Новые правила для поставщиков: за какие «недопоставки» больше не оштрафуют
Что меняется для поставщиков и сетей: разбираем суть поправок
С начала осени 2025 года правила игры на полке поменялись. Поправки в 381-ФЗ – это не техническая правка, а существенный сдвиг в балансе сил между поставщиком и ритейлером. Законодатель прямо берет под защиту поставщиков, ограничивая один из распространенных инструментов давления со стороны торговых сетей.
В чем суть новшества? Простыми словами.
Раньше в договорах поставки часто можно было встретить условие: если поставщик произвел непоставку товаров сверх согласованного сторонами объема ему грозил штраф. Теперь такая практика под запретом.
Закон вводит «иммунитет» для поставщика в двух ключевых ситуациях:
- Когда он полностью отказывается поставлять товар в количестве, большем, чем было заранее и четко оговорено в договоре.
- Когда он недопоставил часть такого «сверхпланового» объема.
Проще говоря, если торговая сеть неожиданно присылает заказ, который в разы превышает ваши обычные отгрузки, вы можете спокойно ответить «нет» или поставить ровно столько, сколько сможете. И за это вам уже не насчитают штраф. Риск необоснованных санкций за «недопоставку» сверх договоренностей не соответствует закону.
Когда и как внедрять изменения: дедлайны
- С 1 сентября 2025 года все новые договоры нужно заключать уже с оглядкой на этот запрет. Старые формулировки о штрафах за непоставку сверх нормы утратили юридическую силу.
- 1 марта 2026 года крайний срок для того, чтобы привести в порядок весь действующий договорной портфель и внутренние шаблоны документов. К этой дате все пункты, противоречащие новым правилам, должны быть пересмотрены и удалены.
Практические рекомендации для сторон договора остаются без изменений, так как носят прикладной характер:
Для поставщиков (продавцов):
1) проведите правовую экспертизу действующих договоров поставки и используемых в работе шаблонов договоров на предмет наличия штрафных санкций за поставку сверх согласованных объемов;
2) при необходимости внесите изменения в такие договоры, чтобы привести их в соответствие с новыми требованиями законодательства.
Для покупателей (торговых сетей, ритейлеров):
1) пересмотрите подходы к планированию заказов. Поскольку инструмент административного давления в виде штрафа за «недопоставку» сверх плана теперь недоступен, критически важно точнее прогнозировать необходимые объемы и детально согласовывать их в договорах;
2) актуализируйте договорные условия в установленные сроки во избежание признания соответствующих пунктов недействительными;
3) сосредоточьтесь на выстраивании долгосрочных и сбалансированных отношений с поставщиками с грамотным планированием объемов поставок.
Вывод
Изменения укрепляют позиции поставщиков, защищая их от необоснованных рисков, связанных с вольной трактовкой объемов поставки со стороны торговых сетей. Для поддержания взаимовыгодных партнерских отношений и правовой чистоты документооборота обеим сторонам рекомендуется заблаговременно привести свои договоры в соответствие с новыми требованиями закона.
Автор
Алина Вензель
- Высшее юридическое образование;
- 19 лет практического опыта в профессии;
- Профессиональный медиатор
- Член национальной ассоциации профессиональных медиаторов ПАРИТЕТ;
- Прошла обучение на курсе MINI MBA по темам «Результативное управление персоналом», «Эффективные коммуникации», «Эмоциональный интеллект», «Современная риторика в общении и бизнесе», «Переговоры» (Parada Private Consult);
- Имеет квалификацию «Субсидиарная ответственность при банкротстве: разбор актуальной практики».