7 вопросов, которые нужно обсудить с бизнес-партнером до начала работы
От споров не застрахован никто: Рик и Морти не могут определиться, кому принадлежит звездолет, а в «Богемской рапсодии» поводом для раздора стал головокружительный успех. Вот как договориться обо всем с партнером на берегу.
Отличная статья, но оставлен без внимания один важный момент, хотя косвенно он и упомянут вот здесь:
Заранее договоритесь, кто и в какой степени будет вмешиваться в операционку. Распределение ответственности убережет вас от недопонимания, конфликтов и безосновательных подозрений.
А именно — важно понимать, что доли в бизнесе и проистекающие из них права на определенный размер дивидендов, и операционная деятельность с вознаграждением за нее — это совершенно разные вещи.
Условные вакуумно-сферические Вася с Петей могут создать совместный бизнес на условиях 50/50, при этом Вася будет заниматься операционной деятельностью, а Петя будет сидеть на диване. Такое часто случается в жизни, и почти всегда Петя претендует на 50% вообще всех тех денег, что они вдвоем заработали, на что Вася отвечает что-то вроде "я тут вкалываю, а ты на диване сидишь", далее обиды, ругань, развод и девичья фамилия.
Такого бы не случилось, если бы оба партнера понимали, что помимо учредительства и дивидендов есть еще должности и зарплаты, и что мух надо отделять от котлет. Вася — учредитель и директор, получает дивиденды (50%) и зарплату. Петя — только учредитель, получает только дивиденды (50%), зарплату не получает, потому что на диване сидит. Претензий нет и быть не может (ну, могут быть, конечно, если Петя настолько невменяем, но это особый случай).
Этот вопрос стоило бы проговорить в статье, а то даже в цитате выше содержится лишь пожелание, но без конкретных способов это пожелание реализовать.
P.S. Добавлю. Размер долей в бизнесе нежелательно устанавливать как функцию от текущих обязанностей в операционке. Если рассмотреть другой пример
У Полины школа английского. Старый знакомый Олег предложил ей расширить бизнес: он будет отвечать за корпоративные продажи за 50% доли в бизнесе, а Полина продолжит работать с частными лицами.
то долей в бизнесе Полина могла бы поделиться только за очень определенные условия привлечения корпоративных клиентов — например, крупный клиент с долгосрочным договором лет на 5 и гарантиями. И то не 50%, конечно. А просто за операционку ("отвечать за корпоративные продажи") делиться долей? Здравствуйте, девочки! За это положена зарплата, пусть даже высокая, но лишь зарплата. Потому что сегодня Олег отвечает за корпоративные продажи, а завтра он меняет место работы на любое другое, при этом его доля остается. Не надо так делать. :)
Классное дополнение!
Выводы можно сформулировать так: "Не забывайте оплачивать труд партнеров, если они занимаются операционной работой"
И второе: "Распределяйте доли бизнеса исходя из степени участия и вклада в бизнес каждого партнера"