешевле, а потом еще уменьшают на размер ликвидационной стоимости. Таким образом, объект недвижимости, который имеет рыночную цену в 100 миллионов, оценивается 50-60, и ликвидационная стоимость еще примерно половина. И нам за объект, который мы даем под залог рыночной стоимостью 100 миллионов, банк готов дать 25 млн. Соглашаться на такие условия — глупость. Поэтому с банками мы сейчас почти не работаем.

Да, у нас есть в Альфа-банке кредитная линия, была 65 миллионов, мы ее постепенно погасили, там осталось 12. Срок погашения там в октябре 2024 года. Работали с Газпромбанком, там был товарный залог. Довольно сложная процедура, вводить в залог товар, потом его оттуда выводить. Это каждый раз на каждый транш занимало почти неделю, в то время как нам нужно выводить суммы примерно в течение дня. Если мы нашли зерно, нам надо быстро его купить. Мы с ними пару месяцев поработали и отказались. С банками мы работаем, но это очень забюрократизированная процедура и иногда невыгодная.

Без залога Альфа-банк нам давал 65 миллионов. Раньше был такой кредитный продукт, сейчас его уже нет. Новые кредиты сейчас в ужесточившихся за последние три года условиях получать довольно сложно именно из-за вот этих вот забюрократизированных и долгих процедур.

А частные крупные инвесторы, напротив, могут использовать залог только лишь для частичного погашения, чтобы частично снизить свои риски.

Кроме того, одна большая сумма от одного банка, это довольно рискованно для предприятия. Потому что банки еще, помимо всего прочего, требуют всякие ковенанты. Поддержание оборотов именно в этом банке. Допустим, там выдали 100 миллионов, надо поддерживать 200 миллионов в месяц. Размер доходности учитывать. Куча бюрократии, предоставлять им кучу документов каждый раз, отчеты, переотчеты и так далее. И в случае, если мы это не выполняем, не два сделали оборота, а полтора, они могут с нас списывать штраф. Такое и было один раз в Альфа-банке. Мы просто не посмотрели внимательно в договоре эту ковенанту, и она немного была там меньше, чем нужно. С нас 500 тысяч списали штраф, прописанный в договоре, на который мы, конечно, не рассчитывали и даже не думали, что когда-то это будет.

В каждом договоре там есть такое, что банк вправе досрочно потребовать сумму возврата, что, в принципе, моментально убивает всю торговлю. И нам придется срочно искать замену деньгам или срочно уменьшать торговые операции. а это репутация компании. Мы как поставщики перед нашими покупателями будем терять лицо.

В случае, когда инвесторов несколько, пусть это будет даже несколько банков, не обязательно частных инвесторов, то такого риска почти нет, чтобы одновременно все суммы были затребованы к возврату. Поэтому мы комбинируем и банковские деньги, и деньги частных инвесторов.

Почему вы ищете инвесторов, а не становитесь акционерным обществом?

Мы можем с вами вместе открыть АО. Вы будете первым акционером.

Я хочу быть соучредителем, а не просто инвестором, так можно?

Добро пожаловать. Мы можем лично обсудить этот вопрос, и если вы готовы внести в бизнес значительные средства, мы сделаем вас соучредителем компании.

Почему вы привлекаете мелких инвесторов, а не крупных?

Мы привлекаем разных инвесторов. Если будут только крупные, отлично. Но по опыту проще найти 500 человек, готовых вложить по миллиону, чем одного, готового вложить 500 миллионов.

Как получить больше данных о компании? Можно ли где-то следить за новостями компании? Насколько компания открыта?

Как мне убедиться, что компания не набирает займов перед банкротством?

Можно ли реинвестировать накопленный процент?

Если у вас накопились проценты на сумму 500 тысяч рублей и более, вы можете добавить их к договору через дополнительное соглашение. Если сумма меньше 500 тысяч рублей, добавить их к договору нельзя. Мы не начисляем проценты на уже накопленные проценты, но можем сохранить их и выплатить в конце срока или года.

Как вы работаете с криптовалютой?

Криптовалюту мы вкладываем в уставной фонд новых компаний, в том числе и терминал, а также для международной деятельности, потому что сейчас платежи плохо ходят. Таким образом мы помогаем группе компаний ООО «Русский тоннаж» и нашей дубайской компании готовиться к большим сделкам.

Как поступают платежи?

Если займ в долларах или USDt, а платежи хочу получать на рублевый счет? И как выплачиваются проценты в долларах на рублевый счет?

