Топ-15 франшиз без роялти в России: рейтинг 2025

Наш рейтинг составлен на основе анализа 30+ предложений без роялти с реальными данными; для инвестирования отобраны 15 лучших.

Мы оценивали франшизы по четырем блокам с весами:

Итоговые баллы рассчитывались по трем параметрам: срок окупаемости, прогноз чистой прибыли и индекс поддержки.

Наш рейтинг возглавила франшиза Пив&Ко, которая строит бизнес на передовых технологиях: собственный распределительный центр в Екатеринбурге, ИИ-прогнозы продаж, мобильное приложение и полная интеграция с «1С Розница». Сеть охватывает 221 город и включает 575 магазинов с более чем 600 SKU собственной торговой марки, адаптированными под любые форматы помещений. Партнеры получают персонального менеджера, обучение команды и круглосуточную техническую поддержку, а точку можно открыть всего за 37 дней. Инвестиции окупаются примерно за 10 месяцев с чистой прибылью до 500 000 ₽ – сочетание технологий, масштаба и всесторонней помощи делает Пив&Ко номером 1 среди франшиз без роялти.

Отсутствие роялти, единый маркетинговый взнос 12 500 ₽. Инвестиции от 5 млн ₽, паушальный взнос 500 000 ₽. Сеть насчитывает 575 магазинов в 221 городе, опираясь на ИИ-прогноз выручки и круглосуточный call-центр. Более 600 SKU собственной торговой марки, окупаемость около 10 месяцев.

Отзывы партнеров:

Входной порог от 600 000 ₽. Франчайзи получают дизайн-концепцию, доступ к проверенным поставщикам и готовые маркетинговые материалы. Сеть из 21 точки делает ставку на яркую визуальную айдентику и сезонный ассортимент детской одежды. Единственная в России линия запатентованных комбинезонов, дизайнерский подарок при старте и возможность обмена остатков коллекции.

Инвестиции от 1,5 млн ₽, паушальный взнос 200 000 ₽, первые три месяца без роялти. Эко-магазины бытовой химии и натуральной косметики с полным циклом собственного производства. Основное преимущество – выгодные закупочные условия и готовые выкладки «зеленых» товаров.

Вложения от 2 млн ₽, паушальный взнос отсутствует. Алкогольный формат с широким выбором крепкого алкоголя и сопутствующих товаров. Франчайзер обеспечивает оптимальные цены поставок, обучение стандартам продаж и дизайн торгового зала. Особый акцент на редких и премиальных позициях с регулярными акционными предложениями.

Порог входа 2 млн ₽, паушальный взнос 390 000 ₽. Розничная торговля электроинструментами и оборудованием. В пакет входит IT-платформа управления запасами, централизованная логистика и обучение персонала.

Инвестиции 1,8 млн ₽, паушальный взнос 180 000 ₽. Продажа настольных игр и клубная модель «хобби-пространства». Программа лояльности, информационная поддержка тематических мероприятий и доступ к эксклюзивным релизам.

Стартовые вложения от 400 000 ₽. Формат у дома с акцентом на здоровые и экологичные продукты. Франчайзер «Сладкая Жизнь» предоставляет дизайн-проект, автоматизацию документооборота и регулярные акции.

Вложения от 900 000 ₽, паушальный взнос 360 000 ₽. Киоски табачных изделий с автоматизированной системой учета и готовым интерьером. Ключевое преимущество – выгодные цены централизованных поставок.

Инвестиции 800 000 ₽, паушальный взнос 300 000 ₽. Салоны-парикмахерские по японским технологиям. Франчайзер передает стандарты процедур, обучает мастеров и внедряет формат самообслуживания при оплате.

Сервис ремонта смартфонов. Инвестиции 1,3 млн ₽, паушальный взнос 200 000 ₽, доход до 400 000 ₽/мес, окупаемость 3–6 месяцев. В пакет включены дизайн-проект, онлайн-система управления и поддержка маркетинговой команды.

Инвестиции 1,67 млн ₽, паушальный взнос 550 000 ₽. Автоматизированная кофейня самообслуживания с авторскими рецептами. Окупаемость до 450 000 ₽ чистой прибыли в месяц при минимальных операционных затратах. Франчайзер предоставляет дизайн-макеты и готовые маркетинговые акции.

