Про запах изо рта, случайные плевки, мямлей, невтемщиков — короче, про нетворкинг

Привет! Артём Конаков, CEO студии интерфейсов. Делаем аналитику, проектирование и дизайн для корпораций. Всякие личные кабинеты, корп. порталы, b2b-сервисы — короч сложные штуки. Среди клиентов ТЕХНОНИКОЛЬ, Газпром, ЕВРАЗ, НЛМК, Росгосстрах — короч, крупняки.

Один раз ко мне подошел чел знакомиться и сказал: «О! Я тебя знаю! Ты же создатель Behance!». Было кринжово.

Так что на мой взгляд самое главное при нетворкинге — это осознанный подход с минимальной подготовкой. Если ты хочешь целенаправленно познакомиться с кем-то, то узнай заранее из какой он компании, какие кейсы, о чем писал. Чтобы был контекст для разговора.

Важно побольше говорить про собеседника и слушать. А то некоторые залетают и 20 минут рассказывают о себе, своих проблемах, удачах и быте. Это очень скучно.

Я предлагаю поразмыслить на тему сути нетворкинга. Это некая совместная «работа». То есть важно давать, а не только брать. Думаю, самые полезные встречи, когда у собеседников есть точки соприкосновения, неподдельный интерес и реальное желание помочь. Искренность прежде всего.

А вообще я бы рекомендовал ограничить себя в нетворкинге. Лучше фокусироваться на развитии бизнеса и стараться стать тем человеком, с которым все хотят познакомиться. Дальше тщательно выбирать встречи, не тратить много времени на это. Польза нетворкинга переоценена, гораздо важнее личный бренд, построенный на реальных достижениях.

Нетворкинг — важный, но не единственный способ обзавестись полезными знакомствами. Кому-то он вообще не подходит.

Мне, как врожденному экстраверту, такой способ развития бизнеса и связей очень подходит. Я люблю знакомиться и обмениваться проф. информацией с помощью легких диалогов за обедом/кофе или прям на сцене специализированной конференции. Порой это перерождается в дружбу и партнёрство, порой испаряется так не во что серьезное не превратившись.

Для меня самые главное правило нетворкинга - быть открытым к новому и общаться без какой либо цели. Для меня главное человек - понять его как можно глубже как эксперта и его роль в проф социуме (или вернее даже сказать его желание занимать какую-либо конкретную роль). Дальше мой мозг и сознание со временем его каталогизируют в нужное место моего восприятия мира и придумают идею дальнейшего нашего партнёрства. Или не придумают, но возможно мы просто станем приятелями. Это не менее важно, чем первое:)

Нетворкинг должен быть в кайф — нужно научиться получать удовольствие от общения, найти единомышленников и только потом говорить про работу) Большим плюсом тут выступает харизматичность человека, которую можно развить только на практике.

При знакомстве лучше быть живым, а не прикидываться роботом, который то и дело говорит про работу. Покажите себя экспертом, но не тем, который живет только ради лидов. Не навязывай свои услуги и не проси ничего взамен. Если ты сможешь продать себя — остальное и так придет.

Нетворкинг — стратегия в долгую, про выстраивание новых отношений, которые в будущем могут привести лидов. Есть у меня пример плохого нетворкинга: к моему коллеге подсела «новая подруга», которая пришла ради получения тендера. Как только ей сказали, что не смогут помочь — интерес в общении испарился.

Иногда нетворкинг про деловой speedating, когда все четко и по делу обозначают свои цели, дают запрос и взамен предлагают свои услуги. Но это происходит в специальных клубах и не работает на обычных конференциях.

Ключевой проблемой (или не оправдавшимся ожиданием) является внутреннее ощущение, что самого факта посещения мероприятия полностью достаточно для достижения этой ожидаемой пользы.

Определите заранее, с кем вы хотите познакомиться. Прямо вот по фамилиям. Не просто «я бы хотел познакомиться с толковыми руководителями веб-студий», а «я хочу познакомиться с Куликовой, Персиановым и Токовининым. Надо подходить с конкретной темой для обсуждения и знакомства.

Нет ничего хуже, прости господи, «веерного» нетворкинга. Это когда к тебе подходит какой-то непонятный человек и говорит: «А как вас зовут, а вы чем занимаетесь? Давайте обменяемся визитками? Возможно, найдём какие-то точки соприкосновения?». Да убейся ты об стену, чувак, точно не найдём.»