Выплата платежей по валютному договору:

Платежи точно приходят вовремя?

Обычно все платежи приходят вовремя. Возможна задержка на 1-3 дня, если платёж попадает на праздничные и/или выходные дни. Если же задержка не связана с этими условиями, сообщите нам, мы проведем детальное внутреннее расследование для выяснения обстоятельств произошедшего. Такая ситуация является неприемлемой, и вы имеете полное право подать официальную претензию.

Выплаты физическим лицам проходят нормально?

Мы регулярно и без задержек выплачиваем проценты и сумму займа на протяжении более трех лет. Если вы получаете выплаты в криптовалюте, рассчитывайте и платите налоги сами. Нам ничего не известно о проблемах с выплатами физ. лицам. У нас не возникает проблем с выплатами на карты физ. лицам или юр. лицам.

Когда отправите мне договор?

Оригиналы договоров отправляем сразу, как только они будут подписаны. Директор бывает занят, а только он может их подписать. Как только отправление будет зарегистрировано, мы сразу сообщим вам трек-номер для отслеживания. Также мы можем послать вам договор по ЭДО.

Могу я изменить бенифициара договора?

Пример:

Сейчас у меня договор оформлен на меня на физ. лицо. Я бы хотела переоформить договор на моего мужа на ИП.

Напишите нам полностью ФИО и номер договора? Мы уточним условия по вашему договору, и всё решим. В основном, переоформить договор можно.

Не могу согласиться с условиями договора займа пункт…

По закону, договор — это соглашение между сторонами, которые свободны либо заключить его, либо отказаться от предложенных условий. Никто не может вас заставить подписывать договор. В случае с договором займа, вы либо принимаете предложенные условия, либо не заключаете его. Если пункт … договора будет отменён, интересы заёмщика могут быть ущемлены.

Что касается задержек с выплатой процентов, они возможны на срок до трёх дней, с учётом праздников и выходных, как это обычно происходит в банках. Если у вас возникнут дополнительные вопросы по выплатам, вы можете обсудить это с менеджером.

Возможно мне придется закрыть ИП. Возможно ли перезаключить договор с физ. лицом?

Да, конечно, перезаключим с вами договор как с физ. лицом.

Автопродление договора есть?

За месяц до окончания договора мы с вами свяжемся, чтобы обсудить завершение или продление договора. Если вы не захотите расторгнуть договор, когда он будет подходить к концу, договор автоматически продляется на тот же срок, на который был заключен изначально. Но вы можете расторгнуть договор до окончания срока его действия, для этого сообщите о своём желании за 6 месяцев.

Дата договора привязана к внесению денежных средств?

При необходимости дату договора можно изменить. После перевода средств мы обновим договор в соответствии с датой платежа. Ознакомьтесь с типовым договором и, если все устраивает, подпишите его и отправьте обратно скан или фото.

Вы заключаете договор с физическим или юридическим лицом?

Мы заключаем договоры с физическими лицами и с юридическими. Если договор заключается между физ. лицом и юр. лицом, юридическое лицо выступает налоговым агентом и удерживает налог на доходы физических лиц (НДФЛ). Коротко о различиях:

На что привлекаются деньги? Мне нужно выбирать проект?

Деньги привлекаются на уставные цели. Мы сами распределяем средства туда, где в этом есть необходимость. Компания распределяет инвестиции между своими проектами, включая торговлю зерном, эксплуатацию припортового терминала и общественное питание. Вам не нужно выбирать конкретный проект. Таким образом, мы повышаем эффективность вложенных средств и зарабатываем больше для себя и для вас.

Напирмер: если бы мы взяли деньги только на зерно, а сейчас было бы межсезонье или просто рынок сейчас такой, что цена не выгодная, то получилось бы, что деньги лежали бы без дела. А так мы направляем их на развития направления «общепит», на открытие ещё одной точки. Это работает и наоборот: если вы хотите вложиться в общепит, а в конкретном городе уже открыто достаточно точек, и мы не планируем открывать ещё, деньги не будут ждать, пока мы подготовим все документы и войдём в другой город с новыми точками. Мы вложим деньги в зерно или в терминал, чтобы получать прибыль сейчас. С терминалом ситуация точно такая же. Эффективность — наш главный приоритет.

Какие есть гарантии?