Вложения от 630 000 ₽. Кафе мороженого собственного производства. Быстрая окупаемость от трех месяцев. Пакет включает автоматизированную кассу, маркетинговые шаблоны и обучение персонала.

Инвестиции 1,2 млн ₽, паушальный взнос 150 000 ₽. Центр программирования и цифрового творчества для детей. Федеральный бренд с представленностью в пяти странах. Франчайзер передает методики обучения, готовые программы и систему подготовки преподавателей.

Старт от 2 млн ₽, паушальный взнос 200 000 ₽. Студии виртуальной реальности с собственным контентом. Поддержка включает ПО, техническое сопровождение и маркетинговые шаблоны. Лицензия по подписке от 49 000 ₽/мес или бессрочная за 950 000 ₽. Выручка до 10,85 млн ₽ в год, окупаемость менее 10 месяцев, отсутствие комиссии с выручки.

Школы программирования и дизайна для детей. Инвестиции от 600 000 ₽, паушальный взнос 105 000 ₽ в месяц. Сеть выручила 695 млн ₽ в 2023 году, более 170 партнеров и 150 000 учеников. Окупаемость от шести месяцев. В пакет входят готовые учебные программы, сертификация преподавателей, фирменный дизайн и доступ к LMS-платформе с регулярными вебинарами и конференциями.

Проблема: помещение расположено в густонаселенном районе с высокой конкуренцией, возникла задержка поставки оборудования.

Решение: для ускорения запуска точки задействовали собственный распределительный центр, франчайзи прошел интенсивное обучение стандартам Пив&Ко, а также настроили ИИ-модель прогнозирования выручки.

Результат: магазин открылся за 36 дней, сразу вышел в лидеры по трафику и обороту, а уже через 9 месяцев приносил чистую прибыль 520 000 ₽ в месяц, полностью окупив инвестиции.

Проблема: размещение в помещении на берегу моря осложнялось долгим согласованием документов.

Решение: менеджер Пив&Ко оперативно согласовал все бумаги, провел обучение франчайзи по корпоративным стандартам и запустил маркетинговую кампанию в социальных сетях.

Результат: магазин начал работу на 38 день, превысил прогнозные продажи в первый месяц, а к 11-му месяцу вышел на самоокупаемость и стабильный доход.

Проблема: сбои в электроснабжении при реконструкции помещения на оживленной торговой улице угрожали срокам запуска.

Решение: франчайзер направил сервисную команду для устранения технических проблем, провел обучение партнера по управлению собственной торговой маркой и внедрил интегрированную операционную программу ускоренной обработки заказов.

Результат: магазин открыл двери за 35 дней, с первых недель увеличил число повторных покупок благодаря акциям на новую линейку СТМ, а к восьмому месяцу чистая прибыль достигла 550 000 ₽ в месяц.

Франшиза без роялти означает отсутствие регулярных отчислений в пользу франчайзера. Вместо процентных выплат от оборота партнер вносит единоразовый паушальный взнос или фиксированные платежи, получая:

Существует три основных варианта вознаграждения франчайзера:

Одна и та же сумма вне зависимости от оборота точки обеспечивает предсказуемость бюджета и выравнивает финансовые риски.

Классическая схема вознаграждения, при которой франчайзер получает оговоренный процент с выручки точки – выгодна при высоких показателях продаж.

Вместо роялти партнеру предлагается закупать товары у франчайзера по заранее зафиксированным ценам. Это сохраняет прозрачность расходов и гарантирует единое качество ассортимента.

Мы проанализировали сроки возврата инвестиций и чистую маржу в разных форматах франшиз без роялти, чтобы выделить модели с быстрым выходом на прибыль и устойчивым доходом.

Инвестиции 1,3 млн ₽, паушальный взнос 200 000 ₽. Окупаемость – от 3 месяцев, стабильная прибыль до 400 000 ₽/мес благодаря готовой сервисной платформе и поддержке в операционных процессах.

