Как открыть свое digital-агентство и не поехать кукухой: от «принеси-подай» в газете до своего бизнеса

Деньги в легкости и Бали? Нет! Риски, провалы и психотерапия? Да! Вот из чего состоит путь фрилансера и основателя digital-агентства — это я поняла на своем опыте. При этом мечтала ли я о бизнесе с юных лет? Нет. Поэтому эта статья о том, как любовь к маркетингу и свободе и ненависть к офису превратились в дело жизни — performance-агентство Be digital.

Во-первых, расслабьтесь)

Здесь не будет истории, что я с детского сада делаю миллионные запуски, перепродаю кроссовки или наклейки и расту в семье успешных предпринимателей.

Я выросла в городе Когалым, в Ханты-Мансийском автономном округе, в обычной семье. Училась в школе хорошо и гуляла с собакой в —58°С.

Была старостой, участвовала во всех мероприятиях, читала книжки и любила литературу и обществознание — всегда тянулась к людям. И ненавидела холода, поэтому поступила на социолога в Краснодар.

Университет я закончила с красным дипломом, но в социологию работать не пошла. На последнем курсе университета у нас началась дисциплина «Маркетинг», которую вел классный преподаватель. Мне показалось, что маркетинг — более денежная история, нежели социология, и диплом я уже писала по смежной с маркетингом темой.

В этот же год, во время учебы, устроилась в газету «Из рук в руки» на должность стажера-маркетолога за 13 000 в месяц. Занималась я в фирме буквально всем: от принеси-подай до рекламных размещений.

Набралась я опыта (и неврозов), конечно, достаточно и после года работы ушла к одному из застройщиков, кто рекламировался на страницах издания.

Тут начинается классическая история маркетолога, когда ты:

Ты ловишь волну, делаешь все классно, тебя хвалят, но в один день приходит маркетинговый аудитор, которая разносит в пух и прах работу твоего руководителя, и целую команду вместе с ним увольняют одним днем (тебя тоже).

Найм тоже не застрахован от подобного, но почему-то многие об этом забывают, и говорят, что вот бизнесы эти ваши более нестабильны)

После внезапного увольнения я пошла работать в банк, а оттуда к подрядчику — в маркетинговое агентство.

В агентство я пришла на позицию прожект-менеджера с нулевым опытом. Было интересно, но страшно. Я вели подчас до 10 проектов параллельно и выгорала, выгорала, выгорала.

Через 2 года такой работы я ушла из агентства одним днем и отправилась в свободное плавание. Фриланс для меня был промежуточным этапом между наймом и своим агентством, где я:

Но всех ли подобная удаленка научит чему-то, а не покалечит?

Примерно с 2017 года нас пичкают картинками, как фрилансер тусит на Бали с макбуком на коленках и текилой в руке.

Для чего? Чтобы мы покупали онлайн-курсы «Освой IT-профессию с 0 за 00,6 секунд» или «Зарабатывай от 100 тысяч на творчестве уже завтра».

Такой фриланс, он как единорог: все о нем слышали, но никто не видел. Я так точно. Первые месяцы фриланса были наполнены для меня тревогой на тему «А вдруг деньги кончатся, и никто никогда больше не придет ко мне, я умру от голода под мостом и никогда не выплачу рассрочки на обучение и ноут?»

Такие мысли — это будни фрилансера.

И так, после ухода из агентства мои опоры пошатнулись:

В таких случаях есть две стратегии: возвращаться, откуда ушел, или идти куда-то дальше. Я выбрала второй путь.

Тут должна быть история о том, как мне было тяжело найти первые заказы, но ее не будет.

Потому что:

Как я планирую и успеваю закрыть все текущие и стратегические задачи агентства, читайте в статье о планировании без головной боли.

Конечно, первые дни меня накрывали волны сомнения и страха, но после нескольких месяцев я поняла, что тревога безосновательна:

- Моя репутация работает на меня

- Деньги всегда будут, если не сидеть на попе ровно и качественно выполнять заказы

Обязательно ли вообще открывать бизнес после фриланса? Нет.

Вы можете работать в одного, если хотите. Но возникает следующая проблема: ты один, клиентов много, в сутках всего 24 часа, а денежную емкость расширять хочется.

Наставники наставников из 2024-го сказали бы «Проблема-то! Поднимай чеки, девочка моя». Но я адекватно оценивала свои навыки и опыт — уже брала за работу больше, чем средний маркетолог. Поэтому я проанализировала ситуацию на рынке — поняла, что дороже покупать уже никто не будет. Насмотренность на чужой бизнес сказала мне «Открывай свое», а адекватность — «Идти к психологу, если не хочешь поехать крышей».

Тем временем я вышла замуж, подбила супруга-контекстолога на свое дело и уход из найма, до 23-го года продолжала получать заявки по сарафану, а потом собрала внутренний контент-маркетинг для привлечения новых клиентов. (Кстати, мы ведем телеграм-канал о лидогенерации в современных реалиях — подписывайтесь, если нужны заявки и клиенты!)

Звучит, как будто я сыр в масле, который катится к классной успешной жизни. Сейчас мне так и кажется при поверхностном взгляде, но когда я писала эту статью то вспомнила свои страхи и сомнения, факапы с персоналом, ошибки с клиентам, прокрастинацию, проблемы со здоровьем и налоговой, срывы дедлайнов и кучу-кучу всего из «бинго» предпринимателя

Поэтому если посматриваете в сторону предпринимателсьтва уже не первый год, то читайте не только про истории успехов, но истории факапов. Поверьте, каждый член списка Forbes прошел огонь, воду и медные трубы, чтобы заработать свои миллионы миллионов.

Это решать вам. Прислушайтесь к себе и поймите, какая чаша весов перевешивает: страх ответственности и стресса или мечта о свободе и финансовой независимости?

Если все-таки решаетесь открывать свой бизнес в любой сфере, то вот вам напутствия мудрой бизнес-женщины:

Первое: общайтесь. Везде. Всегда. Со всеми. Только так вы органично сможете обрасти надежными подрядчиками и командой.

Только благодаря навыкам коммуникации я смогла органично обрасти проверенными людьми и без особых заморочек с персоналом открыть свою digital-студию.

Второе: помните всегда о себе. Вы — это источник всех благ в вашей жизни, поэтому поддерживайте свое состояние. Я делаю это через психотерапию, медитации, йогу и регулярные мини-путешествия на природу.

Третье: мечтайте! Я задумывалась о своем бизнесе, еще работая в агентстве. Я не думала, что я точно открою что-то в digital, но знала — я хочу свое дело. И вот далекая мечта переросла в сегодняшнюю реальность.

Четвертое: ориентируйтесь на свой ценности

Ценности — фундамент вашей личности и развития. В самые тяжелые момент вспоминайте, ради чего вы это делайте. Как говорил Ницше: «Если человек знает ЗАЧЕМ, то он выдержит любое КАК»

Какие ценности помогают мне переживать трудности ведения бизнеса:

Поймите, зачем вам бизнес или фриланс и выпишите минимум 5 причин. И «Для денег» не должно быть на последнем месте.

Каждый может быть предпринимателем. Каждый может построить классную карьеру в найме. Каждый может ничего не делать и плакать в подушку. Выбирайте, какой путь соответствует вашим желаниям и ценностям.