Условия инвестирования в рублях

План 1

План 2

Условия инвестирования в валюте (USDT, доллары, евро, дирхамы)

Что произойдет при досрочном выходе?

Вы заберёте тело депозита — ту сумму, которую вложили. Просто скажите об этом немного заранее, чтобы мы успели подготовить для вас эту сумму. Такой выход возможен через 12 месяцев с уведомлением за 6 месяцев, выплаченные по договору проценты не сохраняются, тело депозита возвращается полностью.

Что значит процент обнуляется?

Если вы расторгаете договор досрочно, проценты за весь срок действия договора могут быть обнулены и вычтены из основной суммы займа. Т.е., вы получите обратно тело депозита (всю внесённую изначально сумму) за вычетом уже выплаченных процентов.

В случае введения каких-то заградительных пошлин на экспорт сельхозпродукции, у нас будет время, чтобы перестроиться на другой вид сельхозпродукции, который не облагается пошлинами, а в это время генерировать прибыль будут два других проекта — терминал и общепит. Также и с общепитом. Если, например, будет какой-то локдаун и будут закрыты заведения общественного питания, то экспорт сельхозпродукции и терминал будут продолжать генерировать прибыль, тем самым позволяя компании устойчиво работать. Также и с терминалом. Если, например, РЖД будет в коллапсе, такое иногда бывает, когда в Новороссийске сильные ветра, порт не работает, накапливаются пробки из РЖД вагонов, и РЖД отправляет телеграммы, что в сторону Новороссийска вагоны не направлять. Соответственно, терминал у нас будет без груза. Переваливать будет нечего. В это время общепит и торговля зерном, в том числе и по России, которая от погоды не зависит, будут генерировать прибыль и помогать нам устойчиво стоять на ногах.

9 сотрудников: Для компании с выручкой более 1 млрд руб. это крайне малое число сотрудников. Это вызывает сомнения в возможности обработки такого объема операций с таким небольшим штатом.

Сотрудников уже больше, и то, что мы видим в официальной отчетности, это среднесписочная численность. Поэтому количество сотрудников – это совсем относительный показатель. Во-вторых, если у нас два контракта по одному миллиарду рублей, то чтобы нам обработать эти два контракта, нам достаточно двоих сотрудников. И большое количество операций у нас делается подрядчиками, экспедиторами, сюрвейерами, транспортными компаниями. Один контракт обрабатывают сотни человек, но естественно они не могут быть все в штате одной компании, потому что каждая часть контракта это отдельный бизнес. И торговля сельхозпродукцией это огромная отрасль в стране, где заняты миллионы людей. Даже если бы у нас было и просто 9 человек, мы даже не берем здесь агентов в полях, которых там около 30 человек, с которыми у нас просто отношения во время закупки, трудовые отношения, когда мы закупаем. Закупили, вывезли — все, на год про них забыли. Не брать же нам их в штат.

У компании высокая дебиторская задолженность?

Дебиторская задолженность почти отсутствует, если её сравнивать с годовым оборотом компании. Дебиторская задолженность до одной десятой от годового оборота компании обычно считается нормой. Всё, что меньше этой цифры — это текущая дебиторская задолженность, потому что где-то мы покупаем с отсрочкой платежа, и это переходящие цифры из одного отчётного периода в другой. У нас по большей части дебиторской задолженности нет, поскольку обычно мы покупаем весь товар по предоплате.

Как компания планирует покрывать текущие обязательства при наличии большого числа кредитов?

Текущая кредитная нагрузка предусмотрена в финансовой модели развития компании и полностью покрывается прибылью от основных видов деятельности. Дополнительные источники дохода будут ускорять снижение кредитной нагрузки. Это два новых проекта. Общепит, который уже показал рентабельность близкой к 100% годовых. И терминал, у которого рентабельность будет на уровне 80% годовых.

У вас одно или несколько юр. лиц?

Юридических лиц несколько. Во всех компаниях один учредитель, они все аффилированы. Собственник один, структура целиком прозрачная. Любое из трёх юр. лиц случае возникновения по нему проблем будет связано со всеми другими юр. лицами. По договору займа, который оформляется с вами в начале сотрудничества, собственник компании Тимофей Пугачёв является либо заёмщиком, либо поручителем. Т.е., собственник как физ. лицо имеет непосредственное отношение к договору займа.

Как компания управляет волатильностью цен на зерно и курсовыми колебаниями?