Вложения 2 млн ₽, паушальный взнос 180 000 ₽. Окупаемость – от 4 месяцев, доход до 500 000 ₽/мес. Четкие регламенты по оформлению и обучению персонала ускоряют выход на точку безубыточности.

Стартовые затраты 1,2 млн ₽, взнос 150 000 ₽. Окупаемость – от 4 месяцев, прибыль до 576 000 ₽/мес. Масштабируемая образовательная модель обеспечивает высокую маржу.

Инвестиции 5 млн ₽, паушальный взнос 500 000 ₽. Окупаемость – от 10 месяцев, доход до 500 000 ₽/мес. Обучение, ИИ-прогноз выручки и 24/7 поддержка гарантируют стабильность результатов.

Вложения 900 000 ₽, взнос 360 000 ₽. Окупаемость – от 6 месяцев, прибыль до 300 000 ₽/мес. Широкий ассортимент и централизованная логистика обеспечивают стабильный поток клиентов.

Инвестиции 600 000 ₽, паушальный взнос 105 000 ₽. Окупаемость – от 6 месяцев, доход до 100 000 ₽/мес. Готовые программы и обучение персонала упрощают операционную часть.

Старт 800 000 ₽, взнос 300 000 ₽. Окупаемость – от 8 месяцев, чистая прибыль до 120 000 ₽/мес. IT-платформа и стандарты сервиса ускоряют выход на самоокупаемость.

Вложения 1,67 млн ₽, взнос 550 000 ₽. Окупаемость – от 8 месяцев, прибыль до 450 000 ₽/мес. Автоматизация процесса и готовые рецептуры обеспечивают быструю окупаемость.

Инвестиции 1,5 млн ₽, взнос 200 000 ₽. Окупаемость – от 7 месяцев, доход до 150 000 ₽/мес. Логистика и IT-поддержка минимизируют издержки.

Старт от 600 000 ₽ без паушального взноса. Окупаемость – от 12 месяцев, прибыль до 102 000 ₽/мес. Маркетинговая и дизайн-поддержка формирует стабильный спрос.

Вложения от 400 000 ₽ без взноса. Окупаемость – от 12 месяцев, доход до 150 000 ₽/мес. Привилегированные условия закупок и обучение обеспечивают операционную эффективность.

Инвестиции 1,8 млн ₽, взнос 180 000 ₽. Окупаемость – от 24 месяцев, прибыль до 200 000 ₽/мес. IT-решения и мероприятия строят долгосрочную лояльность.

Вложения 2 млн ₽, взнос 390 000 ₽. Окупаемость – от 18 месяцев, доход до 400 000 ₽/мес. Сервис и логистика требуют времени на отладку процессов.

Unit-прибыль каждой точки после вычета фиксированных и переменных расходов рассчитывается так:

Unit-прибыль = Прибыль − (Паушальный взнос/Срок окупаемости в месяцах)

Ключевые драйверы быстрой окупаемости:

Основные риски:

В зависимости от размера и специфики населенного пункта модели без роялти демонстрируют разные результаты.

Компактные форматы с низким порогом входа показывают максимальную эффективность. Киоски Smoking Shop требуют инвестиций до 1 млн ₽, быстро окупаются благодаря минимальным арендным ставкам и лаконичному ассортименту.

Формат «у дома» с узнаваемым брендом пользуется спросом. Авокадо и Bambinizon стартуют при бюджете до 2 млн ₽. Благодаря фиксированному маркетинговому взносу запускается федеральная рекламная кампания, что гарантирует стабильный трафик и быстрый выход на самоокупаемость.

Полноформатные магазины выигрывают за счет комплексного оснащения и IT-инфраструктуры. Пив&Ко требует вложений до 5 млн ₽, окупается за 10 месяцев благодаря централизованной логистике, аналитике продаж и масштабной поддержке франчайзера.

В исторических улицах, деловых кварталах и фуд-кортах особенно популярны компактные павильоны «33 пингвина», где можно насладиться свежим мороженым. Инвестиции от 630 000 ₽, автоматизированная кассовая система и готовые маркетинговые шаблоны позволяют окупиться за 3–6 месяцев. Яркий дизайн и компактный формат привлекают поток прохожих без дополнительных затрат на ремонт помещения.

