Как выбрать управление кабинетом инвестора на Ozon: 12 вопросов, которые экономят деньги и нервы
Предложений “мы всё сделаем, вы только вложитесь” на рынке много. Для инвестора с капиталом от 1 млн ₽ важно не влюбиться в презентацию, а понять, кто действительно умеет управлять кабинетом на Ozon. Я собрала 12 вопросов, которые сама считаю обязательными перед заходом в любую модель управления.
1. Критерий №1 — прозрачность, а не обещания
Нормальная команда управления кабинетом инвестора на Ozon:
- честно говорит, что доходность не гарантирована,
- показывает кейсы с цифрами и рисками,
- готова обсуждать не только “успешные истории”, но и сложные периоды (логистика, рост комиссий, ошибки в выборе товара).
Если вам продают только “100%+ годовых без рисков” — это не инвестиции, а легенда.
2. 12 вопросов, которые стоит задать до старта
- Какие метрики вы считаете ежемесячно и показываете инвестору?
- Можете показать пример реального отчёта (без ФИО и конфиденциальных данных)?
- Как вы контролируете DRR и какой диапазон считаете рабочим?
- Как принимается решение по выбору товаров (какие критерии, какие фильтры по юнит-экономике)?
- Что вы делаете при росте комиссий Ozon или изменении правил?
- Как вы управляете остатками и повторным закупом, чтобы не было провалов?
- Кто отвечает за рекламу: один человек, отдел, подрядчик? Как вы контролируете их работу?
- Как фиксируются все расходы: есть ли система подтверждения (чеки, акты, выгрузки)?
- Какие риски вы называете инвестору на старте? (Если рисков “нет” — это красный флаг.)
- Как часто вы общаетесь с инвестором и в каком формате (текст, созвон, отчёт-презентация)?
- В каких случаях вы сами рекомендуете остановить проект или сменить стратегию?
- Что будет, если проект идёт хуже прогноза 2–3 месяца подряд: есть ли прописанный план действий?
3. На что смотреть в кейсах, которые вам показывают
Когда вам показывают кейс по инвестициям, обращайте внимание не только на:
- “Сколько заработал инвестор”
но и на:
- какую часть времени проект шёл согласно плану, а когда были просадки;
- что происходило в этот период (как в кейсе с входом 1,75 млн ₽ и задержками по логистике);
- какие конкретные действия команда предпринимала: меняла цену, перераспределяла рекламу, пересобирала ассортимент и т.д.;
- есть ли там такие слова, как DRR, маржа, оборачиваемость, остатки, или всё на уровне “у нас руки из правильного места”.
4. Понимание модели “инвестор без операционки”
Сформулируйте для себя идеальную роль:
- вы не участвуете в подборе товара;
- вы не сидите в личном кабинете Ozon и не крутите ставки;
- вы не решаете, как довезти товар до склада и что делать с возвратами;
- вы не ведёте переписку с сервисами и подрядчиками.
Но при этом:
- вы понимаете, как устроена юнит-экономика;
- вы регулярно видите отчёт по кабинетам;
- вы можете в любой момент задать вопрос “почему так?” и получить понятный ответ;
- вы разделяете с командой понимание, что доходность — это прогноз, а не гарантия.
Если команда ожидает, что вы будете “допиливать” операционку, а вы заходите как инвестор — это несоответствие ролей.
5. Финальная проверка: 3 красных флага
- Вам обещают фиксированную доходность и практически не говорят о рисках.
- В кейсах много общих слов и мало конкретных цифр, нет структуры отчёта.
- На вопрос “что будете делать, если 2 месяца подряд не выполняется план” ответа нет или он на уровне “что-нибудь придумаем”.
Инвестиции в Ozon — это проект, где важнее правильные вопросы на входе, чем красивые цифры в презентации. Если вы выберете команду управления только по обещанному проценту, вы фактически голосуете за иллюзию.
Подписывайтесь на @capital_living и узнавайте больше.
*Материал носит информационный характер и не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией или гарантией дохода. Доходность в модели управления кабинетом инвестора на Ozon — это прогноз, основанный на опыте управления другими кабинетами и дисциплине работы с метриками (DRR, маржа, оборачиваемость, остатки) и может отличаться в каждом отдельном случае.