Компания справляется таким образом, что один вид деятельности разделен на два направления. Это торговля внутри России и торговля на экспорт. И в случае, если будет какой-то эмбарго или вообще запрет на экспорт, ввиду того, что неурожай, то мы будем усиливать торговлю внутри России. В то же время, когда экономика внутри России не сильно хорошая, тогда больше отправляем на экспорт. Но стараемся, чтобы примерно эти два направления были одинаковые, для того, чтобы НДС к возмещению, который у нас возникает при экспорте, равнялся НДС к уплате, которая возникает при торговле внутри России.

На простом примере: когда доллар падает, мы торгуем больше внутри России, а когда растёт, больше торгуем на экспорт.

Возможны ли задержки грузов на таможне и как компания с этим справляется?

С 2017 года на таможне не было ни одной задержки, потому что мы знаем, как оформлять документы, пользуемся услугами проверенных экспедиторов, которые оформляют документы должным образом. Но если даже какая-то задержка случится, то обычно это касается какого-то одного, двух, может трех контейнеров. А в партии 50, 60, 100 контейнеров. Поэтому задержка нескольких контейнеров, даже если это вдруг произойдет, никак не повлияет на отправку остальных контейнеров.

При выручке в миллиарды рублей чистая прибыль составляет менее 1% от выручки в 2022 году и около 1% в 2023 году. Почему?

Когда компания вкладывает чистую прибыль обратно в закупку сельхозпродукции, тем самым развивая саму себя, это не только норма но это даже и поощряется государством. Мы видим, что в последнее время приняты законы, из которых следует, что если компания выводит много прибыли, даже после налогообложения, то на эту прибыль начисляются теперь повышенные налоги. И когда компания вкладывает в собственное развитие эту прибыль, то есть всякие меры поддержки государства. Когда мы заработали очередные 100 миллионов рублей и обратно вложили их в закупку, то, естественно, это не отображается в прибыли, а это идет опять в оборот.

Отсюда и стремительный рост компании, что видно в отчётах.

Что, если покупатель не оплатит товар?

Не оплаченный товар тут же перепродается другому покупателю прямо на судне. При этом стоимость товара не снижается, а повышается. Первоначальный заказчик платит пеню (штраф).

А если с грузом что-то случится?

Груз застрахован, мы просто получим деньги по страховке.

Погуглил информацию об инвесторском опыте с «Русским Тоннажем». Вот, что нашёл:

Ещё нашёл вот этот ролик о компании. Это просто промо, но для полноты картины я его сюда прикреплю:

Никаких негатинвых отзывов или компрометирующих материалов мне найти не удалось.

В общем, мне было всего этого мало, и я решил поехать посмотреть, как всё выглядит на местах. Для своих инвесторов «Русский Тоннаж» организует такие экскурсии. А я никогда не видел, как хранят, сортируют и очищают зерно. Интересно. Так что, я поехал.

Покажу, что видел своими глазами:

Покажу не только склад, но и лабораторию, а ещё перевалочный терминал с высоты птичьего полёта.

А вот то же самое на RuTube для тех, у кого не грузится видео c YouTube:

Торговая сеть фермерских кулинарий «Село» пополнилась ещё одной локацией — торговый центр «Смена» в Новороссийске. Это самый центр города.

На самую вместительную площадку, которая расположена вблизи одного из популярных пляжей и мест для отдыха «Алексино», уже завезли оборудование для кухни и мебель для зала. Скоро открытие. Формат площадки предусматривает: столовую зону (в помещениии и на летней терассе) и ещё одну точку «фабрики-кухни», где производится продукция для фермерских кулинарий «Село». Это поможет сократить время доставки в Южном районе города.

Ассортимент кулинарий теперь дополнен кондитерскими изделиями, которые изготавливаются в собственном цеху. Удалось «завербовать» одного из лучших кондитеров города Новороссийска (@tort.budesh). Открытие кондитенской намечено на ближайшее время. Под это производство и магазин уже подготовлено помещение.

Хочется отдельно отметить, что в сентябре произошёл не спад, что вполне закономерно в связи с завершением курортного сезона, а прирост, в связи с активностью местного населения и открытием новой локации в сети фермерских кулинарий «Село»!

Вот немного цифр бизнеса:

Короче, мне всё понравилось, я убедился, что всё работает, растёт и процветает.

Этот анализ — самая обстоятельная моя работа подобного плана на текущий момент. Никогда так глубоко под шкуру бизнеса я не залазил до этого.