Общий драйвер успеха во всех регионах – развитая логистика и аналитика: региональные распределительные центры, централизованные цепочки поставок и ИИ-прогноз выручки минимизируют издержки и помогают выбрать оптимальное размещение точек.

Выбирая франшизу без роялти, обратите внимание на следующие пункты:

Определите свой стартовый бюджет и отберите форматы с минимальными инвестициями, комфортными для первого проекта.

Узнайте все о паушальном взносе и маркетинговых сборах, убедитесь, что в договоре нет скрытых платежей и непонятных комиссий.

Запросите у франчайзера подробные регламенты, программы обучения персонала, маркетинговые материалы и IT-инструменты для быстрого старта.

Оцените, насколько франчайзер готов помочь с поиском и согласованием помещения, организовать поставки через региональные распределительные центры и предложить выгодные условия закупок.

Франшиза без роялти сочетает в себе классические элементы франчайзинга, но исключает регулярные процентные отчисления от оборота. Ниже – основные плюсы и минусы этого формата.

Франшизы без роялти могут маскировать отчисления с помощью обязательных закупок по завышенным ценам, дополнительных сборов и технических платежей. Избегайте предложений с непрозрачной цепочкой поставок, отсутствием детализации по ценам и подозрительно низким паушальным взносом – за демпингом часто скрывается завышенная наценка на товары.

Проверьте все статьи расходов: IT-платежи, технические сборы, плату за обучение. Сравните стоимость товаров у франчайзера с рыночными ценами альтернативных поставщиков – существенная разница может указывать на скрытое роялти.

При расчете бюджета учитывайте паушальный взнос, маркетинговые платежи, обязательные закупки и технические сборы. Сравните получившуюся сумму с расходами по классической франшизе с роялти: если она превышает 15–20% от ожидаемого оборота, такая «франшиза без роялти» может оказаться менее выгодной, чем с роялти.

Наше исследование показало, что «Пив&Ко» заслуженно возглавляет список франшиз без роялти и скрытых платежей, предлагая максимально прозрачные условия, круглосуточную поддержку и отточенную систему процессов. Также стоит обратить внимание на Pedant с окупаемостью от 3 месяцев, Championika – высокую маржу и быстрый выход на прибыль, Smoking Shop – компактные киоски с минимальными вложениями и стабильным спросом, и 33 пингвина – яркие павильоны мороженого, возвращающие инвестиции за 3–6 месяцев.

Тщательно изучите разделы, посвященные паушальному взносу, маркетинговым сборам и обязательным закупкам, чтобы исключить скрытые условия. При необходимости получите заключение юриста, специализирующегося на коммерческом праве.

Главные риски: значительный паушальный взнос и маркетинговые сборы в первые месяцы, зависимость от централизованных закупок по завышенным ценам и обязательные фиксированные платежи даже в несезон.

В пакет обычно входят обучение персонала, IT-поддержка, готовые маркетинговые материалы, персональный менеджер и круглосуточный call-центр. Некоторые франшизы также помогают с дизайном торгового зала и оказывают юридическое сопровождение.

Часто требуется управленческий опыт и готовность строго следовать стандартам франчайзера, но профильные отраслевые знания не обязательны. Необходимо иметь резервный капитал для покрытия расходов в первые месяцы работы.

Минимальные вложения начинаются от 400 000 ₽ для компактных форматов и могут достигать 5 000 000 ₽ для полноформатных точек премиум-сегмента. Сюда входят паушальный взнос, ремонт, оборудование, стартовый товарный запас и маркетинговый сбор.

Обязательные закупки у франчайзера с наценкой, локальные рекламные сборы и платежи за IT-услуги – эти статьи расходов могут существенно поднять ваши затраты. Перед подписанием договора обязательно включите их в расчет unit-экономики.

Ознакомьтесь с отчетами работающих точек, почитайте отзывы партнеров в профессиональных сообществах и поищите упоминания бренда в СМИ. Обратите внимание, сколько точек открылось и закрылось, а также насколько открыто предоставляется финансовая отчетность.