И мне очень повезло, что руководитель бизнеса такой открытый человек и предоставляет мне все запрошенные данные, что бы я ни попросил. Вдвойне повезло, что он терпеливо отвечает на все мои вопросы, какими бы глупыми от незнания они ни были. Ну и совсем мне повезло в том, что именно я внедряю CRM и вижу всю внутреннюю кухню, всех инвесторов, все платежи за всю историю работы.

Вот этого всего в купе с проделанным анализом мне достаточно, чтобы сделать вывод, что компания работает, делает это эффективно и планирует только набирать обороты.

Существуют ли риски? Да, существуют. Любой бизнес сопряжён с рисками, а значит, риски есть и для инвестиций, вложенных в бизнес. Нейтрализовать все риски не возможно, ими можно только управлять и минимизировать их в силу своего понимания бизнес-процессов. В предложении компании «Русский Тоннаж» я не нашёл явных рисков, связанных с недобросовестным ведением бизнеса или недальновидным управлением. С остальными рисками я готов мириться, я принимаю их как неотъемлемую часть игры.

Инвестиции в сельское хозяйство — это не просто про стабильность, это про умение адаптироваться. Да, зерно не может вырасти в цене так быстро, как биткоин, но спрос на еду никогда не исчезнет.

Если тебе интересно, как заработать с минимальными рисками и быть уверенным в завтрашнем дне, возможно, стоит взглянуть на этот вариант.

Для меня «Русский тоннаж» — привлекательный проект под инвестиции.

Задать дополнительные вопросы, уточнить условия и подать заявку, чтобы стать инвестором можно здесь через форму заявки, мессенджер или по телефону.

0. Проверяй, перепроверяй, дай проверить ещё кому-то, кто разбирается лучше тебя.

Это первейшее правило. Не стоит позволять себе подпадать под влияние харизмы, хайпа или своего воображения. Не часто получается проверить всё, но стоит проверять так досконально и глубоко, как возможно. Всё, до чего можно дотянуться, стоит проверить. Если не хватает своих навыков, идти к тому, у кого они есть. Если надо заплатить за консультацию, анализ или чей-то опыт, стоит платить. Это всё равно будет дешевле и менее болезненно, чем потерять всю вложенную котлету.

1. Не бери под свою ответственность чужие деньги, если не уверен, что сможешь вернуть их. В идеале, не бери их никогда!

Чем меньше ты контролируешь процесс, и чем больше неизвестных переменных, тем более плохая идея пообещать кому-то прибыль и взять деньги под управление. Идея тем хуже, чем ближе человек. Самая плохая идея — брать деньги у родственников и близких друзей.

А плохо это потому, что разрушает отношения. Можно сколько угодно рассказывать людям, что инвестиция венчурная, что рисков много, и что совсем не факт, что всё это не просто окупится, а хотя бы вернётся, как было. Они будут соглашаться, кивать головой и говорить, что всё поняли, и риски исключительно на них. Но когда запахнет жаренным, с тебя потребуют вернуть кровные, и плевать на любые объяснения и отчёты. Их всегда будет недостаточно, потому что логика становится неприменима. Эмоции берут верх, страх застилает глаза, а потеря того, что человек считал своим, больно бъёт по карману и по чувству значимости. В конечном итоге ответственность будет возложена на меня. Любые слова мало, что значат.

2. Никогда. Никогда, никогда, никогда не бери кредиты и не занимай денег, чтобы засунуть их в рискованное дело.

Даже, если кажется, что рисков нет, они там, скорее всего, есть.

3. Даже, если деньжата у тебя водятся, не вкладывай больше того, с чем ты можешь попрощаться легко.

Представь, что эту суммы ты потеряешь прямо сразу, как вложишь её. Если сердечко начинает щемить, стоит уменьшать сумму, пока не возникнет мысль, типа такой: «Да в принципе, нормально. Если пропадёт, то и х*й с ним». Вот такую сумму можно вложить, чтобы и настроение себе не испортить серьёзно, и отношения сохранить со всеми вообще.

Ну вот, пожалуй, и всё. Теперь и у меня в голове вся информация по полочкам, а тебе, надеюсь, было как минимум интересно, а как максимум, полезно. Инвестируй с умом. Прибыльных тебе проектов.

Если понравилось, оставь свою реакцию, напиши комментарий. Мне будет приятно.

#инвестиции #сельскоехозяйство #пассивныйдоход #пассивныйзаработок #дивиденды #финансы #бизнес